如同这款机车一样，中国企业进入和扎根非洲市场，需要不一般的“技能”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时，企业负责人提到的关键词可以概括为：本地化、手牵手、交朋友，这是中国企业走进非洲的“三字经”。
早在2012年，中车株洲电力机车有限公司就开始服务南非市场。经过这几年的探索，中车株机在包括南非在内的国际经营中总结出了“五本”理念，即本地化制造、本地化采购、本地化用工、本地化服务、本地化营销。
中车株机副总经理张旻宇说：“我们输出先进轨道交通技术，拉动南非本地轨道交通链发展，推动本地化制造、本地化采购，吸纳更多南非民众就业，促进了南非的经济社会进步与发展。”
全球排名前十的工程机械企业三一集团，是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。由于来到非洲的时间较早，三一集团成了众所周知的“老非洲”。三一集团有关负责人称，要想在竞争激烈的非洲市场上站稳脚跟，靠的不是老资格，而是本地化战略下的过硬产品和细分渠道。
非洲一些地区路况差、气温高，普通工程机械产品极易出故障。对此，三一集团开发出了适合当地需求的产品和服务模式。比如，出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统等，这些都是依据非洲客户需求而进行的本地化改造。
如果说“走进非洲”过去是靠单打独斗，现在更多的是“手牵手”——抱团出海。常见的一种抱团方式，是基建企业和工程机械企业的强强联合。以中建五局为例，这家企业先后与三一集团、中联重科签订战略合作协议，共同深耕非洲市场，累计输出大型机械设备共2500多台套，净值约10亿元。
近年来，工业园区成了企业抱团出海的重要平台。埃塞俄比亚——湖南工业园内，高规格的标准厂房整齐气派，项目建设热火朝天。这是我国首个由省级政府推动、在非洲建设的境外工业制造合作园区。目前，已有北汽福田等十几家企业签订了意向入园协议，形成了集聚效应。
“三字经”的第三条是“交朋友”。2016年以来，湖南建工集团六公司副总经理李朝先后10多次飞往“西非之角”塞内加尔，参与建设非洲第一座专供摔跤的体育场，他已习惯了和当地人交朋友;在当地传统节日之际，给加班的本地员工，每人发一条羊腿，以示尊重;通过不定期的捐赠、助学帮助当地民众，加深友谊。李朝说，如今在塞内加尔，看到有中国人经过，很多民众会竖起大拇指说：“你好，中国!”、“中国，好朋友!”
患难之际更见真情。2018年4月，阿尔及利亚遭遇洪水，阿尔及利亚一号国道多处山体发生垮塌落石，车辆滞堵绵延几十公里。在当地施工的中建五局项目员工了解灾情后，快速出动5台大型挖掘机和6台装载机，火速奔赴抢险一线，获得当地各界人士的赞誉。
“我们是非洲的建设者，更是非洲人民的好朋友。”中建五局副总经理向善谋说，在持续拓展、建设非洲的过程中，中国企业收获了业绩和友谊，也展现了品质和担当。
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