宁波，简称“甬”，东有舟山群岛为天然屏障，北临杭州湾，与上海隔湾相望，西接绍兴，南连台州。宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州六个区，象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪三个县级市，总人口556.7万，市区人口213.4万。05年人均GDP为38733元，实现社会消费品零售总额759.8亿元。市去居民人均可支配收入近18000元，人均消费性支出12000元左右；农民人均纯收入8000多，人均消费支出6000多元，整体消费水平较高。宁波建筑业生产增长较快，失去居民人均住房使用面积18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。面对潜力巨大，容量增长较快的市场，近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。
整体品牌集中，各品牌有喜有忧
宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌对于媒体投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。 06年至今，皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点，在宁波整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中的市区连锁商场，华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意，特别是太阳雨处于停滞状态。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能，对容量增长有所限制。但是，现在已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。 市区连锁家电共有10家。其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出连锁通道。 宁波苏宁：品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在最后。宁波永乐：只有光芒、超迪两家。 以光芒销售为主，每月总量在10-20万左右。 宁波五星：只有光芒一家。 位置在入口处，由于五星连锁位置不好，人气不旺，销量一般，没有促销员。 余姚华联：品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进。 每月平均总量在五十万左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。慈溪慈一电器：品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。中鼎电器：华帝、光芒、阿里斯顿。都没有促销员，销量不好。 余姚永乐、苏宁：都有光芒一家，销量平淡，每月4-5万左右。 慈溪苏宁：光芒、索伊，每月销量4万左右。
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连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等。光芒原来是厨卫家店品牌，产品一直走连锁通道。自上世纪末进入太阳能行业中，获得飞速发展。在宁波连锁通道中占据绝对优势，销量第一，市场占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8 ，和“饮用水卫生安全认证”取得突出竞争优势；华扬作为江苏另外一个实力品牌，具有品牌优势，表现随光芒之后。超迪排在华扬后面，在销售太阳能的同时，也销售空气源热水器，销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，展位面积有限，但由于苏宁卖场人气很旺，也有一定的销量。其他品牌主要以专卖店形式存在，皇明、桑乐、华扬、英豪阳光等在市区专卖店较多，网点铺设较广，华帝进入市场时间晚，三家专卖店，增幅很快。
二三级市场专卖店系统发达
宁波周边市场十分发达，也是销售增长最大的地方。宁波市下慈溪、余姚、奉化三个县级市，其中慈溪、余姚均为全国百强县，经济发展迅速。近年来随着宁海、奉化等县的发展，周边乡镇军民消费水平逐步提高，对热水器产品的需求也逐步提高。在这些二、三级市场，品牌格局十分复杂，竞争激烈，专卖店是重要渠道。品牌集中度不及市区，产品以中低价位为主。居民购买热水器时首选太阳能产品的居民越来越多，燃气、电热水器主要集中在市区。
由于三级市场的分化，宁波地区太阳能产品个品牌推广方式也有所不同。市区卖场主要以形象建设和社区推广为主，县级市场以买赠、专卖为主并配合媒体投放；乡镇市场则主要靠价格优势。与市区不同县级市场销售渠道以本地家电市场和专卖店为主。宁波乡镇市场则以个体经济为主，“街边店”销量较大，价格以低价位为主。二三级市场销量较好的品牌主要有皇明、桑乐、英豪阳光、华扬，专卖店较多，销量较大。光芒也在原有网点之上，积极铺设新的销售网点；中科奋进宣称依托中国科学院技术，在二、三级市场有一定销量；亿家能和索伊由一家代理商操作，在奉化销量较好；力诺瑞特，在象山销量较好；太阳雨前些年遗留下一定市场问题，市场开拓陷入困境，销量很难提升。
团购工程快速增长 上门推广成销售重要方式
工程市场在近两年增长幅度较大，品牌一直以皇明、桑乐、超迪为主。价格较低，优势明显。皇明有专门的工程机，并借助品牌优势，成为工程市场最大赢家；桑乐太阳能一直以低价取胜，品牌知名度较高，工程市场开拓较好；超迪是宁波本地代表品牌，有多年历史，有地缘优势和价格优势，在本土品牌中工程开拓最好。
团购市场是今年才兴起，吸引了多家品牌的重视。宁波团购网平均2个月都会搞一次团购活动，会员单位和个人会员参加数量逐次增加，现在已经有50多家单位参加，太阳能品牌中，皇明、桑乐、光芒等6、7家品牌会参加，以皇明销量最大，其他品牌每次也都有至少5、6万进帐。
