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几十、上百万库存没清掉，只能等待后续是否会有新的政策。业内预测，全国受影响的户用项目或达6~8万个裁员似乎也成了正常现象。6月中下旬，主营分布式光伏发电的青岛奥博能源公司发布了一份《关于对渠道部
日的光伏新政，明确严控指标、降低度电补贴，针对分布式光伏项目明确提出仅安排10GW规模。根据此前中国光伏行业协会秘书长王勃华在2018年光伏领袖峰会上透露的数字，今年1-5月份分布式装机超过

昨天晚上，国家电网发布的《关于贯彻落实2018年光伏发电相关政策的通知》刷了屏，很多做户用的经销商渠道商奔走相告：新政策终于落地了!户用项目630之前并网的终于可以放心拿补贴了! 是这样吗? 是
享受2018年的国家补贴了。为什么? 国家能源局823号文也就是《关于2018年光伏发电有关事项的通知》里明确分布式光伏今年只有10GW规模，在这个规模里的，能有补贴，不在规模里的，没有补贴。而

光伏新政之后，行业普遍的共识是，工商业项目还可以做，但是对于做惯了户用项目的渠道商和服务商来说，工商业项目怎么开展?有哪些坑?伏妹也是替大家找了找资料，技术方面的内容很多人都说过了，但是具体怎么找
高，但项目起码是最靠谱的。而且国家和地方也都出台了政策，要求能耗大、屋顶面积大的企业和机构安装分布式光伏电站，以降低能耗。这些企业和机构通常规模较大，后续想要安装时基本都会采用招投标的方式来进行，所以

投入市场，如何控制各个企业有不同的优势和模式，但首先要降本增效。英利能源(中国)有限公司技术总监钱烨：针对户用系统来讲，我们做了一些工作比较低调，我们跟所有的客户包括渠道商、大客户进行了逐一的走访
国家能源局明确下半年是否有分布式光伏指标，531文中10GW左右比较含糊，希望2019年分布式指标规模及相关时间尽快明确给我们光伏从业者一个发展的方向，让大家知道今年下半年或者明年户用分布式怎么做，政策

分布式装机量已经达到十个吉瓦，达到了指标总限额，意味着接下来的七个月时间将不会有新的指标。请教行业内的专家毛毛估计目前光伏行业分布式光伏从业人员超过30万人。这30万人可能面临失业。我要为行业请愿：我理解
时代。传统的几家光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳太阳能，天合光能等老的光伏巨头由于负债太高，在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力。未来只能凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己存活的

达到十个吉瓦，达到了指标总限额，意味着接下来的七个月时间将不会有新的指标。请教行业内的专家毛毛估计目前光伏行业分布式光伏从业人员超过30万人。这30万人可能面临失业。我要为行业请愿：我理解国家补贴
光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳太阳能，天合光能等老的光伏巨头由于负债太高，在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力。未来只能凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己存活的一隅之地。阿特斯则更有可能转向去做电站。 FR: SolarWit 作者：Solarwit治雨

庞大的经销商、渠道商等合作伙伴带来了很大的帮助。首先，古瑞瓦特会根据合作伙伴的需求，制定对应政策来协助经销商销售。比如古瑞瓦特会给符合政策的合作伙伴赠送无人机，便于勘察地形，实时监控现场，获得最新的
电站运营数据。除无人机之外，古瑞瓦特也会给予各种激励，让合作伙伴感受到古瑞瓦特的诚意，进而帮助其实现收益的最大化。其次，公司也会参与经销商、渠道商的各种活动，配合其进行地推，为地方企业的线下活动

，其中注册资金在50万以内的企业大概在13000余家，数量是全国首位。张晓斌还指出，虽然分布式光伏市场的热度很高，但是随着产品价格不断的下跌，渠道商观望居多。这样对于行业发展也是不利的，如何维持
对于分布式光伏而言，山东省可谓是2017年的一匹黑马，截止到2017年底，山东省(4.72GW)在全国累计分布式装机中名列第二，新增分布式(3.52GW)则拔得头筹。至此，山东省累积光伏和新增光伏占

2017年12月27日，徐工集团18.5兆瓦分布式光伏发电项目正式并网，该项目采用了科士达工商业屋顶光伏电站解决方案，四川品和工程管理有限公司江苏分公司是这一项目的投资建设运营方。科士达为此项目提供
工商业屋顶光伏电站解决方案，集中了科士达的品牌、市场、设计、技术、供应管理、智能运维、数据分析等，为光伏电站提供一站式服务，切入并解决了一般工程商的痛点、难点，从中开拓市场，与渠道商、经销商实现共享、共创、共赢，从而打造深度粘性光伏生态圈。

渠道商已经超过100家，2017年为不少于2000户居民提供优质分布式光伏系统。从刚进入行业的时候起，我就相信每家每户装光伏会成为未来新趋势。现在看来，我的选择是正确的。家教原理如何选择
表示，自己没钱、没关系、没背景，无法与大型央企抗衡，于是选择了尚在起步阶段的分布式光伏市场。从当时的市场环境来看，分布式光伏、特别是户用光伏是一条饱受质疑的路。整个2014年，耿建辉只卖出7套

