编者按：在 “垂直整合” 模式被越来越多的企业认可的当前，垂直整合似乎成了企业做大做强的唯一出路。但随着 GW 级时代的到来，垂直整合企业的扩产将比其它企业付出更多的资金、科研和管理精力，这不是随便什么企业都承担的起的。同时快速扩产带来的资金链压力为企业带来了更大的风险。可是目前垂直整合具备的低成本、供应保证以及高投入获得政府支持等优势是其它企业难以比拟的。因此可以说即使垂直整合存在风险，但仍然是旧有模式无法替代的。
润峰集团提出的 “光、能、电” 三位一体和专注于系统服务的 “横向整合” 模式似乎为光伏业带来了新的曙光，虽然这个模式具有难以复制性，因为不是什么企业都在生产电池、组件的同时兼营逆变器、锂电池和系统安装。但我想，这对于普通企业难以企及的 “垂直整合” 模式来说，仍然显得更具推广性。
想了解 “横向整合” 的究竟，请随我们一起走进润峰。
润峰集团是从传统的煤炭经营，不断突破到锂电池、电子产品，再转型到以光伏产业新能源为主的高科技支撑的企业，成立至今已有 20 年的历史。
“我这是为还欠下的环境债，” 谈起为何从传统行业进入光伏，润峰集团董事长王步峰表情多少有些沉重，“以前我是经营煤炭生意起家，为钢铁企业和电力集团供应煤炭。虽然没有直接对生态造成破坏，但对二氧化碳排放增加多少起了负面作用。手头资金充裕了，也慢慢从国家的宣传中了解到生态和环境的重要，我就一直在寻思怎么去补偿前些年欠下的环境债。同时，是把从过去的跟土地要钱转向跟太阳要钱。” 几年中，润峰将新能源汽车所需的锂电池年产能发展到 6000 万安时，又将配套电子产品的年生产能力提高到了 10 万套的规模，现在，王步峰的目光瞄向了光伏市场，他提出的罕见的电池组件 1:1 模式和国内独有的专注 EPCM 模式又一次将他推到了风口浪尖。
1:1，电池和组件高度一体化
很多厂家在设计产能时，为避免风险，电池产能一般为组件的 50%—75%，其余从合作伙伴处采购。这样的好处是增大了企业的弹性，避免资金压力较大的电池业波动对企业造成过大影响，因此润峰初步设计的 200MW 电池和组件的产能就显得有些与众不同。“我们是要把电池和组件做成一个产品。” 王步峰指着新建成的组件和电池车间说。“之前各大企业都在研发的垂直整合模式在这个成本为王的时代凸显了极大地优势，英利、天合这些企业借助各环节的有效搭配和成本集中、压缩使得成本较低，在市场占据了主动。但随着全球光伏业的发展，企业高速发展的势态仍将持续很长时间，几年之内，这些企业都可能面临着资金紧张的问题，因为这些企业需要准备远超普通企业的资金。从资金、科技研发到人才培养，GW 级的全产业链会对企业提出更高要求，可以预见，只有少数的几家顶级企业才有可能持续下去，更多的企业如果继续一味坚持大而全的模式，必然陷入困境。因此润峰走的是横向的整合。把电池和组件视作一道工序，更多的是专注于我们具备优势的系统服务模式，目前国内还没有一家组件企业专门在做。”
但是实际上，诸如尚德、英利、正泰这些企业都承接了很多的项目，那么王步峰凭什么就自信的说润峰在这方面独具优势？同时，垂直整合的企业除了成本优势之外，在硅料紧缺的 2008 年，在电池片紧缺的当前，保证供应更是这些企业的最大优势，润峰如何能够自信与之抗衡呢？
多产业支撑与 “光、能、电” 三位一体
“实际上我们和这些企业并不是竞争的关系，因为我们侧重的方面不一样，上述企业虽然会做一些工程，但主营仍然是组件或电池，我们则是将更多的精力放在系统集成方面。同时润峰集团经营逆变器、控制器和蓄电池等，在建设离并网系统方面均具有优势。这个优势不是单纯的节约各环节成本，而是针对目前并网、蓄电等难题，能够更快的调动资源从而进行改进和配合。这也是我们专注于系统服务的前提。” 润峰电力依托光伏、电子器件和蓄电池打造了区别于 “垂直整合” 的另外一条路 —— 系统服务的 “横向整合”。“适合自己的，才是最好的。” 王步峰说。
为克服相对垂直整合企业硅片供应方面的劣势，润峰提前规划，跟硅片企业达成了多项战略协议，稳定了原料供应。“归根究底是对方比较认可我们这种服务模式，远比单一的电池生产和组件销售风险小得多。” 王步峰笑着说。
系统服务：不只是 EPC
