在双碳目标深入推进、电力市场改革全面落地的背景下，工商业光伏行业正从“政策保障”迈入“全量市场交易”的深度改革期，余电消纳、投资收益、资金周转等不确定性成为企业布局的核心痛点。1月14日，碳索2025·第四届光能杯创新分享会现场，美的新能源工商业资本总监孙家奇发表《美的工商业光伏：以确定性方案，破局市场不确定》主题演讲，依托美的集团强大的品牌实力与全产业链布局，推出涵盖投资、建设、运营、交易的一体化解决方案，以“确定性”服务破解行业痛点，为工商业光伏高质量发展注入强劲动力。
行业进入深度改革期，不确定性痛点凸显
孙家奇指出，我国新能源行业已历经“基础保障期”“双轨运行期”等多个发展阶段，2025年起正式进入“深度改革期”，全量市场交易+市场化调节电量+完全竞争电量的协同运作机制全面实施。随着传统“保障电量”退出历史舞台，全部上网电量须纳入电力市场交易，电价由市场动态形成且每年波动调整，这给企业带来了显著的收益不确定性。
当前，工商业光伏行业的核心痛点主要集中在三方面：一是余电上网部分的消纳与电价波动直接影响项目收益；二是投资金额大、回收周期长，资金垫付与融资压力突出；三是全流程涉及资源对接、建设运维、电力交易等多个环节，单一企业难以全覆盖，风险持续扩大。在此背景下，市场迫切需要能提供全链条支持的“确定性方案”，破解投资、建设、运营中的多重不确定性。
全链条确定性方案，破解行业三大核心痛点
针对行业痛点，美的依托集团资源与自身优势，构建了“投资+建设+运营+交易”的全链条确定性解决方案，从三大维度为企业保驾护航：
1. 资金与投资确定性：多元合作模式破解融资难题
美的搭建了“美的新能源+国资合作平台+金融机构”的美高能源投建一体化平台，推出灵活多元的合作模式，满足不同企业需求：
·EPC+F助融模式：依托美的品牌背书与丰富资方资源，为项目提供高额度、低利率融资支持。例如，某停滞项目通过该模式合作后，融资额度从2.36元/W提升至2.65元/W，年化利率从6.5%降至4.8%，成功盘活项目；
·能闪送模式：资方全额投资建设，业主0投入，合同期内享受电价差额收益，最快3.5年即可获得电站所有权。以中山1MW项目为例，业主固定电价0.6元/度，8年电费差价收益80万元，9-10年额外获得发电收益110万元，合计收益达220万元；
·能闪惠模式：美的投资建设电站，业主仅出屋顶，可选择收取租金或享受电价折扣，无需承担任何建设与资金风险。
同时，美的开发“能闪送测算工具”，只需输入地点、装机量、预计消纳率，即可快速完成报价测算，让投资收益透明化。
2. 建设与运维确定性：超4GW经验保障项目落地
美的新能源拥有超4GW电站建设经验，作为专业EPC总包方，提供从勘察设计、手续办理、施工建设到后期运维的“交钥匙服务”。依托美的集团工业技术与智能制造优势，其光伏逆变器、储能设备等核心产品自主研发生产，确保系统兼容性与稳定性；项目建设过程中严格把控质量与工期，避免因工程问题影响收益，为项目落地提供坚实保障。
3. 收益与交易确定性：电力市场全链条赋能
美的深度参与电力市场交易，构建了“中长期锁基差、现货抓价差、辅助服务增收益”的综合策略。依托集团内部及3000余家供应链客户的规模化用电需求，搭建稳定的用电侧基本盘，保障余电消纳。同时借助电力交易AI辅助系统，精准预测市场价格，最大化交易收益，并推出单独售电合作，针对余电上网部分提供保底电价，企业可在机制电价与签约电价中取高选择，锁定收益下限。
此外，美的还提供源网荷储一体化解决方案、虚拟电厂聚合服务等，助力企业提升能源利用效率，拓展额外收益渠道。
多元业务布局+强大资源协同，构建核心竞争力
美的新能源（合肥美的合康能源科技有限公司）作为美的集团能源战略的核心承载主体，聚焦户用及工商业光伏EPC、综合能源解决方案、别墅绿电、电力交易及虚拟电厂等核心业务，自研自产光伏逆变器（25kW-150kW）、光储一体机等产品。
截至目前，美的新能源户用及工商业光伏电站并网容量累计超4GW，完成150个工商业项目建设，业务覆盖全国25个省份及部分东南亚地区，已搭建虚拟电厂运营平台并获取电力交易牌照，实现绿证交易落地，展现出强大的项目落地与市场化运营能力。
演讲最后，孙家奇表示美的的目标是成为全球领先的新能源领域产品提供商与综合能源服务商，通过“确定性方案”，让企业无需承担资金、建设、交易风险，即可轻松享受绿色能源带来的收益与环保价值。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202601/14/50016738.html