、山东户用光伏市场发展迅猛，新增装机均超过10万户，经销商数量更是呈几何级数增长。耿建辉介绍，目前他的渠道商已经超过100家，2017年为不少于2000户居民提供优质分布式光伏系统。从7套到
左右。从7到2000+ 承合的发展之路 2014年正月，河北承合新能源科技有限公司正式成立。耿建辉表示，自己没钱、没关系、没背景，无法与大型央企抗衡，于是选择了尚在起步阶段的分布式光伏市场。从

服务公司、用能企业代表共300余人参会。商用光伏数字电站更具市场竞争力的分布式电站随着分布式光伏行业逐渐成熟和细分，商用光伏的发展方向也逐渐清晰。在演讲中，杨军分析了商用分布式光伏市场变化
工业级商用光伏数字电站，满足商业用电客户的严苛要求，促进分布式光伏市场稳健发展。与光同行绿色共赢 3月31日，合光赢天下天合光能商用光伏合伙人全国巡回商务峰会(陕西站)会议成功举办

协鑫集团宣布，联手软银集团，在印度合资建设一座耗资高达9.3亿美元的大型光伏一体化工厂财政部最新的统计，截至2017年底，可再生能源补贴缺口已达1000亿预计到 2020 年，分布式光伏发
20.8%，组件主流功率超过300W 2018年为了稳定市场格式，一定会出现厂家以各种形式来补贴渠道商的局面对于渠道的竞争，大的系统商一定会与厂家直接冲突一个逆变器厂家的销售，2017年介绍成了

，与中国太平洋财产保险股份有限公司达成合作，共同推出了全国首例家用分布式光伏保险产品。销售渠道商，遍布江苏、山东、浙江、安徽、山西、河北、河南等全国多个重点省份，并且正式进驻位于南京新街口的苏宁电器商贸
(Harappa)18MW光伏电站项目的并网。 ▲巴基斯坦18兆瓦的光伏发电工程苏美达能源旗下户用光伏品牌宅电宝作为2017中国户用光伏金牌企业，在分布式光伏市场的知名度及影响力持续攀升。产品保障上

2018年3月8日，分布式光伏扶商阳光行动(徐州站)会议在江苏徐州召开，天合商用光伏系统执行总裁杨军出席会议，并发表题为《商用光伏在新政策调整机制下的发展与展望》的主旨演讲。会议旨在全面
贯彻落实党的十九大精神，促进新时代分布式光伏发电持续健康发展，持续推进分布式光伏政策落地、促进交流、形成光伏贷、项目管理、运维监控等相关问题解决方案。推动全国分布式光伏从示范走向规模化、品牌化之路

本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
开拓市场前期，以传统渠道方式为基础，将整个市场划分为不同区域并招揽当地渠道商进行维护，企业则负责产品配送，并逐渐启用深度分销的营销渠道模式。但对电商、微商等新型渠道的适应性不足，无法很好的支撑新型渠道的

国际合作中心国际能源所所长王进主持，针对光伏产业发展的政策扶持，产业发展趋势，光伏扶贫、光伏技术发展方向，分布式光伏发展现状、存在的问题、痛点，应对策略，国际国内市场壁垒等行业普遍关注的十大议题进行
，确保安装天合商用光伏数字电站的贫困村可以得到长效、稳定的收益，受到许多地方政府的肯定，也得到包括渠道商在内的光伏扶贫领域从业者的青睐。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。，套用习近平总书记的

国际合作中心国际能源所所长王进主持，针对光伏产业发展的政策扶持，产业发展趋势，光伏扶贫、光伏技术发展方向，分布式光伏发展现状、存在的问题、痛点，应对策略，国际国内市场壁垒等行业普遍关注的十大议题进行研讨
以及数字化运维体系，确保安装天合商用光伏数字电站的贫困村可以得到长效、稳定的收益，受到许多地方政府的肯定，也得到包括渠道商在内的光伏扶贫领域从业者的青睐。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标

全面进入成熟阶段，中国已经迎来了分布式商业光伏市场快速增长的拐点。作为全球领先的太阳能光伏发电整体解决方案提供商，天合光能率先布局商用分布式光伏市场，基于20年光伏行业经验积淀，依托领先的科研能力、国际
;也是智慧运维云平台，支持电站无忧运维。接着，杨军又从数字电站的降低度电成本属性、电源属性、建材属性、电能属性的四大属性，诠释了光伏电站清洁能源供电的电源本质。他再次强调，单纯投资分布式光伏

数据,前三季度国内分布式光伏装机超15GW,同比增长300%,成为亮点。而户用光伏市场持续升温,迎来启动元年,成为亮点中的亮点。根据我们的测算,国内户用光伏装机空间430GW,目前占比不到1%,空间巨大
。行业内从组件、逆变器、运营商、渠道商纷纷进入,行业方兴未艾,将迎来持续增长。公司率先成立SuHome全球品牌,发力户用光伏市场。根据公司规划,其渠道要实现市县镇三级网络立体覆盖,短期内要实现10个省