客户年会

份额。NPDSolarbuzz的分析师RayLian说：此前，光伏行业追求的是各类c-Si和薄膜制造技术进步。这为光伏设备供应商带来了巨大的挑战，因为他们不确定客户是否能成为回头客。然而，现在的制造业动荡对淘汰
还能消除底层制造商造成的行业产能过剩。这些制造商很难转移到生产高效的电池，这会使它们的速度变慢，不利于增大竞争力。这个市场调查公司认为目前太阳能行业的动荡到2016年会将电池和薄膜制造商从2011年的

制造技术进步。这为光伏设备供应商带来了巨大的挑战，因为他们不确定客户是否能成为回头客。然而，现在的制造业动荡对淘汰没有竞争力的技术起到了举足轻重的作用。 统一技术路线图的缺乏
造成的行业产能过剩。这些制造商很难转移到生产高效的电池，这会使它们的速度变慢，不利于增大竞争力。 这个市场调查公司认为目前太阳能行业的动荡到2016年会将电池和薄膜制造商从2011

这样的，有一次，我们为一个老客户供货，有几百公斤的单晶硅棒。在即将发货的时候，发现产品质量粗糙、有问题。按合同规定，产品是合格的，不影响使用。但我觉得，大企业要有高度的质量意识，绝不能以次充好。否则
。什么档次的产品卖什么样的价格，都要向客户说清楚，从不欺骗市场。死拼一毛钱，硬是把钢线磨成了二分之一根头发丝细记者：很想知道，晶龙多赚一毛钱的能力是怎样练出来的？靳保芳：一靠技术切片多，二靠管理产量高

产品质量得硬气，没有这个前提，那就是空想。很早我就有这个危机感，而让大家都树立起这个意识却没那么简单。不得已，我砸了几百公斤有问题的单晶硅棒。事情是这样的，有一次，我们为一个老客户供货，有几百公斤的
，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。什么档次的产品卖什么样的价格，都要向客户说清楚，从不欺骗市场。死拼一毛钱，硬是把钢线磨成了二分之一根头发丝细记者：很想知道，晶龙多赚一毛钱的能力是怎样练出来的？靳保芳

多赚一毛钱，首先你的产品质量得硬气，没有这个前提，那就是空想。很早我就有这个危机感，而让大家都树立起这个意识却没那么简单。不得已，我砸了几百公斤有问题的单晶硅棒。事情是这样的，有一次，我们为一个老客户供货
向客户说清楚，从不欺骗市场。死拼一毛钱，硬是把钢线磨成了二分之一根头发丝细记者：很想知道，晶龙多赚一毛钱的能力是怎样练出来的？靳保芳：一靠技术切片多，二靠管理产量高。LDK是国内一家大公司，每月在晶龙的

该公司的三个客户Pramac、Inventux和Gadir Solar就先后申请破产。根据2011年的年报，Oerlikon Solar的业务受到产量过剩和全球太阳能光伏市场低迷的威胁。相比2010年
，2011年生产设备的订单量下降12%，而且预计2012年会进一步探底。其归俄罗斯大亨Viktor Vekselberg所有的瑞士母公司被迫将太阳能光伏部门出售给Tokyo Electron。但旧金山

电力公司的需求，一旦他们开始投入，其太阳能电站的发电能力就要实现其电力输出的需求，而那就不是现在这种几百兆瓦规模的项目所能够满足的。所以，我认为，GW级规模的电站和居民电站在未来两三年会出现爆发性的
的市场策略。因为我们发现，走传统的分销渠道，基本上都是在赔钱的。在中南美洲，伊索菲通已经有二十几年的市场开拓经验，同时也在当地树立起了较好的品牌形象，在那边的品牌认知度非常高，我们同当地的政府、客户

民币，在中国的上网电价仅为1元/千瓦时，而且传言今年会降低到0.8元/千瓦时)。上网电价制度实施后，将快速开启光伏地面电站市场，此前日本光伏市场以户用屋顶市场为主。晶澳负责亚太区销售的助理总裁李燕预计
全球最大的电池片制造商，与其他采购电池片生产组件的制造商相比，质量更有保证。因为在电池片环节的优势，也为晶澳在日本获取了一个客户。高岛是一家传统的修房子的企业，他们非常谨慎，晶澳是他们第一家采购的中国

元/千瓦时，而且传言今年会降低到0.8元/千瓦时）。上网电价制度实施后，将快速开启光伏地面电站市场，此前日本光伏市场以户用屋顶市场为主。晶澳负责亚太区销售的助理总裁李燕预计，今年整体日本光伏装机会达到
出货量排名中排进前三。晶澳是全球最大的电池片制造商，与其他采购电池片生产组件的制造商相比，质量更有保证。因为在电池片环节的优势，也为晶澳在日本获取了一个客户。高岛是一家传统的修房子的企业，他们非常谨慎

终端销售为导向的这种模式，所以我们公司也是非常注意这个专业化的发展道路，应用最好的材料，最好的工艺，同时控制好成本，在终端上面，做更多的一个终端宣传，从终端的一个一是从经销商的监利，和我们终端的客户的
，所以我们是采取循序渐进的方式来考虑当地的市场，同时因为美国双反政策的到来会引起一个终端的一个非常快速的一个市场一个转向，我觉得美国市场至少在今年会是一个比较困难的一个情况。 《光能》杂志：那