索比光伏网讯:凤凰光伏于本月6月13日至15日作为展商参加了在德国慕尼黑举行的2012年国际太阳能博览会。
INTERSOLAR为全球光伏行业影响力最大的展会，今年的展会吸引了来自46个国家1909家参展商以及来自160个国家的6.6万名专业观众到场。行业各产业链的一、二线知名厂商全数到齐，即便是已经申请破产保护的众多德国上市企业(如，Q-CELLS，SOLON，SOVELLO等)也都希望能在此次展会上获得坚持下去的机会。在行业处于寒冬期的大背景下，展会的规模相比之前几年有了小幅的缩减，无论是参展商还是观众都比以往要少。这也从侧面显示了行业洗牌已经有了一定的结果，缺乏竞争力的企业在不久即会慢慢被淘汰。
结合此次展会，凤凰光伏获取了大量的最新的市场信息，也清楚的认识到了企业应该如何通过苦练内功度过寒冬。
1.竞争者数量略有减少，准单晶产品独具优势
除垂直一体化企业外，多晶硅片环节上目前仍然在正常生产运营的大厂主要是保利协鑫、江西赛维、昱辉阳光、旭阳雷迪、镇江环太和凤凰，其余小厂基本已经无法正常维持生产。在这些竞争对手中，协鑫拥有8GW的设备产能，但是2011年硅片产出却不足3GW，赛维深陷财务危机，负债60亿，昱辉阳光2011年及2012年一季度财报均显示盈利，上市公司2011年均是巨亏而昱辉阳光看似独善其身，实则将所有亏损都记在下属多晶硅公司瑞能的帐上，旭阳雷迪、环太和凤凰实力相当，均具有IPO能力，2012年对大家来说都是关键一年。环太业务模式以代工为主，自由品牌销售比重只占少量百分比;雷迪产能大却订单吃紧，不得不向下游扩张，新建电池片及组件厂房，以部分消耗硅片端产能;而凤凰的业务模式更多元化，生存能力更强：凤凰与茂迪、晶澳、中硅等一线大厂合作代工业务，同时也销售自有品牌的多晶硅片，供给天合、中节能、晶科等知名光伏业务，而更具优势的是即将推出的全C区准单晶硅片，这也将是全球范围内最具有性价比优势的产品。在展会上参观了多家在开发准单晶技术的同行，目前他们使用的准单晶技术落后凤凰一大截，而其产出的产品也早为凤凰所淘汰。相信在7月凤凰大规模量产全C区准单晶后，毫无疑问将成为该产品在整个行业内的领导者。
2.优化客户结构，控制资金风险
目前整个光伏行业缺钱，许多企业因为销售回款时间过长，开始拖欠原料供应商的应付账款。这类客户需要慢慢被淘汰，这一时期客户需要做精而不是做多。近2个月硅片价格稳定，基本没有变化，工厂也满负荷运作。那些能及时回款，并且自身产品销售情况良好，资金状况没有问题的企业将是凤凰的长期合作对象。
此外，美国双反及日本光伏市场的崛起让台湾光伏企业获利颇多，据展会上得到的信息，台湾电池片近期价格已经上涨了5%，若美国市场和日本光伏市场在未来几年占整个光伏市场的比重逐渐增高，则台湾电池片厂对硅片的需求也将会成正比上升。所以，开发台湾市场将是未来1个月的工作重点，台湾客户的订单量至少需要占到我们每月销售额的50%。
3.抓住1-2个海外客户
大陆及台湾地区的太阳能电池片产能，占据全球总产能的80%-85%，其余国家的总产能不足20%，开拓海外客户显得比较艰难。但是，在展会上也接触到了很多对硅片，特别是准单晶硅片有需求的海外客户，比如HELIOS和REC。作为全球10大硅片生产企业的REC，在切片环节的成本举高不下，如果双方最终谈成合作事宜，那在出口创汇的同时，也能保证第四季度及明年全年的一个大单。HELIOS的OEM协议从硅料到硅片，不但可以减小原料采购压力，也能帮助及时收回现金，稳定现金流，提高抗风险能力，得以在产能过剩，行业洗牌的情形中生存下来。
光伏行业洗牌仍将经历一个漫长的时期，很可能至2014年初行情才会好转，凤凰认为，必须通过自身努力，提高生存能力，才能占据更高的光伏市场份额，在光伏市场好转的时候，再次获得丰收。
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