2024年上海SNEC展会上，几乎所有人都在抱怨，光伏行业已经“卷”到极致。
制造环节自不必说，硅料、硅片、电池、组件等各环节产能均已超出终端需求，是导致近期产业链价格低迷的主要原因。应用环节，组件降价带来的利润空间几乎全部给到拥有屋顶资源的相关方，而没有落在开发企业手中，甚至有个别地区屋顶光伏开发费用超过了组件价格，极其离谱。此外，随着光伏发电渗透率提升，消纳开始出现压力，多个省份公布了“红黄绿区”管理办法，红区范围不断扩大，再加上至少12个省份明确将中午时段用电价格定为低谷，导致分布式光伏可开发空间明显收缩。
在上述各项因素影响下，许多光伏从业者对今年的分布式应用市场的看法较为悲观，认为户用光伏即将“凉凉”，工商业分布式也前途未卜。对此，天合富家总裁张兵指出，行业发展不是线性的，每年接近翻倍增长的想法明显不现实、不可持续，预计今年分布式光伏市场会相对平稳。同时他提出，在欧美对“绿色供应链”的要求不断提升的背景下，预计工商业分布式今年有较大机会。
SNEC展会首日，天合富家携“零碳生活 零碳生产”数智能源解决方案、分布式光伏全场景解决方案、天能瓦3.0光伏屋面围护系统等惊艳亮相，5A级户用光伏解决方案更是成为此次展会的重大亮点。
据了解，5A级户用光伏解决方案包含“严格筛选优质的屋顶合作方”、“高品质的原装电站”、“完善的运维服务管理”、“强大的数智化支撑”、“可持续的智慧能源增值服务”五大核心内容。在2017年天合富家在业内首次推出“原装光伏系统”后，他们将再一次以更高标准，持续引领、推动户用光伏走向高质量发展。
为了实现上述目标，天合富家借助先进大数据技术，确保每一位屋顶合作伙伴的资质真实可靠，同时，他们从供应商审核、质量批次抽检、坚持原装配件，到与权威机构合作，构建起一套成熟严密的质量管控体系。在数智化运营方面，天合富家对运维管理、数智化支撑、智慧能源服务进一步升级;在完善的运维服务管理上，天合富家构建起全流程的智慧监控系统，确保电站超25年安全高效运行。为了实现强大的数智化支撑”，他们专注数字化布局，构建了智能微网、综合能源管理和碳资产管理等体系，确保数据安全可靠;针对电力市场化交易，他们提供绿电交易、碳资产管理等智慧能源服务，助力客户能源资产保值增值。可以说，在推动能源绿色转型发展、改善人居环境的同时，天合富家已经发展出更多的增收业态，让各方都能真正享受到户用光伏的长期价值，感受到能源转型、低碳发展的时代红利。
为何选择此时发布5A级户用光伏解决方案?张兵指出，随着户用光伏商业模式日趋成熟，安装规模快速增长，到一季度末已经超过120GW，对合作伙伴选择、电站质量、售后运维服务、数智化平台的要求越来越高，这也是典型的“量变引起质变”。考虑到全国农村家庭屋顶超过8000万个，未来安装总量可能超过5000万套，龙头企业必须进行超前思考，以全新的价值理念和方法论应对变化和挑战，适配和构建以新能源为主体的新型电力系统。
对于目前唱衰光伏的声音，张兵只是淡定地摇摇头。他始终坚信，户用光伏可以作为长期事业。“2023年，光伏发电在全社会用电量中的占比只有15.8%，与碳达峰、碳中和目标的要求相比，我们还有很长的路要走。”分布式光伏一方面响应国家低碳、零碳号召，另一方面，它切实给农村老百姓带来了可观的收入，符合国家“乡村振兴”发展需求，是值得推广的。
正如中国光伏行业协会副秘书长、户用光伏专委会秘书长刘译阳所言，在新一轮电改加速、绿证和绿电相关政策与机制逐步完善、多场景应用光伏+持续推进等背景下，分布式光伏的高质量发展，必须聚焦于高效化、自主化、绿色化、智能化。显然，这正是天合富家5A级户用光伏解决方案的关键目标。作为原装家庭光伏的开拓者，光伏系统全生命周期质量与服务的守护者，天合富家正努力成为行业前行的风向标，让户用光伏从电力工程变为民生工程、民心工程，持续引领能源零碳新时代。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202406/20/379516.html
