索比光伏网讯:世纪新能源网&PVMate，SNEC《光伏领袖（CEO&CTO）峰会》现场直播:
主持人：是一个重要的问题，现在有很多的讨论，但是我们只关注CSP，你们对于这个CSP你们已经投入了几亿元的投资，另外还有很多关于智能电网的投资，对于中国来说，智能电网应该是现在最好的一个选项。
我们最后一个机会，就是让听众来问问题。
提问：刚才你说交钥匙工程，你们是怎么运作的，向各个供应商采购，然后自己组合，还是完全是交钥匙。
Paul Sullivan：过去我们客户想要差异化，客户想和竞争对手与众不同，他们想找到解决方案帮助他们实现这一点，所以工艺与工艺之间的诀窍是非常重要的，另外我们也发现另外一群客户，他们发现交钥匙的解决方案，有一些客户给我们工具说我们自己来开发，另外一方面我们看到他们希望整个，比如说他们需要交给他们的配方，交给他们程序，让他们自己做，还有一些客户，他们希望我们提供设备，他们希望和其它的一些研究机构合作，来开发这样的流程，开发这样的程序，然后自己作为程序的拥有者，所以我们有不同的客户，对我们来说，重要的一点我们要和客户一起合作，我们和很多的客户都有密切的合作。客户并不认为和我们一起合作开发的技术会转移给竞争对手，我们也让我们的客户有这样的放心，让他们放心，我们和他们一起开发的技术不会转给竞争对手。
Yangang Andrew Xi：完全同意您的这个观点，我想这完全取决于你的客户，对于像韩华这样的公司，他们想要和竞争对手拉开差距，在这种情况下这种交钥匙的解决方案并不一定是非常好的解决方案，因为这样他们会失去竞争对手，当然对二级三级的客户他们缺乏自己内部的研发能力，他们当然希望得到更多的帮助，比如说他们想要得到交钥匙的解决方案，对于晶硅的领域我认为主要的技术驱动力是由设备的供应商，还有材料供应商来驱动的，所以设备和材料供应商在当中扮演了非常重要的角色，像设备的供应商，还有材料供应商他们扮演了非常重要的角色，他能够帮助客户提高他们的效率，这是一方面。另外一方面我们也看到整个行业也经历了一种成长中的烦恼，变得越来越成熟，我认为整个行业会进行进一步的整合，我认为我们经历过这样的整合，我们会有一些这种一级的运营商在整个行业当中出现，这些一级的运营商他们会做的与众不同。目前为止我认为这样的交钥匙的解决方案也许并不像我们想的那样大受欢迎。第二点我想强调的是，如果我们看下一代的技术，我认为下一代的技术对我们的客户来说是非常关键的，比如说一种新技术，比如说这样电镀的新技术，像这种新的电镀技术，我们现在要看一下现在客户真正需要的是什么？他们所需要全面的技术解决方案是什么？比如说这个设备供应商A提供这样的设备，材料供应商B提供这样的材料，他们给客户，然后叫客户自己来试用，客户会问是不是你能够和合作伙伴一起合作，作为一个团队来合作，把这样的技术通过合作转化成为大规模的生产，从设备的供应商，从材料供应商的角度来说，我们应该和客户进行密切合作，我们必须要帮助客户解决他们遇到的技术挑战，只有这样才能够形成下一代的技术，只有这样做我想客户才能够加速这个进程，才能够更快的降低这个成本，能够尽早的实现上网平价。
Peter Fath：我部分同意，部分不同意。首先我们看一下过去十年，我认为这个行业也在经历大的转型，也就是说过去，我们认为独特的技术是和竞争对手拉开差距的要素，我认为这个时代已经过去，我认为现在 与众不同的，大家都知道，也就是降低成本，生产卓越，我们必须要有新的创新来进一步降低成本，还有市场和品牌技术也很重要。我们除了要有独特的技术之外，我们必须也要有现实，要看清现实，我们整个行业变得越来越大，随着产业越来越变大，要降低成本越来越难，有很多大的公司，大的机器制造商，我们想所有的这些市场玩家他们必须合作起来才能够进一步降低成本，如果你是，比如说电池的制造商，比如说你想要与众不同地你想要通过技术与众不同，我想如果你仅仅想依靠技术的话你会变得越来越没有希望，我提出一个忠告，不要试图独资单枪匹马的来跟别人竞争，我们必须要有合作，我们必须打开门户，要和别人一起分享技术，不要害怕这种技术的分享，机器的供应商我们要注意这一点，我们必须要获得技术，我们必须要和不同的制造商进行合作，我们必须有分享的精神，新的点子必须要有分享。