提起系统服务，不得不提到一个单词：EPC（工程总承包），是英文：Engineer，Procure，Construction 首字母缩写，指对工程负责进行 “设计、采购、施工”。王步峰显然觉得这还不够：“我们还要加上‘管理’（Management），我们提供的服务从电池组件生产到为客户量身打造适合的系统，再到日常的维护和检修，并且协助电网公司协调并网事宜，未来的业主需要做的只是出资而已。” 这个模式有点类似集成了物业职能的房地产商。正如业主物业公司由业主大会决定一样，润峰将在最终的系统中会否集成全部服务还要看客户的意愿。“但谁会拒绝这样的好事呢？” 王步峰笑了，“与传统房地产业主和物业公司的关系不同，我们的客户在未来电站的维护和保养方面，显然更有话语权。在我们承诺的 25 年寿命期内，组件更换都是免费的。客户只需要从电站收益中享受源源不断的回报就可以了。”
王步峰谈起了自己为某国营钢铁厂供应煤炭的经历。“当时这家企业领导层变动比较大，人事和制度非常不稳定，但就是在这样的情况下，我们一家民营企业，一直与其保持着牢固的合作关系，直到今天。我谈这个事的意思是，最难伺候的大型国企我们都能够让他们感到满意，何况其它电站项目的业主？这里我想说的是企业的责任，企业为客户承诺的 25 年保证效率，能否达到，不是靠口头上的承诺，而是实实在在的从生产到服务，为客户解决后顾之忧。” 这并不是口头上的承诺，为了检测锂电池是否能够经受多次充放电，润峰集团为员工装配了电动自行车；为了得到光伏电站第一手数据，让安装队伍可以得到磨砺，王步峰自己出资做了 1MW 的光伏电站，也是山东省第一家 MW 级光伏电站。
人才制度：狼性文化与儒家的仁厚之道
光伏业是个新兴的行业，缺乏历史的积淀注定了光伏企业会遇到这样的尴尬：所谓的 “人才” 满地走，能做事的却是稀有资源。同样还存在着人才两极分化的情况，江苏、河北等地相对集中。地处山东济宁的润峰如何有能力去网罗如许之多的人才？又怎么去发挥他们的长处？
王步峰说自己的企业中有一半是狼性的成分，“公司会为每个团队和每个员工制定科学的工作目标，是每个人都能通过努力完成并且额外超出的。我们实行的是按项目给予奖励，让员工去独立或者与相应的团队去配合完成某个项目，不够积极的员工会被淘汰，但完成目标后的奖励极为丰厚。所以对于我们的员工来说，需要去思考的就是如何把工作做好，其余一切后顾之忧都由我们集团解决。” 对于科研方面，王步峰曾经承诺一个重大课题上的突破奖励 200 万元人民币，润峰在 20 年的历史中成就了许多类似于此的百万富翁。
至于另一半的企业文化则需要提到济宁所处的山东乃是孔孟之乡，儒家的 “仁厚” 在润峰集团，在王步峰个人身上都得以体现。在润峰集团，笔者看到的是种草浇花的园丁都可以跟王步峰用山东话开起玩笑。“在我们集团，首先需要学的是做人，踏踏实实、信守承诺，我们愿意为这样的员工提供一个安稳的环境。对待员工，我们给予的是更多的关怀，解决他们的困难，同时给良性的空间去发挥。同时讲究‘日三省吾身’，我们的员工犯错误的时候首先会想到自身的问题所在，并且为此给整个团队以及相关各环节的兄弟部门造成了哪些损失。多从自身的问题考虑是我们集团内部极为稳定和谐的根本原因。”
王步峰谈起了一件事，令笔者触动颇多：“以前我刚起家的时候，有个公司的老兄弟看到我当时经营的项目比较赚钱，就禁不住诱惑，自己成立了另外一家公司，动用在我这里搜集的资源跟我竞争。但我想再次强调的是，做生意，做人，都要靠的是诚信和品德。几年后慢慢失去了他的消息，偶然之间听到他生意失败，房子和车子都卖掉了，日子过得比较艰难。我找到他，让他继续跟我发展。” 王步峰虽然经常和犯错的员工瞪眼睛，要他们为错误买单，但内心终究是柔软的。“我愿意给人机会，一次不够，就再给一次。”
未来：高速公路光伏储电站 - 新能源汽车的发展方向
光伏组件、储电站、控制器和逆变器，这三者结合起来，除了光伏电站之外最适合做什么？答案呼之欲出：新能源汽车充电站。王步峰在这个话题上显然是富有激情且想的更多：“如果仅仅在充电站的屋顶发电量未免太有限了。你想想，未来的公路，尤其是东西走向的高速公路，可以安放多少的光伏组件？利用高速公路沿线的太阳能发电，再将电力储存在储电站，沿高速公路建设的储电站可以为新能源汽车提供电力，在各国都在研发新能源汽车的今天，可以预见未来这部分将成为多大的市场！尤其现在仍然没有一家像我们一样的三者兼做的企业，这是我们最大的优势！”
后记：
润峰模式的关键在于：选择了一个正确的方向后，结合并发挥自身的优势，进而创造出新的商业模式。我想，明白了这个道理，即使做不到 “垂直整合” 或者 “横向整合”，也一定可以创造出自己企业的独特优势。在此，也祝王步峰和他的润峰集团早日圆梦。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/30/50021738.html
