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2018年4月11日，由首航新能源、光伏沙龙共同发起的光伏技术交流2018全国行活动，在扬中君泰饭店顺利召开。会议吸引了来自扬中及周边的光伏经销商、光伏企业、专家学者、行业媒体、协会、组件、连接器等
生产基地，完善的产品线，产品广泛应用在世界60多个国家地区，赢得了国内外客户的高度认可。首航新能源产品总监胡会祥 分布式介绍常见问题探讨 分布式(组串)光伏发电指在用户附近建设，运行

经销商、终端消费者的一致好评。展望未来耿建辉们该怎么走? 像耿建辉这样，自行选择组件、逆变器品牌，将整套系统卖给终端用户的，通常被称为系统集成商，这也是大多数分布式光伏经销商的经营方式。与系统品牌
的市场竞争中发展壮大。今年的销售业绩能达到去年的3倍，也就是4亿元左右。从整个市场发展来看，我认为是可以实现的。 光伏经销商联盟分析师对承合的未来也非常看好。他表示，分布式光伏市场已经开始呈现资源

出货量不如去年。由于国内政策，特别是对待分布式光伏的政策上有不确定性，大部分企业预测今年国内市场的总装机量恐仅有40-45GW。如果真如预测的那样，2018年的光伏行业将出现：供应大幅增加
接近尾声，伴随分布式的爆发，逆变器将进入新一轮的整合期。众所周知，中国的逆变器产业曾经历三次大洗牌：第一次洗牌：2010年前后，国内企业蜂拥而入，国外部分品牌退出中国市场。第二次洗牌

伏的信任?最好的方式就是建立严格标准、树立行业标杆，让终端用户了解优秀光伏项目应该是什么样，哪些品牌是真正的优质高效，自发抵制劣质产品。 3月15日，在第五届广东省分布式论坛上，由光伏经销商联盟牵头
，华为、阳光、天合富家、协鑫集成、林洋、锦浪、三晶、SMA、固德威、特变电工等10家企业共同启动了家用光伏标杆电站行动。这是行业内首次提出标杆电站的概念，开创了评价户用分布式光伏电站质量的全新

2017年分布式光伏的迅猛势头已经初步显露，分布式光伏新增装机规模超过19GW，同比增速超过360%，成为2017年市场发展的新亮点。 分布式光伏电站资产大多位于中东部地区，不存在补贴拖欠问题
的业主多是中小企业、个体工商户、个人，屋顶业主即便被光伏电站项目的投资收益回报所吸引，也很难拿出大量的现金用于投资成为项目的持有者。虽然金融机构兴趣浓厚，但由于分布式光伏屋顶业主和EPC公司普遍

由数百经销商及企业高管、资深专家、分析师及金融机构一同参与，深度解析户用分布式、电池组件及材料、投融资领域，4月24~25日，新能源业春季大秀---2018新能源分布式投融资大会将在上海全新
开启。 2017 年，分布式光伏新增装机19.44GW，是前五年装机量的总和，较之2016年增长3.7倍之多，在全部光伏新增装机中的占比高达36%。浙江、山东、河北三省的分布式光伏新增装机占全国的45.7

2018年3月15-16日，由中山大学、天合光能、Solarbe索比光伏网主办的第五届广东省分布式光伏论坛再次在广州成功举办。广东省能源局、广州市发改委、广东省太阳能协会以及来自研究机构、投资机构
、国内主要发电公司、光伏企业、媒体的近千位嘉宾共同出席了本次会议。大咖现身 Solarbe索比光伏网创始人&光伏经销商联盟首席顾问曹宇 2017年光伏企业都忙于发展各自的经销商，而

分布式光伏开发、投资工作。有统计数据显示，2017年我国光伏经销商已突破1万家,2018甚至达到4-5万。然而，这些人对光伏的了解水平参差不齐，个别经销商在品牌选择、设计安装、售后运维时专业性不足，很可能因为
2017年中国户用分布式光伏市场到底有多火? 据中国光伏行业协会(CPIA)统计，2017年我国户用分布式光伏新增装机超过50万户(套)，装机容量超过2GW，是2016年的3倍以上。2018年

2018年3月9日，由首航新能源、光伏沙龙共同发起的光伏技术交流2018全国行活动，在郑州中油花园酒店酒店成功举行，会议吸引了来自河南省及周边的光伏经销商、光伏安装商、工商业业主、光伏企业
客户的高度认可。首航新能源产品总监胡会祥智能并网逆变器选型及电站运维回顾光伏发展的趋势，根据目前发展态势，从地面电站往分布式电站转移，技术不断更新。现在电站追求

