智新解密：华为逆变器为何在今年一骑绝尘

根据智新研究院的数据显示

2019年1-6月，华为逆变器出口量6511MW，出口额2.43亿美元，以绝对优势领跑全球光伏逆变器产业。

从出口数量来看，排名前五的国家和地区分别是：荷兰、中国香港、匈牙利、印度、日本;从出口金额来看，前五分别为印度、荷兰、沙特阿拉伯、巴拿马、中国香港。

这些市场，有日本、欧洲这样发展成熟，注重品质的传统市场，也有荷兰、沙特这样快速爆发的市场，同时南美、印度这样非常复杂的市场中，华为也显得游刃有余。

这样的均衡，是一种能力，这说明华为的解决方案，无论是在成本和技术方案，都具备竞争优势，没有短板。

华为的领跑势头为何这么强劲?

它的一贯风格是：遇事不决，就用数据莽一波。用数据对标，是它最喜欢做的事。

通过公开的资料显示：使用“1500V+双面系统”提升3%的IRR，其中1500V系统降低BOS成本7分钱/W，提升IRR 0.5%，双面组件BOS成本增加0.2元/W，但平均提升发电量10%，提升IRR 2.5%。

二是智能光伏通过提升发电量，降低运维成本，优化子阵降低BOS成本等手段，提升3%以上的IRR，如图所示，每个细节都是一点一点的抠出来的，甚至有些低至1厘钱/W的提升也要加进解决方案。

在2018年底时，智新研究院曾发布预测，光伏产业从领跑者时代走向竞价时代，从有一些盈利空间突然迈进产业需要做到极致才能达到下限盈利目标，产业很可能会在许多地区的项目中诞生“唯一解”。

总的来说，华为在今年主推基于1500V电压等级的智能光伏逆变器以及IV曲线检测工具，在笔者看来，这两项技术中1500V技术并非华为独有，而IV曲线延续了华为一贯擅长的为客户开发新“解决方案”的能力，感觉也在意料之中。而细心的读者同时也发现，华为今年的解决方案，多了“AI”这个关键词。

如果只有这些，那么现在的华为是优秀的，甚至仍然是出货量业内第一，但却无法解释现在华为一骑绝尘的局面。

顺势而“为”

笔者认为一个重要的原因是：进入光伏产业六年后，华为的“节点”终于到了。

海外光伏市场率先实现平价后，已经进入了竞价市场，这阶段每一家投资者都必须化身精算师，工作核心从“战天斗地”，跑赢政府基本每年一次调整的光伏补贴，变为与时刻都在推出新的技术和应用模式的同业者PK，所以在精算时代，华为率先在海外突然取得这么大的优势就不足为奇了。

这会有很多其它技术达不到投资者最低IRR的项目而必须用该解决方案，也会有在竞价中为了打败同行于是选用行业最佳的智能技术。马太效应被进一步放大。

精算的前提是数据化和智能，也是华为的最强领域。

雷军说过：“站在风口上，猪都能飞起来。”马云又说：“风停了，所有的猪都被摔死了。”这两句话其实都对，用庄子的话来说就是：“天下有道，圣人成焉。天下无道，圣人生焉。”时机到了，企业家可以成就一番事业;时局不好，同样的企业家可能仅能追求生存。光伏产业十余年里，不断重复着这个过程。

这些特征不同的大的历史与行业节点，决定了不同性格、不同优势的企业在某一时期的生存状态。所以我们常常看到很多企业鲜花着锦，烈火烹油之后却疾速衰落，在光伏产业，尤以外企居多。以逆变器为例，西门子、施耐德、ABB这些曾经如雷贯耳的名字接连退出光伏产业，很重要的一个原因就是没有看懂光伏产业是这样一个时常出现转折节点，从而竞争重心发生变化的产业，每个阶段需要企业具备不同的核心竞争力，外国企业在这方面反应一般较为缓慢，这也是他们在光伏产业衰败的重要原因之一。