除了连锁商场、专卖店以外，近年来上门推广成宁波地区太阳能热水器产品销售的又一重要渠道，许多品牌争相采用。据了解，在客户选择太阳能产品犹豫不决的时候，可以通过电话联系，上门销售的方式取得不错的销量。据某品牌促销员介绍，上门销售不是盲目的，而是建立于客户在商场或专卖店对品牌和产品有一定了解和认可的基础上的。这种方式多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为主，依靠服务打动了客户的时候，销售产品也顺理成章，一般这样销售的成功机率在80%以上。
07年容量增幅有限08年上升成为必然
整体品牌集中，各品牌有喜有忧
宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌对于媒体投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。 06年至今，皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点，在宁波整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中的市区连锁商场，华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意，特别是太阳雨处于停滞状态。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能，对容量增长有所限制。但是，现在已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。 市区连锁家电共有10家。其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出连锁通道。 宁波苏宁：品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在最后。宁波永乐：只有光芒、超迪两家。 以光芒销售为主，每月总量在10-20万左右。 宁波五星：只有光芒一家。 位置在入口处，由于五星连锁位置不好，人气不旺，销量一般，没有促销员。 余姚华联：品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进。 每月平均总量在五十万左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。慈溪慈一电器：品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。中鼎电器：华帝、光芒、阿里斯顿。都没有促销员，销量不好。 余姚永乐、苏宁：都有光芒一家，销量平淡，每月4-5万左右。 慈溪苏宁：光芒、索伊，每月销量4万左右。
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连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等。光芒原来是厨卫家店品牌，产品一直走连锁通道。自上世纪末进入太阳能行业中，获得飞速发展。在宁波连锁通道中占据绝对优势，销量第一，市场占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8 ，和“饮用水卫生安全认证”取得突出竞争优势；华扬作为江苏另外一个实力品牌，具有品牌优势，表现随光芒之后。超迪排在华扬后面，在销售太阳能的同时，也销售空气源热水器，销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，展位面积有限，但由于苏宁卖场人气很旺，也有一定的销量。其他品牌主要以专卖店形式存在，皇明、桑乐、华扬、英豪阳光等在市区专卖店较多，网点铺设较广，华帝进入市场时间晚，三家专卖店，增幅很快。
二三级市场专卖店系统发达
宁波周边市场十分发达，也是销售增长最大的地方。宁波市下慈溪、余姚、奉化三个县级市，其中慈溪、余姚均为全国百强县，经济发展迅速。近年来随着宁海、奉化等县的发展，周边乡镇军民消费水平逐步提高，对热水器产品的需求也逐步提高。在这些二、三级市场，品牌格局十分复杂，竞争激烈，专卖店是重要渠道。品牌集中度不及市区，产品以中低价位为主。居民购买热水器时首选太阳能产品的居民越来越多，燃气、电热水器主要集中在市区。
由于三级市场的分化，宁波地区太阳能产品个品牌推广方式也有所不同。市区卖场主要以形象建设和社区推广为主，县级市场以买赠、专卖为主并配合媒体投放；乡镇市场则主要靠价格优势。与市区不同县级市场销售渠道以本地家电市场和专卖店为主。宁波乡镇市场则以个体经济为主，“街边店”销量较大，价格以低价位为主。二三级市场销量较好的品牌主要有皇明、桑乐、英豪阳光、华扬，专卖店较多，销量较大。光芒也在原有网点之上，积极铺设新的销售网点；中科奋进宣称依托中国科学院技术，在二、三级市场有一定销量；亿家能和索伊由一家代理商操作，在奉化销量较好；力诺瑞特，在象山销量较好；太阳雨前些年遗留下一定市场问题，市场开拓陷入困境，销量很难提升。
团购工程快速增长 上门推广成销售重要方式
工程市场在近两年增长幅度较大，品牌一直以皇明、桑乐、超迪为主。价格较低，优势明显。皇明有专门的工程机，并借助品牌优势，成为工程市场最大赢家；桑乐太阳能一直以低价取胜，品牌知名度较高，工程市场开拓较好；超迪是宁波本地代表品牌，有多年历史，有地缘优势和价格优势，在本土品牌中工程开拓最好。
团购市场是今年才兴起，吸引了多家品牌的重视。宁波团购网平均2个月都会搞一次团购活动，会员单位和个人会员参加数量逐次增加，现在已经有50多家单位参加，太阳能品牌中，皇明、桑乐、光芒等6、7家品牌会参加，以皇明销量最大，其他品牌每次也都有至少5、6万进帐。
除了连锁商场、专卖店以外，近年来上门推广成宁波地区太阳能热水器产品销售的又一重要渠道，许多品牌争相采用。据了解，在客户选择太阳能产品犹豫不决的时候，可以通过电话联系，上门销售的方式取得不错的销量。据某品牌促销员介绍，上门销售不是盲目的，而是建立于客户在商场或专卖店对品牌和产品有一定了解和认可的基础上的。这种方式多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为主，依靠服务打动了客户的时候，销售产品也顺理成章，一般这样销售的成功机率在80%以上。
07年容量增幅有限08年上升成为必然
索比光伏网 https://news.solarbe.com/200706/04/393.html
