细雨芊芊，落在蔓蔓的青石小路上;杨柳依依，伴着小桥流水人家，让乌镇增添了更多的灵动、清新与淡雅。
繁忙的隆基乐叶高级副总裁佘海峰，也因为一年一度隆基分布式大会赶到这里，与500位经销商“把酒祝东风”。
彼得德鲁克曾说，“目标实现的时候不是应该庆祝的时候，而是应该重新定义目标的时候。”在佘海峰看来，去年组件出货已升至全球第一的隆基，需要继续义无反顾地营造更强的组件业务体系，加强产品竞争力和出货能力，夯实其成为全球标志性光伏品牌的地位。怎么实现?公司将从发力更高效率组件及电池产品、与客户保持紧密沟通、在供应链端及时协调、适时干预等作为战略部署点，且增强渠道建设、服务全球伙伴，为市场带来不断创新的隆基新品。
182是地面电站最优尺寸组件
去年6月29日，隆基正式发布了全新一代超高功率组件产品Hi-MO 5，量产功率为540W。该产品为M10标准的硅片打造，转换效率超过21%，这也是隆基为迎接全球平价时代到来、为超大型公共事业型电站所打造的、史上最优度电成本产品。
这一时间点前后，晶科能源、晶澳科技等也发布了182全新产品系列。佘海峰表示，“我们隆基强调的是低电压，有的182同行强调的是低电流，小小的区别，也是大家技术选择的结果。整体来说我们都属于同一个系列，对182达成了绝对一致的意见。”
他表示，隆基在短期几年内都不会在组件所使用的硅片尺寸上做变动，“我们内部做了非常多的可靠性实验和技术测试，182就是大型地面电站的最佳尺寸。隆基未来所有的技术专注点都会集中于如何提高产品的转换效率上，也包括新的电池技术。我们会把创新的专注度回归到效率本身。”
佘海峰也强调，公司一向尊重同行的产品解决方案思路，对于市场上的210系列也同样如此。“但组件尺寸不是越大越好，我们有责任做风险把控。”
截至目前，隆基股份的电池产能约30GW，组件约50GW。今年隆基会继续扩大自身的组件和电池产能。
全球营销网络精细化覆盖，海外市场增长加速
目前隆基在美国、中国、印度及欧盟地区，基本上是25%~30%的市占率，且每个市场都在实现较大的增长规模。在日本市场中，隆基过去排名前五，今年预计升至第二。
推动这种高增长的动力，来自于全球各个主要光伏市场平稳及良好的走向，也来自于隆基对于每个细分市场的投入与布局。
首先，隆基加强了主要市场销售团队的建设及销售网点的设立。在欧洲地区，德国、西班牙和意大利都已有销售网络，欧洲本地化员工比例为50%以上。同时隆基也在非洲、拉美、东南亚等地建了新的销售网点。整体来看，GW以上的市场中，隆基都已做了本地化布局，外籍员工已从去年年初的几十人增长至目前的130人，组件板块(不含制造业)总员工数量约700人。
(隆基产品应用在荷兰当地的屋顶建筑上)
“我们十分重视本地化人员的构成，这样才能大规模地推动当地业务发展，如果不能在现场服务客户并满足他们的需求，就很难增加我们的市场份额。”
今年来看，除印度外，部分东南亚市场会同比下降，比如去年实现高增长态势的越南。但其他地区的高增长还是会让产品的出货量有所增加。
美国市场方面，隆基也有不少出货(从隆基收购的越南光伏厂发货)，当地的组件价格偏高，对于隆基的海外组件盈利能力会有帮助。越南光伏为隆基的代工量总计是7GW，主要供应包括美国在内的各个海外市场。
182今年出货预计近20GW
2020年，大组件市场启动。最新的黄金风口之下，隆基力推182组件系列。“去年我们182实现量产，全年出货2GW。今年这一主要面向大型地面电站的产品将会是市场主流，预计182的出货量近20GW。目前来看，客户已是我们坚实的合作伙伴，540W的产品将作为标配。”
佘海峰认为，就隆基的组件布局上看，今后182、166的比例是7:3，这也符合当下地面电站和分布式的市场份额。其中，隆基收购的越南制造业资产预计明年二季度进行产线改造完，182和166并存。
