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户用光伏的平价未来

发表于:2020-06-07 14:19:02     作者:尹也泽

来源:索比光伏网

刚刚过去的5月,全国户用光伏新增装机规模有多少?

索比光伏网此前的预测是600MW左右,环比增长50%,但在江苏天合智慧分布式能源有限公司总裁张兵看来,这是一个相当保守的估计。“5月份全国户用装机规模至少600MW,完全有可能达到800MW,比4月份装机量增长一倍。”

而对于户用光伏的未来,他更是信心满满。“只有脱离补贴、实现平价上网后,户用光伏才能真正成为家电化产品,让更多老百姓用上光伏带来的清洁电力。”

户用光伏增长模式

张兵指出,户用光伏的发展依托于经销商渠道,在规模增长方面,主要有两种方式,一是经销商/渠道数量增加,二是单个经销商活跃度提升,带来更多销售额。

从索比光伏网了解的情况看,一季度很多地方交通仍受限制,多数经销商都处于观望状态。张兵表示,4月份全国新增户用装机比3月增长近3倍,主要是由于经销商数量增长,更多人参与到户用市场中。到5月份,多数经销商已经激活,此后装机规模的增长主要依靠经销商活跃度提升。“预计后面几个月的规模增长相对平稳,补贴指标有望用到11月份。”

户用光伏能否实现平价上网?

在索比光伏网此前的测算中,基于0.08元/kWh的度电补贴,多数省份可以在3.5元/W零售价的前提下做到7年收回投资成本;对山东、河北等省份,这个数字可以进一步压缩到6年以下。

那么,如果没有国家补贴,情况又如何?张兵指出,与2019年不同,今年补贴指标用完后,户用市场不会陷入停滞,而是直接过渡到平价时代。“只有脱离补贴实现平价上网,户用光伏才能迎来真正的春天。”

索比光伏网预计,随着组件效率不断提升、价格持续下降,到今年年末,户用光伏整套系统价格将达到3元/W。届时,在山东、河北、河南等地,户用光伏只需5年左右即可收回投资成本,即使没有国家补贴,也可以激起老百姓的投资欲望,下游安装不会出现断层。

张兵则用了另一种计算方式:按目前单价3.5元/W,一套10kW光伏系统需要35000元。在山东等光照资源较好的省份,25年累计发电量约为30万kWh,相当于初始投资度电成本0.11-0.12元,未来这一数值还会不断下降。在这种情况下,无论自己用掉,还是卖给电网,都是非常划算的,用户没理由拒绝。

经销商利益不容忽视

“用户利益为先”是许多企业的口号,这也是一句“政治绝对正确”的宣传语。对此,张兵表示,在保障老百姓利益的同时,必须考虑经销商利益,帮助他们解除后顾之忧,规避相关风险,这也是天合能让众多经销商长期追随的重要原因。

以近期产品价格变动为例。根据第三方机构统计,从4月下旬至今,单晶PERC组件价格累计下跌10%以上。为此,天合富家改变每月一次调价的方式,随时跟进市场行情,指导经销商合理控制库存,帮助他们挽回了部分损失。

同时,天合也是业内首家把高效组件产品用在户用领域的企业。“从外形尺寸看,450W组件(72pcs)比原有产品大不了多少,这意味着同样屋顶面积,经销商可以安装更高功率,在节省BOS成本的同时,带来更高收入。”张兵表示,天合光能500W组件已经量产,预计很快将出现在老百姓屋顶上。“谁说高效产品只是地面电站的专利?”

交流过程中,张兵再次提到了“场景化销售”这一概念。他指出,随着电动汽车普及、家电下乡推进,未来户用光伏系统自用比例绝对不止20%,这就要求经销商着眼未来,更多站在客户角度发现他们的需求。索比光伏网也认为,只有光伏成为老百姓生活中的消费品,大家才能把注意力更多放在售后服务而不是价格上,那些长期坚守在户用光伏领域的经销商才能得到属于他们的回报。

责任编辑:小智

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