我们知道，太阳能是最具增长潜力的可再生能源，而且比其他再生能源更灵活。作为新能源的代表而被寄予厚望的太阳能产业陷入了一个死结：一端是没有核心技术、只能重复低端加工的无序竞争环境，另一端是缺乏用户认同、萎靡不振的消费市场，“杂牌多，市场乱”是目前太阳能市场的写照。
目前中国太阳能热水器年产量约五百多万台，其中90%以上是各种小牌子、杂牌子，从产品外观看都差不多，但质量、价格差别却很大，参加竞争的企业很多，为了生存，太阳能只能像家电那样玩“价格战”。
市场竞争激烈，洗牌在所难免，要使太阳能产品成为所在市场修练的主体，发挥这种清洁、高效、环保的“朝阳能源”的最大化，同时保证让一些有资质、符合技术标准的太阳企业和产品都能进来，太阳能企业有必要采取一系列的“修练策略”，不仅使企业、产品能够上升一个新台阶，而且能够推动整个太阳能行业的发展，策略才是太阳能产品持续发展的新动力。
一、掌握政策 争取支持
近年来，中央的政策都大力支持发展太阳能，国家在2006年正式出台法规发展太阳能产业，2007年4月，国家发改委公布《能源发展“十一五”规划》，强调“十一五”期间，要重点发展资源潜力大、技术基本成熟的风力发电及太阳能等可再生能源。
有效利用政府出台鼓励用户使用的政策，积极推进太阳产业的发展：强制推行太阳能产业国家标准，使得一大批不符合资质的企业被淘汰出局;对太阳能生产企业的技术研发和税收方面予以优惠政策;对太阳能使用者予以优惠补贴，尤其对贫困人口和农村人口实行补贴。
太阳能产品倚赖政策推动，这已经是全球的共识。据了解，国家发改委表示至2020年，国家将投资人民币2000亿元(约293亿美元)于再生能源市场，可见太阳能发展的市场空间巨大。
二、抓准机遇 拓展农村市场
由于整个行业的建筑一体化技术和标准还不成熟，在城市的一些物业管理公司考虑到建筑美观性禁止安装太阳能;一些建筑出于设计外观的考虑，不赞同在顶楼安装太阳能热水器或太阳能电池;一些城市用户由于生活习惯的原因，不愿意使用太阳能产品;还有部分用户因安装使用不当而抵制太阳能，并且，太阳能热水工程绝大部分份额被一线品牌瓜分。
这样以来，太阳能企业采取农村包围城市的道路也就不足为奇了。虽然城市人口众多，但是发展空间有限，不利于有些太阳能企业和产品的快速发展。而近几年，农村地区经济水平提升很快，社会主义新农村建设在全国各地开展起来，许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔得头筹，占得先机，太阳能产品为新农村建设带来的机遇。并且，农村地区营销成本较低，适合绝大部分中小型企业的品牌定位、市场定位、价格定位。
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