八年未发生过一起事故，这家光伏运维企业凭什么？

截至2018年底，我国存量光伏电站规模已经接近180GW，巨大的装机量引领我国光伏行业大踏步走在世界前列。然而，在增速放缓之后，如何让这些光伏电站发挥最大效用，正成为业主們关注的焦点。

专业的第三方运维企业的出现，也正是瞄准了这一市场。随着行业的成熟，对光伏电站运维的观点已经从简单的清洗、除草升级到保资产、促发电的阶段。

那么，专业这个词在光伏电站运维究竟该如何诠释?八年没有发生过一起安全事故的运维企业又是如何练成的?

“专业”贯穿始终

专业，一直是萨纳斯销售总监陈国庆挂在嘴边的词。那么，运维的专业化该如何理解?陈国庆表示，专业之一就体现在标准化服务上，萨纳斯采用的“总部+区域+电站”三级区域管理模式，有效的精简了各级工作人员的工作任务，极大的提高了运维效率。

他进一步解释道，这一模式是总部通过数据分析进行统一管理、把控，然后分权到区域，由区域直接对电站进行技术支撑、故障处理和人员调配，而电站最主要是“基础”工作，即执行命令听指挥，比如区域发送指令到电站现场，电站进行定期巡检、故障排查、人工检修等。

“采取这一模式的优势是可以最大限度降低电站工作人员的配置，减少工作量，并降低用工成本，同时大幅提高工作效率和质量，最终低成本、高效率的保障电站安全运行。”陈国庆表示。

此外，在光伏电站运维工作中，故障的预判能力也需要专业。陈国庆说，传统的运维工作是人员定期巡检、除草、清洗等，而萨纳斯则是在保证电站安全及正常发电情况下，通过数据平台对设备等进行主动监测、分析来发现不足，判断设备是否运行正常。通过预判的形式，最大程度减少故障的发生，从而保证发电量。

“我们做了一些标杆电站，通过发电量对比来预判其他阵列是否正常运行。就拿我们做的逆变器标杆方阵来说，通过选取无故障正常发电的、清洁度最高的逆变器组串，再结合天气情况，统计发电数据作为标杆来对比其他逆变器方阵。如果出现发电量低于标杆数据，我们分析组串电流、电压是否出现问题，或清洁度不够等，提前排除问题，来保证电站的发电量最大化，基本准确率可以达到99%以上。”

就扶贫电站项目而言，陈国庆介绍道：“这类电站相对小而散，我们采用了智能化方式进行管理。”他说，萨纳斯有自己研发的一套监控系统，对村级电站可以做到实时监控，再配合人员的专业技术，对电站进行维护。

此外，陈国庆认为，合理的收费标准也是验证专业的法则之一。“业主追求的是第三方运维企业在合理的价格范围内，提供更优质、更专业的服务。所以萨纳斯都会基于专业化服务进行定价。”

正因如此，成立11年之久的萨纳斯已取得92项发明专利和著作权，包括日本电力、中国节能、华为等的合作伙伴超过300个，在我国29个省份，运维体量达3.8GW，已成为第三方运维领域的领先企业之一。

第三方运维市场前景可期

除坚持运维专业化外，萨纳斯也一直对光伏市场保持着较高热情。

陈国庆表示，随着《关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》新政的公布，光伏市场再次树立信心，相信第三方运维企业将再次迎来上升空间。“到今年年底，萨纳斯国内运维体量在现有基础上会再增加500MW。”

不仅如此，萨纳斯的目光还盯上了国外市场。“目前萨纳斯在东南亚地区已经参与到比较成熟的项目中，我们在海外项目管理、技术储备、当地政府部门交流、人员配备等方面已具备丰富经验。”陈国庆说，对于运维企业来说，通过与EPC企业合作承接工程是较为有效的出海方式。

事实上，近几年随着存量光伏电站规模的快速增加，正有越来越多的第三方运维企业出现，看好电站运维未来的市场空间。据萨纳斯预计，现阶段交给第三方运维企业的电站大概有近20GW，而这一趋势正在持续增长。“以萨纳斯为例，我们的运维业务在2016年完成800MW，2017年实现1.5GW，2018年完成2.5-3GW，今年截至到6月份已经完成3.8GW，发展前景还是很不错的。因为绝大多数的光伏电站目前是央企、国企以及大型民营发电集团持有，以上企业都有自己的运维团队，第三方运维企业能有如此份额，这是非常理想的状态。”陈国庆表示，这得益于第三方运维企业拥有更低的成本、更简易的流程以及更高的运维效率。

此外，陈国庆认为，在20GW之外可供开发的市场份额仍然存在。近段时间，光伏内的国企、央企陆续公布了部分光伏电站运维业务的招标项目，说明市场正在逐步放量。“以上海电力为例，目前拿出了7个标段，每个标段近200WM的项目进行招标，有近20家第三方运维企业参与其中，竞争非常激烈。”

呼吁合理竞争 共同培育市场

随着竞争的加剧，目前运维市场出现了低价中标、不规范服务等行为，“竞争是市场发展的动力，萨纳斯欢迎竞争，但我们呼吁合理竞争。”陈国庆说：“不合理的低价会损害业主利益，扰乱市场，损害运维企业形象，不利于行业的健康发展。”

谈到运维价格，陈国庆谈了自己的看法，他认为，未来的运维费用会相应增加。“运维属于技术服务行业，也是围绕专业的技术人员开展的，所以未来的专业人员成本、服务行业成本都会增加;同时，随着电站设备的逐渐老化，故障率的提高也会提升零配件维修、人员检修等成本。”同时，运维市场也需要业主、友商的共同培育，第三方运维企业更需要努力获得业主认可。

“很多业主的传统观念还停留在运维工作没有什么技术含量、谁都可以做的阶段，加上目前第三方运维没有相应的国家标准和行业标准，第三方运维服务的内容的不同、服务质量的高低也造就了目前第三方运维市场的鱼龙混杂。”陈国庆坦言，光伏运维最基本的要求是安全，而第三方运维企业实际上就在做安全的预警员、排查员，承担的责任是很重的。“从2011年至今，萨纳斯服务的电站从未发生过事故，这是萨纳斯多年来专注安全、专业保障的企业理念加上合理有效的安全管控所带来的。专业，保证了业主的收益，更赢得了信任。”

尽管运维市场仍阻力重重，但萨纳斯仍然选择坚持用专业的方法做运维工作。陈国庆由衷地表示，萨纳斯思考的是如何用专业的技术提升运维的价值。

相信未来会给出答案。