如果在2003年选择了LED，那么是否还会有今天的中盛光电？
“那时花了一年多的时间，对许多行业进行梳理和调研，精选到最后，需要在光电和光伏行业中二者选其一。”王兴华回忆，最后之所以选择光伏，是基于LED行业中盛光电永远不可能成为最核心企业的判断，“但是光伏我们可以做出很独到的产业模式”。
7年时间过去，中盛光电已成长为全国首家、全球十大国际太阳能一体化解决方案供应商，并在美国、德国、意大利、韩国设立4家分支机构。2010年，中盛光电拥具685兆瓦的从硅棒到组件的全产业链产能，较之2009年的280兆瓦增长245%，而2007年这个数据仅为25兆瓦。
“我们这一批人很庆幸进入这一行业。”王兴华是中盛光电集团董事长，其感慨，从杨怀进、施正荣、高纪凡、苗连生，到彭小峰、舒桦，这个行业的领军者都在为2012年前真正实现光伏发电1元/度努力，以使光伏发电成本相比常规燃煤发电具备价格竞争力。
中盛光电仅仅是过去10年中国光伏太阳能市场高速成长的切面。2010年中国太阳能电池产量将占据世界的一半以上，产量较2009年的4.38G瓦或有翻倍成长，连续4年蝉联世界第一位，并出现诸如保利协鑫、赛维LDK、无锡尚德、常州天合、晶澳等世界知名的光伏企业。
2010年数据：产量翻倍
记者：当初为什么有做光伏可比光电做得更好这样的认知？
王兴华：当时要下决定很难，无论是光伏还是光电，都是花了一年多的时间调研而选定的，其间投入大量心血。
为什么当时会选择LED，因为当时2003年国家发改委出台一个半导体照明工程，但是看了很久，觉得如何做LED永远不可能成为最核心的企业，因为前面有很多家企业在里面，上游核心技术主要掌握在科锐、飞利浦、欧司朗、日亚等少数外资企业手中，你也不会有什么新的模式可以做出来，也看不出做得时间长了会占据一个战略核心位置。
光伏那时候刚起来，但我们完全有可能做出很独到模式的行业。仔细调研之后，我们决定做太阳能一体化解决方案供应商，即提供从电站开发、电站EPC、电站维护至电站投融资等整套服务，就像汽车4S店。现在我们的技术和商业运作模式还是很有门槛的，很难去复制。
记者：2010年行将结束，最近包括德国、西班牙、捷克等主要光伏市场都在大规模减少上网电价的补贴，有分析机构会认为明年中国的许多光伏企业会过得十分艰难。已经掌握有多少明年的订单？
王兴华：2009年我们的产量为115兆瓦，但目前的产量已达到270兆瓦左右，全年的产量预计会达到310-320兆瓦这样的一个规模。
事实上，受益于国外市场需求的旺盛，今年我们97%以上的产品均销售到国外，市场主要以德国、意大利、西班牙、英国、美国为主，中东地区和非洲也有一些销量。
我们2011年的订单主要集中在国外，事实上在11月份我们已将一季度60%的产量订完，现在这个比例已超过70%，整个订单量接近100MW，主要客户还是集中在德国、美国、意大利、西班牙等几个主要国家。
因为国内市场的不确定性，也许会在明年启动，乐观的会超过1个G瓦的安装量，所以我们会对国内市场做个余量安置。如果国内没有启动的话，会将其放到国外。
国内市场启动
记者：对于光伏市场前景的看好，尚德、晶澳、常州天合等企业都在扩容，将要在2011年迈入“G瓦”俱乐部的行列，中盛光电明年有没有一个扩产的计划？
王兴华：我们有自己投资的计划，项目方面明年投的比较多，事实上有些项目在今年已开始开建。明年年底组件应该会有700兆瓦左右的产能，前端从硅棒到电池的一体化产能约有400-500兆瓦的产能，加起来明年年底或后年年初会达到1.2G瓦左右。
当然，这只是一个理论上的规划，主要是依据市场的需求来决定扩产的推进进度。我们的销售渠道和其它公司不一样，我们自己的工程用量比较大，所以在销售方面问题不大。
记者：中盛光电新近刚与台湾新日光签署了370兆瓦的电池供货协议。新日光占据你们外购电池量的多少份额，与其它的台湾厂商是否也有合作？
王兴华：我们的组件比较大，但电池量不能完全满足，事实上也没有要求两者产能一致，因为我们希望在产业链中间有一个长期的配合。
新日光优势在于做电池，与我们有多年的合作。新日光供量占了我们外购电池量的60%-70%，我相信这也是大陆两岸厂商合作紧密的一个证明。事实上，我们几乎跟台湾所有的厂商都有合作。
记者：美国“301调查”带给中国光伏企业的不仅是市值缩水，更是2010年及更远的将来开拓美国市场的计划重置，如无锡尚德在美国设厂，保利协鑫也在美国设立研发中心。但海外设厂也面临一个成本问题，对于海外布局一块，中盛光电会有何考虑？
王兴华：我们研发和工程设计在海外已经有了，但从长期来看，我们不排除在国外建设制造工厂，这也是规避贸易摩擦的有效方式。
我们现在做新设备的解决方案，产业链的前端很难放到国外去，但封装可以放在那边。如果低成本的自动化解决方案最终能够成功，能够少用到人，我们可以放在国外；如果按照现在国内的生产模式，或是运用国外厂家自动化设备来做，那没有什么意义，我们不会为了去做一个样子而在国外建厂。
记者：2011年第三轮的光伏电站特许权招标又即将开始，中盛光电第二轮招标参加了，明年是否仍会参加？
王兴华：我们会去参与，但会按照我们测算的电价来，不会搞价格战，会根据合理的投资人回报测算作出报价。
中国企业喜欢拼刺刀，但国外企业没有拼刺刀的，这是不好的现象。事实上，在各种光伏电站的建设中，组件厂商同样应该有8%以上的IRR，如此才有钱投入研发，如果被下游压价，未来成长就会和国内家电行业境遇相似；如果光伏企业需要对股东负责，不将产品以低于成本价卖出，投资商就会转向小厂，这样可能会鼓励一些质量比较低的厂家发展起来，如此受害的不仅是光伏行业，还有投资企业。
明年国内光伏市场的增量如何，我没有统计过，但两位数没有问题。增幅有多大，还是要看有新刺激政策出台，包括地方性的、一事一议的、国家性的指导意见出台。欧洲许多国家的模式都已证明，实施《上网电价法》，依靠上网电价进行补贴是最好的启动方式。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/27/15288.html