还有在交钥匙的项目当中我其实看到了潜力，我也跟大家分享了一些整合的感念，我们认为通过整合大的玩家会变得越来越大，他们的实力会越来越大，在两天之前我们说过这个观点，我们认为能源其实是一个国家层面的责任，我们只能接受比较少数的几个能源的供应商，如果有别的国家能源供应商，他们想进入，对于这个国家总体来说是不太可能的，他们只能允许几个少数外来的供应商进入，因为这对于国家能源安全是非常重要的，不管对于中东，北美来说，情况都是如此，整个国家都希望能源安全，还有尼日利亚他们希望开发自己的能源业，这是政府的需求，有人说他们并不知道宏观的景气，他们无法实现成本效益，这是我的一些想法。
Homer Antoniadis：我们也看到了，我们通过整合会看到很多的协同效应，比如说设备的供应商，材料的供应商，还有客户之间会有这样的协同效应，整合协力在今后会扮演越来越重要的角色，对材料的供应商来说会有这样的机会，对于晶元的供应商他们也会利用这样的整合性，今后我们会看到有一些技术，这些技术会在行业当中起到主导，像过去一样，像晶硅的技术主导了十年，有一些技术持续一到两年，持续两年之后会有新的技术出现，问题是哪一种技术能主导，我们需要我们的专家给我们指明这个道路，当然我们不能闭关自守，不能够故步自封，如果关门造车永远不会成功，我们必须在电池方面，或者在组件方面，必须有这样的合力，必须有这样的合作，只有这样才能不断的降低我们的成本，现在有一些技术已经非常标准化，这些标准化能够帮助我们降低成本。少数的几个供应商他们在组件上面，或者在其它方面能够做到非常高效，这个高效完全通过整合实现的。
Murray Cameron：今天早晨马丁教授谈到了薄膜，我们谈到了晶硅，我们也谈到了这个设备的供应，我们谈到了材料的供应，我们也谈到了最终用户，我们也谈到了路线图，我们目前还有一些不确定的因素，就是我们通过怎样的技术来实现这个路线图，我们也谈到了很多，比如说如何降低成本，如何提升效率，我们知道会有这样的创新，但是对于这个创新来说我们现在还不太清楚这个创新到底是什么，我们需要有这样的联合体，大家一起合作，在联合体当中齐心合力才能够找到这样的创新。
Chris Eberspacher：在PV行业的人你们是不是已经遇到困难了，对于PV的制作上来说有两个测试，我们需要有新的技术降低成本，提升效率，让我们组件使用年限更长，但是我们现在时间不多了。我想汉华，我们是希望，我们是一个设备供应商，我们并不仅仅是单纯的设备制造商，我们提供的是整个系统，我们希望的我们组件能够在整个工作当中能够生存的更长久的时间，我们主要看一下，我们必须要有很好的品质动画，有的时候我们知道供应商也会给其它的竞争对手供货，所以我们必须从这个起点进行这样，在薄膜行业我认为薄膜的设备供应商他们在整个PV产业，它是希望在整个行业当中进行创新，对PV行业，对晶硅，我们认为我们有设备的供应商，这些设备供应商在整个PV制造的细节当中他们做了很多的工作，他们能够提升很好的起点，任何的设备供应商他们都必须提供这样持续的系统，提供这种持续的合作，我们希望这种合作并不是局限的合作，我们必须有一种开放的思路才能够与众不同。
