时间回到2004年，房地产行业风生水起，房地产开发商如雨后春笋般不断涌现，细心的吴建龙却调转车头，减少房地产的投资，把资金投向了光伏产业。在他看来，理由很简单：身边的朋友很多都把其他产业的钱投入房地产，房地产市场壁垒低；其次，能源问题是二十一世纪人类发展面临的最主要的问题，清洁能源行业有广阔的发展空间。于是，向日葵(300111,股吧)（300111）应运而生，短短5年时间就走上资本市场。“我相信未来几十年，一定是光伏产业的天下，行业前景广阔。我们的目标不是做到规模第一，而是力争做到最具竞争力的龙头企业。”已经成为向日葵董事长的吴建龙表示。
坚持自主品牌扩张规模
向日葵是绍兴地区首家创业板上市公司，是一家集研发、生产和销售晶体硅电池片及组件为一体的国家高新技术企业。
向日葵自成立以来一直保持着高速发展的势头。公告显示，公司预计2010年营业收入为20亿-25亿元，同比增长97%-145%；净利润为2亿-2.5亿元，同比增长94%-142%。而此前三年，公司主要产品太阳能电池及组件产量年复合增长率达到174%，总资产年复合增长率为86%，营业收入年复合增长率为74%，主营业务迅速扩张。
对于公司的高速发展，吴建龙表示，这首先受益于行业的迅速扩张，2010年预计行业规模将扩大一倍。自去年哥本哈根峰会以后，欧盟国家特别重视可再生能源行业的发展，审批项目数量大超预期。
其次，金融危机后，原材料多晶硅价格显著降低，从280万元/吨下降到70万元/吨。公司产品价格随之有所下调，从2.7欧元/瓦下降到1.3欧元/瓦。公司产品普及率上升，产能也在迅速扩张，2005年公司成立之初，产能只有25MW。现今，实际产能可达210MW。预计新的募投项目投产后，公司产能将超过450MW。
一直坚持以自主品牌出口是向日葵获得高速发展的重要因素。吴建龙介绍，在国外，光伏行业是政府补贴项目，产品保用时间长达25年，因此，客户最注重的还是产品自身的质量和相应的品牌。
“自主品牌是公司发展的核心竞争力。”吴建龙表示，只有坚持自主品牌，才能更好地立足市场，求得稳定发展。目前向日葵的产品已经得到德国、意大利、西班牙、法国等国客户的广泛认可，“向日葵”品牌已经成为进入欧洲银行体系可获得贷款的少数中国企业之一，单个大客户全年订单超过80MW。
坚持技术创新拓展上游
向日葵的扩张并不只是产能的简单复制。在吴建龙的带领下，向日葵根据市场情况，把握行业发展方向，调整产品结构，增强技术创新，不断向上下游拓展产业链，通过整合以提高市场“话语权”。“光伏行业目前还处于产能快速扩张阶段，预计明年随着需求增速的稳定，光伏行业将进入互相竞争格局，把握行业方向、提高竞争实力至关重要。” 吴建龙说。
公开资料显示，向日葵成立时间较短，但近几年不断加大科研投入，通过自主研发，技术实力逐步增强。公司现已成长为国内少数具有自主技术，并能规模生产太阳能电池片及组件的光伏企业。通过不断实验、创新和改进，公司晶体硅电池产品的平均转换率已经从初期的14.5%提高到如今的18%，在国内同行中处于领先水平。吴建龙表示，1个点的转化率的提高就将降低5%-6%的成本。
行业专家表示，光伏产业的中间环节少，环节之间的配合要求高，产业链垂直整合对降低成本是非常有效的。上下游企业向系统应用整合，这在目前是一个趋势，在当前情况下，产品的价格越来越透明，利润越来越有限，有效地整合产业链，控制各环节成本，增加产品附加值才能更具竞争力。
吴建龙表示，公司投资建设年产1.6亿片8英寸太阳能级多晶硅片项目，有利于确保公司原材料供应和产品质量的稳定。据了解，公司目前硅片供应商达十多家，均为小规格电池片的提供商，大规格电池片市场供应量非常少。多晶硅片项目上线后，将为大规格电池片项目提供原材料，不与公司现有硅片提供商冲突。“硅片项目帮助公司拓展上游产业链，或将降低10%-15%的原材料成本。”吴建龙说。
先人一步调整产品结构
近年来，东方日升(300118)（300118）、横店东磁(002056)（002056）、奥克股份(300082)（300082）、航天机电(600151)（600151）等上市公司都纷纷宣布各自在光伏领域的扩产计划，市场竞争陡然加剧。
吴建龙表示，明年末至后年，光伏电池市场很有可能出现供大于求的情况。要在众多同类企业中脱颖而出，调整目前的产业结构，开发有优势的产品势在必行。向日葵募投项目及接下来的项目安排将逐渐从小规格电池片转向大规格电池片的开发和生产。
据悉，目前国内市场的晶体硅光伏电池以小规格电池片为主，占总市场规模的80%左右，大规格电池片仅占20%，造成这种格局的原因是大规格电池片生产工艺较复杂，技术壁垒较高。但大规格电池片能有效提高产能和降低单位成本，利润率远高于小规格电池片，是行业发展的主流方向。
吴建龙介绍说，向日葵募投项目投产后，450MW中有200MW是生产大规格电池片，250MW继续生产小规格电池片。200MW的募投项目以及1.6亿片多晶硅片项目都抓得很紧，争取能够提早投产。另外，吴建龙透露，公司接来下可能有进一步的扩产需求，主要以大规格电池片为主，力争产能突破1000MW。
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