从组件尺寸的更替时间表上看，过去几年，从15X到210系列的进展速度很快，可能半年或者1年就被替代了，但未来不会像过去那样，“今后几年内，我们都会稳定在166和182这一尺寸上，这尤其对于供应链来说会是好事。尺寸的不断变大，不仅会给组件厂商和供应链端带来各种各样的成本问题，还会在终端为客户带来不可预知的隐患和风险，对客户价值是极大的危害。”
尽管组件市场百花齐放，但行业的现有盈利并不是特别高。佘海峰认为，随着光伏产业的整合力度加快，品牌会更集中，头部企业的竞争力将更强。“这也是优胜劣汰的规律。不过现在还在整合的过程中，竞争还是会很激烈。一旦格局形成，组件企业的盈利能力就会增强不少。”他认为，今明两年的整合力度会进一步加快，因此企业应更加注重品牌和市场的建设及完善，并拿出更好的产品来增强客户的认知。
除了多晶硅，其他供应链不会“剑拔弩张”
去年年底以来，大量组件、电池厂商都在签约供应链长单，这也是在吸取去年三、四季度时玻璃飙涨导致连锁反应的教训。
佘海峰表示，现在看，除多晶硅略显紧张外，包括玻璃、胶膜等在内的其他光伏供应链产品基本不会重蹈覆辙，出现过度紧张的局势。
“对于去年第四季度供应链(的紧张局势)，隆基早有预判，公司内部有非常深入的产业链和市场研究人员。但去年三季度刚开始时，大家对电站组件的投标价格都偏低，我们也很被动。虽然看到了价格不合理的一面，但当时的市场已很不理性了。因此整个四季度所有组件厂商的压力都很大，单纯从组件业务上看，彼时的盈利能力是下降的。”
佘海峰表示，一些小厂可以为了抢订单去投标过低的组件价格然后毁约不供货。但为了保证对客户的履约，隆基牺牲了很多，所有国企、央企客户也都看的见。“隆基是在市场履约方面做得最好的，一方面希望建立一个相对稳健、可靠的形象，另外也是给客户更多的信心。”
他说道，从隆基自身角度来说，不会去挣短期的暴利，但也不会跟客户去赌博价格，而是建立一个长期可持续的双赢关系。从长线看，围绕组件的供应链现在往后都是足够的，不排除今后会卡在某个点上。但今年行业都已经实现平价了，大家没必要去抢某个点。
佘海峰认为，光伏玻璃现在已经锁定了长单，现在不会是瓶颈，未来更不会，这段时间玻璃价格一直在走低。其他产品上，多晶硅相对有所紧张。“所有的供给关系相对过剩才是最合理的，一旦出现一点供不应求，市场情绪就容易被炒作，这样对相关板块来说并不是好事。当然，从今年来说，整体趋向平缓，但也不排除今年四季度仍可能有相对大的压力。”
从隆基或其他组件厂商对供应段的长单签约形式来看，都采取的是“锁量不锁价”的操作模式，是否会再度引发供应端的间歇性紧张呢?届时隆基该如何保证合理的组件利润率?
佘海峰表示，“第一，我们不会去赌未来的价格。我们的产品定价是基于当下成本+合理利润的，不会去做中远期的对赌价格。第二，我们对产品未来的成本测算也相对更准确，这样既不让自己的压力过大，也会给客户有保障的交付。如果出现短期的供应链紧张，我们也会及时与供应商做沟通和干预，解决卡脖子的问题。若有的合作伙伴坚持不扩产，那么我们也会寻找其他的解决方式。”
“过去市场上出现了不顾成本乱报价的现象，我们希望不要再发生。从组件厂商来说，我们的预判也会更及时、更准确，合理价格上的供货才是市场常态化、健康化的基石。组件市场的价格高低都是相对的，我们要把客观局面清晰地反馈给客户，他们也会有一个接受和消化的过程。同时隆基也会想方设法压缩一些成本，但组件的很多成本都是刚性的，能压缩的空间仍较有限。”
采访结束后，乌镇西栅的雨已停。一座座的水阁，被短暂的细雨衬托得更加温润清澈，潋滟流转。淡淡的花香浅浅低语，提醒着新一年的芬芳与明亮正在到来。
责任编辑：肖舟
