如何把握巨大商机？
面对欧洲市场政策调整所带来的主流产品的变化，我国部分龙头企业以其敏锐的市场洞察力，开始将目光投向中小型光伏系统这片市场“蓝海”。
今年初，尚德电力中标联合国8000万美元的小型光伏系统集成项目，成为其进入中小型光伏发电领域的敲门砖，对此尚德电力相关负责人直言，看中的正是相对空白的小型项目市场中蕴含的巨大商机。
然而，意欲分享这个巨大市场蛋糕的企业，并不只尚德一家。
英利绿色能源控股有限公司首席战略官王亦逾也表示，英利正在开发的高效电池和储能项目，正是其抢占中小型项目市场、特别是屋顶光伏系统的秘密武器。
萧函为我国光伏企业把握未来巨大商机提出了建议。
“首先要加强渠道建设，只有通过不断加强和完善渠道建设，方能促进销售额和业绩的提高。”萧函表示，“其次要加强产品开发，中小型光伏市场的消费特点与大型光伏市场有很多不同点，我国光伏企业应当根据中小型光伏市场自身的特点适时改进自身产品，满足市场需求。”
萧函最后建议，企业要转变经营理念。“随着光伏市场竞争的加剧以及政策变化，国内光伏企业应当认识到做大做强企业靠的不仅仅是价格，而是品牌、质量、营销策划、售后服务等，国内光伏企业应当适时转变经营思路，提高产品质量，加强品牌营销。”他解释说。
宋亮则提醒，在这一政策转向下，国内企业面临的主要问题是所生产的产品要符合需求国的产品规格。“这要求国内企业首先要了解人家的产品标准和技术要求，并在此基础上生产出符合其标准和要求的产品。”宋亮说。
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