光伏咨询搜索-索比光伏网

此外，在国家能源局公布的分布式光伏整县推进名单中，广东省也有32个县级行政区入围，分布式光伏市场前景一片光明。
据介绍，自2021年起，对新备案工商业光伏项目，中央财政不再补助，实行平价上网，鼓励各地出台针对性扶持政策，支持光伏发电等新能源产业持续健康发展。

这一观点的提出，为光伏产业从B端走向C端提供了政策基础。随后，整县推进政策发布，我国分布式光伏市场也迎来了发展的契机，根据国家能源局的数据显示，2021年1-11月份户用光伏新增装机量同比增长62%。
一方面，光伏行业实现了平价上网，从成本层面能够替代化石能源，另一方面，光伏的有效发电能力大幅提升，且光伏电站的建设周期相对较短。

从需求端来看，中国光伏市场潜力无限，还有超过10倍的增长空间。在平价上网、碳中和的大背景下，预计到2050年，光伏将成为中国的第一大电力来源，即占比约39%。
随着产业技术进步、效率提升，近年来新建光伏发电、风电项目成本不断下降，当前已经具备平价上网条件，行业对平价上网也形成高度共识。

从2010年到2012年全球光伏将逐步实现平价上网(Grid Parity),政府或电网补贴逐步降低和取消，光伏安装将从纯投资谋利型过渡到节省电费的半投资半消费型( B-2-B+C)时代。
在享受光伏多倍上网电价(FIT)的国家，对于地面电站市场而言，光伏电站实为工程营销市场，属于投资谋利项目;B-2-B-专业营销更重要。

电商也开始冲击传统光伏渠道分销模式，欧洲美国均兴起新的B-2-B的厂商到商家的电商平台，一些企业也直接开动B-2-B甚或B-2-C(厂商到用户)的平台。
又有谁能想到中国光伏市场在2016年能干到高达30GW，针对2016年9月27日国庆节前国家发改委突然发布征求意见稿，意欲再次大幅削减光伏上网电价，高达30%左右，行业一片哗然。

从需求端来看，中国光伏市场潜力无限，还有超过10倍的增长空间。在平价上网、碳中和的大背景下，预计到2050年，光伏将成为中国的第一大电力来源，即占比约39%。
随着产业技术进步、效率提升，近年来新建光伏发电、风电项目成本不断下降，当前已经具备平价上网条件，行业对平价上网也形成高度共识。

这一政策给分布式光伏市场带来了沉重的打击，特别是户用光伏，由于用电价格低、自用比例低，无法实现平价上网，许多经销商和用户损失惨重。
主要原因在于，户用光伏需要一定的渠道开发成本，类似于B to B to C模式，而不是大型地面电站那样简单的B to B模式。受这一因素影响，户用光伏发展速度较为缓慢。

施工、并网、竣工及财务管理等功能，实现了供应链端到端的闭环，业财一体化目的;CRM售后系统完成服务管理、配件管理、费用结算、基础档案等功能，实现了多渠道多入口整合，售后运维全流程闭环目的;泰极APP满足B2B
在补贴退坡和平价上网的大趋势下，有技术、品牌、规模、平台、渠道等资源优势的企业将为众多的合作伙伴创造更大的价值。

不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性更加明显。
此外，海外成熟市场组件订单一般提前2-3个季度下单，锁定组件的美元价格，而国内一般仅提前1个月下单，在产业链整体降价迈向平价上网的趋势下，海外订单具有明显价格优势。

在国内光伏市场容量持续扩张的过程中，市场需求也会渐趋多样化，光伏企业不仅要面向B端市场，而且可能会开启C端市场，不同层次的市场将生发更为碎片化的需求。
与此同时，国内市场也日趋成熟，竞价、平价、扶贫等多种类型的项目均有较强的竞争力，这让内外并重的策略成为多数光伏企业的首选。