七年前,在光伏行业大爆发的前夕,说:“光伏市场不可能永远是拥硅者为王,组件市场不可能永远无限大”。然后他挥一挥手,离开了由他牵线创办的天威英利,离开了中国,带走的是苗连生许诺的2MW光伏组件。彼时,天威英利忙着上市、尚德忙着扩产、更多的局外人对光伏行业虎视眈眈,觊觎着捞一把快钱,没有人听得进苏维利的话。
七年间,凭借着最初的2MW光伏组件,以及不辞辛苦、勇于开拓的企业家精神,苏维利独自一人勇闯世界,历经数不清的磨砺与挫折之后,在欧洲、北美、南美、日本等为主的全球十余个国家,成功建设了光伏电站。
当海水退去时,才知道谁在裸泳。如今,苏维利当初的“警世”预言一一浮现,尚德、赛维等众多光伏企业游离于破产的边缘。形成鲜明对比的是,苏维利的天华阳光却在没有任何“背景”的情况下,新近获得国开行100亿元的授信,更有众多央企给他抛来橄榄枝,表示愿意与其合作。
超日太阳同天华阳光光伏电站日本项目正式签约
光伏行业的“万科”
“天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。”苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT,即电站建设-经营-转让,也就是卖电站;所谓IPP,即独立电力运营商,也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目开发、投融资、集成管理、转让和销售。在苏维利看来,尚德、赛维等企业只是光伏行业的建材商,而天华阳光则是这个行业里的万科,光伏寒冬也只是针对这些“建材商”而言的。相反,因为采购成本的降低,开发商天华阳光反而因此而受益。