有多少家户用光伏经销商? 上述21.3万家公司中，哪些又是经销商呢? 个人认为，经销商一般是光伏行业中，资金实力相对较差的公司，注册资本一般在500万元以内。以浙江省为例，各地市要求经营户
分布式市场的活跃程度。如前文所述，在工商系统内，以光伏命名，注册资本在500万元以内、正常运营的光伏企业一共96237家。而这些企业，很多都是2016、2017、2018年新注册的。 2012

。会议吸引了来自江苏省及周边的光伏经销商、光伏安装商、工商业业主、光伏企业、专家学者、行业媒体、金融保险、光伏逆变器、组件、连接器等企业从业者超过300人参会基于当前新政策环境，分布式
2018年3月8日，分布式光伏扶商阳光行动(徐州站)会议在江苏徐州召开，天合商用光伏系统执行总裁杨军出席会议，并发表题为《商用光伏在新政策调整机制下的发展与展望》的主旨演讲。会议旨在全面

3月5日上午，耀世阳光赢领未来2018阳光家庭光伏全国经销商营销峰会胜利启幕。来自全国1000多位经销商云集安徽合肥大剧院，共同见证了阳光家庭光伏2018春季六款新品首发、超百位千万大商集中签约、多家金融战略签约以及全体营销将士擎旗出征仪式，场面火爆、气氛热烈而隆重。阳光家庭光伏携全新一代六大多发电产品家族、更丰富立体的扶商政策以及统揽全局的整体营销战略规划，带领全国

个，分布式光伏尤其是户用光伏的发展，拉动全国1万多家小微企业成为户用光伏经销商，为农村提供数万个就业岗位。光伏行业每年产品出口为我国创造外汇近1000亿元。一、光伏应用领域拉动投资4000亿元
带来了巨大的经济效益。 2017年光伏行业拉动投资约4000亿元，上缴税收亿元。光伏行业规模以上企业创造就业岗位约万个，分布式光伏尤其是户用光伏的发展，拉动全国1万多家小微企业成为户用光伏经销商

分布式大未来国家能源局公布的详细数据再次宣告了：中国光伏产业又创造了一个全球第一。2017年我国光伏新增装机53.06GW，累计装机规模超130GW。其中，分布式光伏装机19.44GW，同比增长3.7
倍，在全部新增装机中占比超36%。毫无疑问，分布式已经成为中国光伏产业的有利支撑。改变能源格局的动力不仅来自化石能源的紧缺局面，还来自日益增长的环境保护压力。光伏作为低碳能源，实现了除二氧化碳排放以外

。用不了几年，中国户用光伏的星星之火将蔚为大观。所谓户用光伏属于分布式光伏范畴，与之相对应的还有工商业分布式光伏，具体就是指将光伏电池板建于家庭住宅屋顶或者院落内的小型光伏电站，除了建于独门独户的别墅
在南方农村家庭当中，户用光伏电站也并不是特别常见。崔涛在一个偶然的机会下听一位户用光伏经销商讲解，觉得户用光伏投资不错，就成了村里第一个吃螃蟹的人，崔涛所在村已有的四个户用光伏用户里面，崔涛吃了点小亏

位，是分布式光伏增速最快的地方，具有一定代表性。通过对以上省份一线光伏经销商、用户和12366热线反映的情况来看，目前不同地区，地方税收政策也有所不同。每一个省份，每一个市，甚至每一个区，缴税情况都会有所不同。或许一些地区目前没有还收取，但仍存在不确定性。

分布式光伏发电项目补助资金管理有关意见的通知》明确规定，对月销售额(包括上网电费和补助资金)不超过2万元(至2014年10月1日至2015年12月31日，月销售额调至3万元)的小规模纳税人免征增值税
。符合免税条件的分布式光伏发电项目由所在地电网企业营销部门(客户服务中心)代开普通发票;符合小规模纳税人条件的须在所在地税务部门开具3%的增值税发票;一般纳税人分布式光伏发电项目须开具17%税率的增值税

2018年1月，晋城市人民政府办公厅下发了《关于农村地区分布式光伏发电项目财政补贴的实施意见》(晋市政办〔2018〕7号)，明确继续对光伏扶贫项目实施3元/W初装补贴和0.2元/kWh
度电补贴。同时，还提出了至关重要的一条：光伏发电项目实行市场化运作，所需产品及建设安装由项目主体自主选择，任何单位不得设定有关限制。此前，无论是《关于促进农村地区分布式光伏发电示范应用财政扶持意见

，2017年全国户用光伏装机50万套，按照这个维度计算，目前户用光伏开发率不过1%。 2017年中国分布式光伏发展超越预期，尤其是户用光伏的表现可谓一鸣惊人，一举跃升为GW级的光伏市场。但我
国户用光伏仍处一片蓝海，还有大把的商机和潜力有待开发。当市场处于起步阶段，商业模式的选择便成为企业发展的重要一环。本文通过回顾2017年中国户用光伏市场发展，重点剖析户用光伏经销商模式实践情况