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主持人：是一个重要的问题，现在有很多的讨论，但是我们只关注CSP，你们对于这个CSP你们已经投入了几亿元的投资，另外还有很多关于智能电网的投资，对于中国来说，智能电网应该是现在最好的一个选项。
我们最后一个机会，就是让听众来问问题。
提问：刚才你说交钥匙工程，你们是怎么运作的，向各个供应商采购，然后自己组合，还是完全是交钥匙。
Paul Sullivan：过去我们客户想要差异化，客户想和竞争对手与众不同，他们想找到解决方案帮助他们实现这一点，所以工艺与工艺之间的诀窍是非常重要的，另外我们也发现另外一群客户，他们发现交钥匙的解决方案，有一些客户给我们工具说我们自己来开发，另外一方面我们看到他们希望整个，比如说他们需要交给他们的配方，交给他们程序，让他们自己做，还有一些客户，他们希望我们提供设备，他们希望和其它的一些研究机构合作，来开发这样的流程，开发这样的程序，然后自己作为程序的拥有者，所以我们有不同的客户，对我们来说，重要的一点我们要和客户一起合作，我们和很多的客户都有密切的合作。客户并不认为和我们一起合作开发的技术会转移给竞争对手，我们也让我们的客户有这样的放心，让他们放心，我们和他们一起开发的技术不会转给竞争对手。
Yangang Andrew Xi：完全同意您的这个观点，我想这完全取决于你的客户，对于像韩华这样的公司，他们想要和竞争对手拉开差距，在这种情况下这种交钥匙的解决方案并不一定是非常好的解决方案，因为这样他们会失去竞争对手，当然对二级三级的客户他们缺乏自己内部的研发能力，他们当然希望得到更多的帮助，比如说他们想要得到交钥匙的解决方案，对于晶硅的领域我认为主要的技术驱动力是由设备的供应商，还有材料供应商来驱动的，所以设备和材料供应商在当中扮演了非常重要的角色，像设备的供应商，还有材料供应商他们扮演了非常重要的角色，他能够帮助客户提高他们的效率，这是一方面。另外一方面我们也看到整个行业也经历了一种成长中的烦恼，变得越来越成熟，我认为整个行业会进行进一步的整合，我认为我们经历过这样的整合，我们会有一些这种一级的运营商在整个行业当中出现，这些一级的运营商他们会做的与众不同。目前为止我认为这样的交钥匙的解决方案也许并不像我们想的那样大受欢迎。第二点我想强调的是，如果我们看下一代的技术，我认为下一代的技术对我们的客户来说是非常关键的，比如说一种新技术，比如说这样电镀的新技术，像这种新的电镀技术，我们现在要看一下现在客户真正需要的是什么？他们所需要全面的技术解决方案是什么？比如说这个设备供应商A提供这样的设备，材料供应商B提供这样的材料，他们给客户，然后叫客户自己来试用，客户会问是不是你能够和合作伙伴一起合作，作为一个团队来合作，把这样的技术通过合作转化成为大规模的生产，从设备的供应商，从材料供应商的角度来说，我们应该和客户进行密切合作，我们必须要帮助客户解决他们遇到的技术挑战，只有这样才能够形成下一代的技术，只有这样做我想客户才能够加速这个进程，才能够更快的降低这个成本，能够尽早的实现上网平价。
Peter Fath：我部分同意，部分不同意。首先我们看一下过去十年，我认为这个行业也在经历大的转型，也就是说过去，我们认为独特的技术是和竞争对手拉开差距的要素，我认为这个时代已经过去，我认为现在 与众不同的，大家都知道，也就是降低成本，生产卓越，我们必须要有新的创新来进一步降低成本，还有市场和品牌技术也很重要。我们除了要有独特的技术之外，我们必须也要有现实，要看清现实，我们整个行业变得越来越大，随着产业越来越变大，要降低成本越来越难，有很多大的公司，大的机器制造商，我们想所有的这些市场玩家他们必须合作起来才能够进一步降低成本，如果你是，比如说电池的制造商，比如说你想要与众不同地你想要通过技术与众不同，我想如果你仅仅想依靠技术的话你会变得越来越没有希望，我提出一个忠告，不要试图独资单枪匹马的来跟别人竞争，我们必须要有合作，我们必须打开门户，要和别人一起分享技术，不要害怕这种技术的分享，机器的供应商我们要注意这一点，我们必须要获得技术，我们必须要和不同的制造商进行合作，我们必须有分享的精神，新的点子必须要有分享。
