虽然许多品牌销量在增长，但是07年多家品牌都纷纷反映增量不大，主流品牌甚至比去年同期有所下降。促销员是直接面对客户的群体，他们的感受更明显。一些促销员给出了部分分析：2005年，2007年“无春”，在民间俗称“寡妇年”。2006年结婚的人很多，装修，购买太阳能热水器的用户很多，容量激增很快，许多品牌明显感觉比2005年增加了许多销量。2008年北京奥运会举行，被众多准新人看成“吉祥年”,打算结婚的人也很多。因此，07年容量下滑正常，08年容量快速上升也成为必然。
主要品牌分析
皇明 皇明太阳能在宁波地区的广告投放力度大，品牌知名度较高。主打“原配一体机”和“冬天好用是标准”，并以“世界太阳能产业领航者”自居树立高大形象。销售网络主要以市区专卖店和二、三级市场代理点为主。几乎每个乡镇都有1-2家代理店，整体销量第一，1000多万销量，30管以上的太阳能销售比其他品牌好。
皇明在宁波工程市场表现最为优异，具有突出的品牌优势，工程专供特价机也有价格优势。由于皇明是三个代理商共同操作,网点铺设重叠的地方很多，公司总部难以控制,代理商之间存在打价格战的突出问题。例如：新世纪商城中皇明两家代理商专卖店面对面价格战明显，同款产品一家打折到6.5折，另外一家打折到6折，部分产品比光芒的价格还低。
皇明曾经进入连锁通道，由于种种原因现在全面撤出连锁，只在部分综合商场有设点。以余姚华联为代表，主要品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进等， 每月销量较多。今年3月份，皇明没进入之前，光芒一直处于第一位。今年3月份商场装修之后，皇明进入，销量上升，与光芒并驾齐驱。
光芒 光芒和海尔、华帝、阿里斯顿一样，是传统家电品牌。进入太阳能产业后至今已建成集热管、蓝金钢内胆、100L-500分体式水箱等完整产业链获得快速发展。市区范围内，光芒品牌知名度很高，蓝金钢内胆深入人心。基本以连锁/商场为主要销售渠道，在市区和县级市有专卖店，连锁商场占有率第一，总体销量第二。
光芒销售产品大多是高档机型，以蓝金钢A6/A8为核心产品，价格在5000-8000以上，据不完全统计，占据总销量的40%多。光芒在宁波地区每年都会搞免费安检活动，活动范围4-6个月。在活动期间，选择《宁波晚报》、《东南商报》进行报纸广告宣传投放。给消费者留下了较好的服务品牌形象，口碑效应较好。此外，宁波举办的家博会、住博会、团购会等，光芒都会积极参加，在家博会上销量仅在皇明之后。
桑乐 一个代理商/经销商操作，卖点“饮用水卫生安全认证”、“数字化太阳能”，广告投放较多。二、三级网点辐射较多，以低价位取胜，特别是横街镇一年销量100万左右。桑乐品牌知名度较高，宣传力度较大，在销售旺季到来之前，经常会在《宁波晚报》、《宁波金报》等报纸媒体上连续投放广告。主要宣传“通过饮用水卫生安全认证”，价格较低，很受消费者欢迎。工程销量也主要靠低价位取胜，增长幅度和增长潜力都很大。
华扬 一个代理商操作，有品牌优势，宣传量较大，主要卖点“SANGAO管，集热高效”与“防电墙”，销量在桑乐之后。华扬与光芒在天一苏宁竞争时，主要体现在品牌优势。它是中国名牌，国家免检产品。在向消费者介绍的时候，省去了介绍品牌的过程。直接进入介绍产品性能和谈判价格程序。对于那些“认证书不认品牌”的消费群体很容易达成购买意向。而在消费者不知光芒品牌的情况下，促销员还要先介绍光芒品牌，得到消费者认可的时候才好介绍产品，无疑增加了一个过程。但是由于其没有光芒位置好，以及光芒的两位金牌促销员能力过人，销量不及光芒。
超迪 是本地品牌，10年历史，成本较低，价格较低，模仿能力较强。“宁波人自己的品牌”为切入点，占了地缘优势，并以“集热管15年内免费包换”为承诺，吸引了消费者，得以继续在连锁通道及工程应用中占有一席之地。特别是其空气源热水器及太阳能集热工程在宁波地区表现很好。
英豪阳光 北京品牌，近两年在市场及行业协会中表现一直很突出，低价位取胜，在宁波二三级地区销量较好。
华帝 太阳能热水器由宁波中艺厨具经营部05年5月份开始代理，设有3家专卖店，只销售华帝太阳能。05年销售累计60万，总量不大。由于代理商重点投入，06年，华帝太阳能在宁波地区销量增长较快，总量有限。
其他品牌也大多集中在二三级市场，表现喜忧参半。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/200706/04/394.html
