浙江精功市场主管徐峰：“拿来主义”要不得
光伏企业要想走出当前的困境，需要从以下三个方面来考虑：
首先，确定决策者的“承赔底线”，即投资者能够认可和接受一个什么样的“最差结果”。定下这个结果以后，再去制定发展战略，走出困境。只有决策者面对现实，脚踏实地，执行者才看得到希望。
其次，分析我们到底做了什么。这个世界有“天上掉馅饼“的事情，但不会每天都有馅饼掉下来。如果只是一味地依靠关系营销和参加各色展会带动销售，那么我们就是当代的”守株待兔“者。当前正是一个没有太多干扰的绝佳时期，过去快速奔跑中来不及沉淀的，现在可以有针对性地整理：对行业的积累、研发自己独到的产品、建立一套做决策的分析体系、进行系统的数据收集等等。
最后，想想我们还可以在这个行业里做点什么。如果你有以下一些状态，请三思：像鸵鸟一样把头埋在沙子里，大喊“欧债危机”、“补贴削减”、“产能过剩”，给自己的失败和困境找个台阶下。
其实，世上本没有真正的“过剩”，缺少的只是循环的渠道。目前行业的发展模式还不够健康和理性，所以多晶硅的价格一跌再跌;组件有很多积压在仓库或码头;兼容式的路灯控制器无人研发，夏季到来时拉闸限电，晚间路灯跟空调一起抢电……
其实大家也都知道，并不是没有解决方案，只是大家已经习惯于等待现成的东西有了，再去跟进。往往我们都是在等欧、美、日先做，让他们高风险高利润，之后我们再“拿来主义”。而这一次，我们有了如今的产业基础，也许可以倒过来了。但是这一切的基础，是要敢想敢做。
晶科能源全球品牌总监钱晶：差异化战略助力光伏企业“过冬”
差异化战略，即对于产品服务、未来技术、业务模式、管理运营有自己的看法。眼下光伏产业进入寒冬，国内企业应走差异化战略路线，不搞低端价格战。
具体来说，在产品服务方面，可以简化产品线，走高效率、高质量、高可靠度的精品路线;追求技术升级，进一步提高组件效率、可靠度、实际发电量、抗高温和耐腐蚀能力，确保其弱光性能和低光衰;注重用户体验，设计更人性化，做到安装和维护快速、方便、安全;降低组件的重量和厚度，减少运输和安装成本;更看重组件实际的发电能力和性能效率;做好系统化的产品等。
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