灾变过后，统治地球1.5亿年的恐龙灭绝，动物趋于小型化，也变得更聪明。有时在大的节点面前，甚至原本的强弱对比可以颠倒。

我们现在就处在一个大的节点上。

达沃斯论坛主席施瓦布在天津夏季达沃斯就认为5G+物联网就是第四次工业革命，英特尔也发表了类似观点，认为5G是第四次工业革命的基石。

物联网(英语：Internet of Things，缩写IoT)是互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能行使独立功能的普通物体实现互联互通的网络。

于是，华为六年前进入光伏产业的意图呼之欲出，能源数字化与能源互联，结合已经在深圳等地进行了一些试点的智慧城市设计，一个万物互联的智能世界的版图已经开始逐步合龙。

光伏业内熟知2019年初，华为助力沙特电站开发商ACWA以2.3417美分/kWh(合RMB 0.16元/kWh)价格中标沙特阿拉伯北部Al Jouf地区的Sakaka 300MW光伏项目，但很少有人知道，袁隆平院士在沙特做沙漠稻研究之时，用的智能传感系统，也是由华为提供。

一位华为光伏的高管透露：“其实我们现在与国际的能源巨头合作时，已经不需要特别多的强调逆变器了，他们都是希望在这场人类巨大的变革当中，如何能够做到新能源生产与消费的数字化，智能化，以及同更大的能源网络互联互通，而华为具备了这个实力。”

华为在5G领域的领导力，更无需多谈。

这是一家自己制造风口的企业。当人力有穷而见智能，这个世界的运转将由“AlphaGo”和“鸿蒙”来支撑。

不完美，不“认命”

遥想2013年，当华为以一个“野蛮人”的姿态杀入光伏行业时，举座震动。

或许因为它是华为，行业对它的一举一动更加关注，也更加苛刻。当然它也没什么初出茅庐的忐忑，上来就以当时还是小众的组串式技术方案颠覆行业传统的认知。

6年来，华为的成长一直伴随着质疑。

在华为提供逆变器的内蒙古峰威项目曾经出现脱网事故，外界质疑华为的组串式谐波过大，华为派了几个博士在现场进行详细勘测后，发现该地区处于“弱电网+百公里接入距离”这样极端的电网环境，传统逆变器技术在这地区不适用。

不久后，反向谐波诞生，通过谐波对冲，将弱电网“变成”了坚强电网，到现在该项目仍然运转顺利。

在三峡新能源曲阳项目中，华为完善出了第一个大规模山地组串式解决方案，由于山地铺设线缆成本高，促成了无线传输这样能便捷且经济的数据传输方案诞生，但这项方案在电网端也是一波三折，电网调度部门要求必须使用线缆，而实际上无线的使用只是在电站侧，不涉及跟电网的直接联系，但电网内部也吵了很久，直至近两年才明确可以使用。

最新的IV曲线检测，再次颠覆运维生态。过去，光伏电站的运维工程师们主要拿着工具，定期对子阵逐个巡检。但这巡检是抽检方式，因为谁也无法对占地动辄数千亩的组件方阵一个个排查。发现问题后，再进一步了解问题所在，并安排上报，进行维修。可以说，这是在整个偌大的光伏电站中依靠单薄的人力进行搜索，不仅效率低，而且成本还高。如今，技术人员不再需要对整个光伏电站进行实地巡逻排查。融合AI技术的智能IV技术，准确定位故障，问题诊断，实现“零巡检”的体验，且使运维效率和发电量双升。

我们常常会对现状习以为常，甚至认为理应如此，天经地义，在美国市场关上大门，逆变器美国出口额为零的情况下，华为又一次创造了奇迹。这些年，华为所一直挑战的，都是我们所谓的“常识”。

华为的“命”，就是“不认命”。只要你足够优秀，终将把不可能变为可能。