还有在交钥匙的项目当中我其实看到了潜力，我也跟大家分享了一些整合的感念，我们认为通过整合大的玩家会变得越来越大，他们的实力会越来越大，在两天之前我们说过这个观点，我们认为能源其实是一个国家层面的责任，我们只能接受比较少数的几个能源的供应商，如果有别的国家能源供应商，他们想进入，对于这个国家总体来说是不太可能的，他们只能允许几个少数外来的供应商进入，因为这对于国家能源安全是非常重要的，不管对于中东，北美来说，情况都是如此，整个国家都希望能源安全，还有尼日利亚他们希望开发自己的能源业，这是政府的需求，有人说他们并不知道宏观的景气，他们无法实现成本效益，这是我的一些想法。
Homer Antoniadis：我们也看到了，我们通过整合会看到很多的协同效应，比如说设备的供应商，材料的供应商，还有客户之间会有这样的协同效应，整合协力在今后会扮演越来越重要的角色，对材料的供应商来说会有这样的机会，对于晶元的供应商他们也会利用这样的整合性，今后我们会看到有一些技术，这些技术会在行业当中起到主导，像过去一样，像晶硅的技术主导了十年，有一些技术持续一到两年，持续两年之后会有新的技术出现，问题是哪一种技术能主导，我们需要我们的专家给我们指明这个道路，当然我们不能闭关自守，不能够故步自封，如果关门造车永远不会成功，我们必须在电池方面，或者在组件方面，必须有这样的合力，必须有这样的合作，只有这样才能不断的降低我们的成本，现在有一些技术已经非常标准化，这些标准化能够帮助我们降低成本。少数的几个供应商他们在组件上面，或者在其它方面能够做到非常高效，这个高效完全通过整合实现的。
Murray Cameron：今天早晨马丁教授谈到了薄膜，我们谈到了晶硅，我们也谈到了这个设备的供应，我们谈到了材料的供应，我们也谈到了最终用户，我们也谈到了路线图，我们目前还有一些不确定的因素，就是我们通过怎样的技术来实现这个路线图，我们也谈到了很多，比如说如何降低成本，如何提升效率，我们知道会有这样的创新，但是对于这个创新来说我们现在还不太清楚这个创新到底是什么，我们需要有这样的联合体，大家一起合作，在联合体当中齐心合力才能够找到这样的创新。
Chris Eberspacher：在PV行业的人你们是不是已经遇到困难了，对于PV的制作上来说有两个测试，我们需要有新的技术降低成本，提升效率，让我们组件使用年限更长，但是我们现在时间不多了。我想汉华，我们是希望，我们是一个设备供应商，我们并不仅仅是单纯的设备制造商，我们提供的是整个系统，我们希望的我们组件能够在整个工作当中能够生存的更长久的时间，我们主要看一下，我们必须要有很好的品质动画，有的时候我们知道供应商也会给其它的竞争对手供货，所以我们必须从这个起点进行这样，在薄膜行业我认为薄膜的设备供应商他们在整个PV产业，它是希望在整个行业当中进行创新，对PV行业，对晶硅，我们认为我们有设备的供应商，这些设备供应商在整个PV制造的细节当中他们做了很多的工作，他们能够提升很好的起点，任何的设备供应商他们都必须提供这样持续的系统，提供这种持续的合作，我们希望这种合作并不是局限的合作，我们必须有一种开放的思路才能够与众不同。
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