夏季的农田里，热浪从土地上蒸腾起来，田埂边的柴油发电机开始轰鸣，油烟贴着地面散开，水泵震动着把地下水送进沟渠——这是过去巴基斯坦在灌溉季常常会出现的场景。
而如今，在一些农业园区，情况正在发生变化。由四川本土企业通威股份（以下简称“通威”）生产的光伏组件扎根巴基斯坦田间，一排排光伏组件把阳光转化为电能，水泵随之运转，缓解了当地农民耕种时的用电用水焦虑。这不仅是一次成功的产品出口，也是中国光伏企业为巴基斯坦农业生产提供的一个低成本、可持续、可复制的绿色方案。
从“两个货柜”起步
通威股份光伏商务部组件营销海外负责人陈方舟介绍，巴基斯坦的能源结构长期以石油、天然气等传统能源为主，本土能源相对匮乏，导致对进口能源依赖较高，当地电力成本长期居高不下，普通居民和农业生产者都承受着较重的用电负担。当地农业场景分散、电网覆盖能力有限，一些地区难以稳定接入集中供电系统。与此同时，巴基斯坦拥有丰富的日照资源。在这样的背景下，分布式、离网型光伏，更容易进入农田、屋顶和中小型工商业场景。
巴基斯坦稻田谷的日出景观
“对中国光伏企业来说，这既是市场机会，也是产业全球化布局的一部分。巴基斯坦政府大概是在3年前开始推动整体光伏计划。通威进入当地市场后，最先看到的机会，就是农业光伏应用场景。”陈方舟说。
通威在巴基斯坦的第一个订单，来自当地一个农业产业园项目，规模约1兆瓦、两个货柜左右，主要用于帮助农业场景实现分布式光伏自发自用，降低灌溉和生产用电成本。
从1兆瓦到650兆瓦
相比沿海制造基地更多依赖海运，通威地处四川，在面向中亚、南亚市场时，可以借助铁路运输体系提高运输时效、降低物流成本。在全球海运周期波动、国际物流成本上升的背景下，这条从四川延伸至南亚的陆路通道，也成为中国西部制造企业参与国际竞争的一项区位优势。
通威巴基斯坦业务负责人万泽森（左1）
在当地与客户签约
随着合作逐渐深入，通威团队也越来越了解当地市场。在本地运营上，企业依托当地分销商和中小型安装商拓展终端资源，招聘巴基斯坦本地销售人员维护客户关系，不仅能提高沟通效率，也能帮助企业更准确地理解客户需求。
从最初两个货柜、约1兆瓦的试单，到2025年与Perfect Services、Nimir Energy、Mateen Sons三家巴基斯坦企业达成650兆瓦光伏组件供应协议，通威在当地的合作规模逐渐扩大。对中国光伏企业而言，真正打开海外市场的，往往不是最低的报价，而是客户在长期使用之后，对产品稳定性、履约能力和服务体系形成的综合信任。
民生与发展的“双赢”之路
在中巴建交75周年背景下，这类绿色能源合作也有了更具体的现实意义。
巴基斯坦需要经济、稳定、清洁的能源升级方案，而中国光伏企业则拥有规模化制造、产业链协同等综合优势。“如果用一个词来形容，我觉得是‘双赢’。”在陈方舟看来，随着全球能源成本波动加剧，越来越多国家开始重新关注能源供应的稳定性与可持续性。对于许多普通家庭和农业生产者而言，能源不只是账单上的数字，更关系到灌溉能否持续、工厂能否运转、夜晚能否稳定照明。
通威股份光伏商务部组件营销海外负责人陈方舟
从农田里的抽水泵，到屋顶上的分布式发电系统，从南亚到中东，一块块来自中国的光伏板，正在进入缺电、少电地区更多普通家庭和生产场景。绿色能源合作的价值，不只体现在装机规模和贸易数字中，更体现在这一个个具体场景中。
阳光是相对公平的自然资源，而技术、制造能力和跨国供应链的意义，正在于让更多人有能力把阳光转化为稳定、清洁、可负担的电力。对于仍面临能源压力的发展中国家来说，光伏提供的不只是新的能源选择，也是一种增强民生韧性的发展方案。
