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标准是对行业有没有好处。在国内市场启动之后，天合光能就在业内率先呼吁提升质量、技术创新，助力成立中国第一个国家级行业协会，维护行业秩序，在2017年3月，舍易求难，做让许多企业望而生畏的原装光伏
。有人说，原装光伏售价偏高，而且许多配件也是天合光能的合作伙伴生产，但从中立的角度想一下?为什么只有原本可以舒服卖组件的天合去推行这种模式?为什么越来越多的企业强调户用一站式服务的的重要性，又为

副总裁家用业务价值群总裁张兵出席广州会场，以天合富家原装生态位指路分布式未来新发展。广州站会场▲ 郑州站会场▲ 新形势下的原装战略优势广州会场上，张兵表示，中国分布式光伏
率先践行原装理念的品牌，天合富家立足日益细分的分布式市场，以原装生态位满足差异化市场需求。新形势下，天合富家参照不同纬度将全国不同市场分为高中低三个价值区域，根据市场不同，推出差异化的产品组合

药到病除? 面对新形势，天合富家向市场给出了解决方案：其一，发挥供应链优势，提高推广效率，保障终端终端渠道商和用户的收益; 其二，坚持原装品牌战略，以高质量的产品和及时主动持续的售后回馈市场
; 其三，利用数字化、信息化全过程质量管控平台，为终端渠道商和用户提供差异化的原装体验，增强产品识别度，建立品牌信任感; 光伏是国家能源发展十三五规划中的重要一极。国家能源局新能源司副司长李创军在接受

灯塔。张兵：君子谋时而动，顺势而为亚洲光伏创新论坛组委会特别安排了"光伏大咖开讲啦"主题活动，全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能副总裁家用业务价值群总裁张兵分享了《坚持高品质原装促进
难得的市场空档期，落实和优化原装标准，通过移动互联，为用户提供更好的产品与服务体验。目前，AI大数据全程质控系统、无人机全景勘测、智能化仓储运输信息管理平台、信息化的全流程质量管控平台、TSC智能

Trinahome 经历了6月份的突围行动，7月份的年中渠道会议，天合富家山东原装经销商的宋义(化名)在接受小天的独家专访时，目光显得更加坚毅。他也分享了自己6-7月份逆势而动、连创佳绩心得和体会
个业务员，每天都能坚持重点拜访2-3家用户，老客户做电站维护(清洗面板、运营检修等)和回访，新客户做科普和促销。坚持做下来，一个月我们依然能够卖出30余套原装系统

采访时表示，我们是最早一批进入户用光伏行业并打出原装旗帜的企业，一直以来以创新和服务闻名业内。户用光伏市场是天合光能3.0战略重要的布局方向，是实现天合光能用太阳能造福全人类这一愿景的重要战略支撑
，诚就我们共同的梦想!" 中国户用光伏推广联盟理事长、天合光能副总裁家用业务价值群总裁张兵在年中会议上表示，天合富家积极响应国家号召，坚持原装战略，以用户体验为中心走高质量发展路线，提供高品质

、天合光能副总裁家用业务价值群总裁张兵在会上分享了天合富家坚持高品质原装，促进行业健康发展为主题的分享。张兵表示，2018年无疑是光伏行业的变局之年，户用光伏行业在过去的发展中存在着标准不完善
伟大使命。新政之后，天合富家积极在全国所有营销中心开展《突围行动》，不抛弃，不放弃每一个经销商，成就业内佳话。张兵进一步补充，原装是一个品牌的质量承诺与服务保障，是一套全过程的质量闭环管控标准

）光伏企业走的更远更稳，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。他进一步补充道，物竞天择，适者生存，企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家继续升级高品质的原装产品和
高附加值的原装服务来引领户用光伏行业高质量发展。从具体策略层面来说，我们呼吁经销商要树立用户至上的价值观，通过完善智能化的服务体系来迎接更为广阔的户用市场。天合光能副总裁家用业务价值群

的家用品牌天合富家在高速公路沿线的广告和农村地区开展的市场推广活动也非常深入人心。天合富家的品牌原装概念和百万屋顶计划，通过各地经销商的市场活动，结合产品智能化、数字化，通过总部大平台信息处理直接链接
终端客户手机，让终端用户直接感受到天合产品的便捷和高效。我们提出原装品牌，以前用户只知道经销商，不了解制造商。现在天合富家的原装品牌在用户心中建立了非常好的品牌效应。杨晓忠表示，市场营销必须

新政始终保持着乐观态度，用电大户成为我们市场突破口之一，瞄准重点的用电大户进行活动推介，他们用电量很高，而天合家用光伏电站可以基本满足他们的用电需求。在上周的突围营销活动中我们卖了近30套原装
家用光伏电站，成交者大部分都是用电大户，我认为这个市场前景广阔。他进一步补充道，在我看来，新政是挑战，更是机遇。坚持天合工匠精神，坚持天合原装，是思路，更是出路。新政下的家用光伏市场褪去鲜亮的

了大批观众，这也是天合光能进军户用，成立天合富家原装品牌的一周年。而在现场效果之外，你也可以将暴风兵的出现看做另一种隐喻：制度和可复制性。 5月中旬，由光伏经销商联盟与广东质检院
电站却在质量方面保持着相当好的一致性。虽然天合富家拥有24小时故障排查云平台和提升技术的光伏学院，但天合富家的最大特色仍然是其原装光伏系统。外界对于原装的理解往往停留在这些光伏零部件是否都由天合