《光伏合伙人》是正泰新能打造的一档聚焦合作伙伴及其逐梦历程的专题栏目，以客户故事及真实合作案例为纽带，记录正泰新能与全球同仁共建、共创、共享的可再生能源发展之路，讲述一个个基于共同信仰而并肩前行的追光故事。
2015年，一次偶然的朋友介绍，让云南晴航总经理葛露琴首次接触光伏行业。那时，“光伏”二字对她而言既陌生又充满吸引力。
随着对光伏发电系统及其应用场景的理解不断加深，她坚定了投身这一领域的决心。
2016年，葛露琴正式迈入光伏行业，并于2020年创办第一家企业。创业初期，团队仅有2人，客户资源完全从零起步。“当时对接做出口的客户比较多，以出口订单为主，从最初几片组件的小批量交易做起，逐步积累渠道与口碑。”
就这样一步一个脚印，云南晴航从无到有、从小到大，逐步在业内树立起声誉，成长为一家知名的光伏组件经销商。
01 企业转型：以价换量到以质取胜
回顾公司发展历程，云南晴航经历了一场至关重要的转型。
云南晴航早期主要采用“以价换量”的经营策略，以销售低价产品为主，客户群体虽广但粘性不强。随着行业竞争加剧与客户需求升级，公司管理层意识到这种模式的不可持续性。
“我们意识到只有携手优质品牌、服务高质量客户，才能实现可持续发展，”葛露琴回忆道。这一认知促使公司主动寻求与一线组件企业建立代理合作。
就在这时，一个偶然的机会，葛露琴结识了正泰新能的销售团队。通过深入交流，葛露琴了解到正泰新能不仅拥有完整的产业链布局、扎实的技术积累，更具备稳健的供应链与品牌公信力。
云南晴航开始尝试销售正泰新能的组件产品，终端反馈出乎意料地好。基于这一良好开局，果断将正泰新能ASTRO系列组件列为主推方向，并集中资源逐步加大推广力度。
在激烈的市场竞争中，云南晴航逐步形成了自己独特的竞争优势。
葛露琴认为，公司的核心优势在于“区域资源整合能力”与“厂商协同服务效率”，能够快速获取并响应客户需求，精准匹配项目资源。更重要的是，公司与正泰新能等厂家形成了高效联动的合作机制。
“我们与厂家协同性好，能及时做好售前、售中及售后服务，建立起全流程服务体系，”葛露琴强调。这种“厂家品牌支撑+本地化敏捷服务”的模式，成为公司区别于纯贸易商、持续获取优质客户的关键。
02 选择正泰新能的背后考量
谈及为何选择正泰新能作为合作伙伴，葛露琴表示：“正泰新能是我们基于长期主义共同前行的坚定选择。”
正泰新能吸引葛露琴的，不仅是产品，更是其背后的综合实力与长期价值。作为扎根行业多年的民族品牌，正泰新能在研发制造、质量控制和供应链管理方面积淀深厚。
“其在光伏领域已深耕19年，具备从电池片到组件的全产业链能力，品牌美誉度高、抗风险能力强，这为经销商提供了稳定可靠的合作基础。”
在波动频繁的光伏市场中，正泰新能所代表的“稳健”与“信任”，成为云南晴航选择长期伙伴的核心考量。
在建立合作关系后，云南晴航的业绩增长远超预期。葛露琴透露：“自2024年4月携手以来，正泰新能产品出货量实现爆发式增长。2024年度整年的出货量是19MW左右，2025年1月至今的出货量是83MW。”基于当前订单与市场态势，葛露琴判断2026年正泰新能组件出货将突破150MW，实现连续三年翻番。
“特别是今年3、4月份抢装阶段，正泰新能遵守合同约定、积极保供，使我们在关键时期赢得了口碑和市场的好评。”
03 展望未来：从规模竞速迈向价值深耕
深耕光伏行业多年，葛露琴对行业有着自己独到的洞察和判断，她为云南晴航制定了清晰的增长路径——继续深化与正泰新能的战略合作，以ASTRO N系列产品为主，2025年预计完成100MW出货目标，2026年力争实现150-200MW的产品出货。
同时，云南晴航计划完成海外市场开拓，构建国内国际双循环的业务格局，打造成为华东地区具有影响力的光伏系统服务商。
随着全球能源转型加速，中国光伏产业凭借其技术与成本优势，正成为全球能源变革的重要力量。
作为光伏绿色浪潮的践行者，葛露琴深知在行业从“规模竞速”迈向“价值深耕”的关键阶段，唯有与真正具备技术实力、坚守长期主义的品牌同行，才能在变革中行稳致远。
“我们与正泰新能的合作，正是品牌实力与区域深耕的深度融合，是理念的共鸣，更是价值的共创。”
“我们坚信，光伏的未来属于那些坚守品质、携手共进的长期主义者。云南晴航愿与正泰新能并肩前行，以开放协同之姿，汇聚光能、扎根市场，共同推进清洁能源的普及与应用，为零碳未来的美好图景贡献坚实力量。”
