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做了2000套户用光伏项目的经销商自述:与一线大厂合作才能走得更远

发表于:2018-04-13 16:59:09 来源:索比光伏网

1983年出生的耿建辉是河北承合新能源的总经理,借用一句网络流行语,他已经把同龄人远远甩在身后——目前他已经完成了自己的“小目标”,2017年,承合总出货量超过1亿,并在朝更广阔的未来迈进。“今年我们重点开发京津冀、河南、山东等北方市场,希望能实现4亿销售额,是去年的3倍左右。”

从7套到2000多套,耿建辉用了4年。作为一个光伏人,他“毕业”了,而对于大多数进入行业时间尚短、体量较小的经销商,他们还有很长的路要走,还需要经历“从1到100”的阵痛。毫无疑问,耿建辉和承合新能源为他们做了一个不错的示范。


从7到2000+ 承合的发展之路

2014年正月,河北承合新能源科技有限公司正式成立。耿建辉表示,自己“没钱、没关系、没背景”,无法与大型央企抗衡,于是选择了尚在起步阶段的分布式光伏市场。

从当时的市场环境来看,分布式光伏、特别是户用光伏是一条饱受质疑的路。整个2014年,耿建辉只卖出7套光伏系统,总装机不超过50KW。


所幸,他选择了正确的路,并坚持了下来。

2017年,河北、山东户用光伏市场发展迅猛,新增装机均超过10万户,经销商数量更是呈几何级数增长。耿建辉介绍,目前他的渠道商已经超过100家,2017年为不少于2000户居民提供优质分布式光伏系统。

“从刚进入行业的时候起,我就相信每家每户装光伏会成为未来新趋势。现在看来,我的选择是正确的。”

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