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施正荣开口:从首席市场官到管理者

发表于:2012-02-14 10:07:00    

金纬的加入要更晚一些。他从2011年的4月1日履新为尚德首席财务官。尚德通过猎头公司先是希望在国内找到合适的CFO人选以替代前任CFO 张怡,但是未果;当公司把搜寻的范围扩大到全球时,金纬就进入了尚德的视野。“像我这种背景的,真的是在美国做过数十亿美元上市公司,又会讲中文的,在美 国就一两个人。正好我在美国已经三十年了,也想回来做点事情。”金纬说。 当他决定要加入时,他对彼时已有些焦头烂额的施正荣说:“我还是有两把刷子的,我能帮你。”“不只是我们在选他,他也在选你。”在谈到如何吸引这样的人才 加入公司时,施正荣笑道。他说,在金纬和罗鑫加入公司之前,已经对尚德做过彻底的研究,“这个CEO是什么样的性格,这个公司有什么样的际遇,又有什么样 的问题,他们都很清楚”。

张唯说,施正荣需要找到执行力很强的人来帮他。施正荣曾经公开说,也许他需要找一位执行力很强的CEO。如今看来,他似乎无限接近于拥有一个执 行力很强的团队。在我访问过的尚德高管中,龙国柱是一位从一线制造出身的副总裁,完全由自己培养;CTOSturatWenham教授则是施正荣多年 的搭档;新任的CFO虽是空降,但却拥有丰富的跨国公司运营经验。金纬在访问中数次强调,他不是一般意义上的CFO。 他能够同意将家从美国搬到上海西郊,一个原因正是他和施正荣在CFO的角色上有共识,即,金纬不是“你就帮我把华尔街搞搞好就OK”。“好的CFO一定要 是COO,他要对运营和销售有彻底的了解,而不是每天在办公室跟银行来往下,做做会计。”金纬说。

在金纬的职业生涯中,危机并不少见。 1997年,他住在香港,当时出任贝克特尔集团公司( BechtelGroup,Inc.)亚太地区副总裁兼首席财务官,目睹了亚洲金融危机。9·11发生时,他供职于迪斯尼,负责迪斯尼主题公园的规 划与建设,9·11让迪斯尼在佛罗里达州的四座主题公园受到巨大冲击。在TetraTech,他2002年加入时公司股价不到8块,销售额10亿美金左 右,到他离开时,股价上升到20块左右,销售额增长为25亿美金左右。“应该说我是懂得怎样去做危机处理,怎样去调适一家公司的。”金纬说。

但他接下来补充道:“可是我发现,现在恐怕是我这辈子经历的最大的挑战。”半年之内,尚德的股价从他加入时的8块掉到了不到3块;尚德产品的售价也掉了30%——“而且我们的卖价还是全行业最好的!”

在施正荣和金纬的当前最紧要工作清单上,有两项是重合的:第一,是资产负债表的调整。正如所有那些关心尚德财务状况的人所看到的那样,施正荣与 他的CFO也都感觉到这个问题必须解决。“我们的债务非常高,而且比较凌乱,要去把它慢慢整合。然后使得短中长期债务合理分配。再通过运营应收账款、应付 账款和存货的调适,慢慢把财务结构做得更健全。”金纬说。这项工作在金纬到来之前,前任CFO张怡就已经试图在解决,但最终却仍然成为留给金纬的“包 袱”。

第二项即是“瘦身优化”,用施正荣的话讲是“把效率做上去,增加销售量,降低运营成本,降低销售成本,提高我们的盈利能力”。“我们明年的运营 成本要比今年降低20%,”金纬说,同时,“不再做扩展性的资本投出,比如今年我们要用4亿美金去做扩展性投资,明年最多只做1.5亿”。

但是他们都认为,尽管有着明显的财务数据上的弱点(金纬说这需要“调适”),尚德拥有的优势也非常明显。施正荣仍然会强调,“尚德是一个国际化 的公司,国际化的管理团队,国际领先的技术,国际化的品牌,国际化的销售渠道。”他自豪于自己450人的分布在全球的研发团队;自豪于自己在全球的销售布 局让尚德已经减少了对欧洲市场的依赖——施正荣同时得意地说,其实尚德在国内市场的增长速度也非常快,2011年尚德在国内做得比一些知名的竞争对手要 好,只是没有四处宣扬;自豪于自己全球第一的位置。金纬则提醒我注意,在尚德的第三季度财报中,这家公司仍然保持着产品售价第一、出货量第一的位置,而毛 利率13.3%和增长率16%也高于此前的预期,“所有的同行,全部没有实现他们讲的话。惟有我们一家达到了。”

至于财报中5630万美金的汇兑损失、近1100万美金的外汇套期保值损失和1750万美金的诉讼提存(它们构成了尚德三季度超过1亿美元亏损 的主要部分),则是各有原因,其中两笔是账面上的资金数字而不是现金损失,如外汇损失和诉讼提存,而如果将1100万的外汇对冲损失同第二季度相比,则还 有进步。“到了第四季度,(数字)一定是非常好看。”金纬说。

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责任编辑:solar_robot
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