“日子都不好过，耗了两年，各家的钱包都快见底了。”苗连生说。
欧债危机引发的银行贷款紧缩，直接影响整个欧洲光伏市场。光伏制造企业的订单量也迅速下降，加之价格的大幅下跌，尚德和天合选择减产裁员来收缩规模。2012年第三季度尚德为减产和裁员花费800万美元。2012年9月，天合董事长高纪凡公开宣布，裁掉200名管理员工。
英利几乎是这两年中唯一一家不减产不裁员的光伏制造企业。2012年11月，英利甚至招聘了2000名车间操作工。
这得益于英利在过去两年中国市场订单的补充。2012年四季度，中国市场销售收入甚至占到英利整个销售收入的40%。
在2011年之前，即便中国已经成为全球最大的光伏组件制造基地，但几乎所有的组件全部出口到海外，欧洲是最主要的市场。2011年发改委确立光伏上网电价后，中国市场才真正意义上拉开大幕。
英利销售总公司中国区总经理张哲介绍，早在2005到2008年间，英利已经开始对国内市场进行布局。在西藏、甘肃、上海、广州、浙江、山东等地设立子公司和办事处。
2009年，国内第一个10MW敦煌光伏电站特许权招标项目中，英利和国投捆绑爆出0.69元/千瓦时的超低价，远低于当时行业2至3元/千瓦时的平均发电成本。这个低价让英利被同行认为是“搅局者”，但无疑此举显示出英利对于开启国内市场的真正决心。
最终敦煌特许权项目敲定的电价为1.09元/千瓦时，由中广核和赛维百世德捆绑体中标。与此同时，国家能源局同意国投和英利再跟标1个10MW项目，也以1.09元/千瓦时的电价执行。
随后在项目执行过程中出现了有意思的插曲。赛维因为特许权项目组件价格太低而反悔，拒绝给中广核供货，中广核情急之下找到英利来供货替代。“凡是我承诺的，一定要做。哪怕国际价格高达17元/瓦，国内只有10元我也做。”张哲说。
于是位于敦煌国道215线公路南北两侧的两个光伏电站，用的都是英利的组件。经此一役，英利在相关政府部门和发电集团中都树立下来良好口碑。
2011年光伏上网电价确定后，西北开始如火如荼地开建光伏电站时，英利成为最大的赢家。当年在青海格尔木最大的黄河上游水电公司投资运营的200MW电站项目中，110MW的组件都由英利提供。
英利在西北的销售早与黄河上游水电公司有过接触，等到2011年年中上网电价敲定时，黄河上游水电公司需要在五个月内完成200MW的电站项目。在寻找组件供货商时，黄河上游水电公司提出了三个月内供货的条件。能满足这样供货条件的组件供应商为数不多，英利又是其中价格最有竞争力的一家。英利此前在敦煌项目的发电数据积累，也成为竞争优势。早年的积累和铺垫开始发挥作用。
下一页>
>
>
