客户年会

索比光伏网讯:展望未来是每个行业都会思考的问题，但要精准预测未来10年会发生的事很困难。人们没有想到10年前欧元开始正式流通，小布什会成功连任，美国网球公开赛的主宰者依然是皮特桑普拉斯。当然，10年
都是由非洲这一大陆以外的人员来完成，这就说明当地民众对此知识缺乏。我们早期做的工作就是着手开展一些培训项目，我们邀请一些制造商加入。到目前为止，我们已经进行了超过25次这样的培训，这能帮助我们找到客户

模式并不稳定、浮动较大，同时面临客户消失的风险。当时我们有两个问题：其一，晶澳的客户大部分来自中国中小型组件公司，数量很多，但相对而言他们的市场开发能力却不强，资金能力也不强，这对晶澳业务影响很大，造成
晶澳的营收浮动也较大。另一个问题是现行客户群正在逐步消失：这些企业对抗风险能力不强，遇到危机很容易出现状况而最先退出市场。对于一家大型公司来说，如果开工率不能保证、盈利不能保证，公司营运会非常困难

战略转型是因时、因势而变，2010年晶澳虽然在电池方面做到领先，产品也在业内建立起高效、稳定的口碑，但晶澳的业务营收模式并不稳定、浮动较大，同时面临客户消失的风险。 当时我们有
两个问题：其一，晶澳的客户大部分来自中国中小型组件公司，数量很多，但相对而言他们的市场开发能力却不强，资金能力也不强，这对晶澳业务影响很大，造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题是现行客户群正在逐步消失

。 然而，欧美的双反却对爱康的下游企业影响深远。根据英利能源、晶澳太阳能发布的一季度财报显示，美国双反关税致使两大企业一季度损失近亿元的利润。而这几家企业恰恰是爱康的主要客户。受此影响，爱康今年的
27届欧洲光伏年会上的报告显示，当前光伏电池的光电转换最高效率达43.5%。而在此前本报记者采访爱康时，其电池光电转换率仅为17%，这一数值已位列全国前三。为什么落差这么大？中国光伏，尤其是电池片

影响深远。根据英利能源、晶澳太阳能发布的一季度财报显示，美国双反关税致使两大企业一季度损失近亿元的利润。而这几家企业恰恰是爱康的主要客户。受此影响，爱康今年的市场增速从原来的100%骤降至20%。当有
月的第27届欧洲光伏年会上的报告显示，当前光伏电池的光电转换最高效率达43.5%。而在此前本报记者采访爱康时，其电池光电转换率仅为17%，这一数值已位列全国前三。为什么落差这么大？中国光伏，尤其是

来得及投产就遭遇持续近一年的光伏产业大萧条。当初引进时耗资上千万，现在最多能半价转让。看着停产一年多已积满灰尘的机器设备，他感叹不已：2010年日进百万元，中层干部年终奖至少5位数，年会上还在畅想美好
企业继续为消化库存而低价销售产品，那么其盈利能力将在很长时间内仍无法恢复到正常水平。邹剑鸣告诉记者，一年来，他的手机24小时处于待命状态，时刻等待着客户订货的消息，哪怕是低于成本的赔本买卖，他也无

，还未来得及投产就遭遇持续近一年的光伏产业大萧条。当初引进时耗资上千万，现在最多能半价转让。看着停产一年多已积满灰尘的机器设备，他感叹不已：2010年日进百万元，中层干部年终奖至少5位数，年会上还在畅想
手机24小时处于待命状态，时刻等待着客户订货的消息，哪怕是低于成本的赔本买卖，他也无所顾忌，只要能让手中资金回笼。经常是头一天电话里询完价后口头说好第二天来厂提货，可第二天一早一个电话打来说另有一厂商

年终奖至少5位数，年会上还在畅想美好的明天，可为啥才短短一两年时间，一切就都变了呢？邹剑鸣所指的一切改变，均发生在2012年。内忧外患是业界对2012年光伏产业遭遇的最普遍注解。年初德、意等国受欧债危机
。即便未来光伏市场需求重新回暖，但如果企业继续为消化库存而低价销售产品，那么其盈利能力将在很长时间内仍无法恢复到正常水平。邹剑鸣告诉中国证券报记者，一年来，他的手机24小时处于待命状态，时刻等待着客户

索比光伏网讯: 财经年会-2013：预测与战略于2012年11月28日-29日在北京举行。在年会闭幕后的清洁能源产业发展之道夜话环节，汉能集团王勇先生发表了自己的观点。以下为王勇讲话部分实录。王勇
发电公司，我是一个清洁发电商，我过去做了很多水电，风电，到现在做太阳能光伏电站，实际上电网是我们的客户，而且是第一的，惟一的客户。评价电网这事有点风险，但是还是可以说一说。在这之前，奥巴马搞了一个

自身原因所造成的功率衰减。如担保客户生产和销售的太阳能电池组件，在前10年会达到不低于90%的发电效能，而在之后的15年中只能达到不低于80%的发电效能。 据介绍，一般情况下，都会按照
光伏组件每年的销额来投保，唯一不同的是，慕尼黑再保险公司是按照客户全年所有的销售额来投保，不论产品销往国内还是国外，不论产品销售给任何客户，产品加总后作为基数投保，客户不能选择。 而