成立于2008年的青岛萨纳斯智能科技股份有限公司(以下简称“萨纳斯”)，通过十多年的发展，已逐渐成为中国领先的大数据智能管控服务商，2018年其营收突破1.45亿元。
面对行业电站采集数据量大，无法存储;数据处理慢、经常卡死;系统繁多，无法统一查询;无法实时了解电站运行情况;人工统计费时费力等痛点问题，萨纳斯提供了一揽子电站管控解决方案，在其解决方案里，对各个场景的应用也都做了细分。
去年开始，萨纳斯加大了对海外市场的布局，针对各国光伏业发展的不均衡等特点，萨纳斯根据不同国家制定不同市场战略，以满足多国多样化需求。在此前结束的2019年SNEC展会上，PV-Tech专访了萨纳斯公司海外销售经理许天，进一步了解了萨纳斯的服务优势以及在市场开拓方面的观点与布局。
以下是采访实录：
PV-Tech：请简单介绍一下当前萨纳斯的情况以及业务。
许天：萨纳斯是最早进入光伏电站运维领域的企业之一，从2009年开始，我们致力于光伏电站运维、智能化数字运维，公司现有人员有500多人，百分之八十都是业务和技术骨干，萨纳斯的业务主要是包括智能光伏运维的监控平台及光伏智能运维这一块。
我们国内和海外业务都在同时进行，国内主要分布在山东、山西、宁夏等29个省市，海外主要在菲律宾、马来西亚、越南等国家。电站运维的容量达到了3.8GW，有丰富的电站运维的经验，海外市场则是由一支专门服务于电站运维的团队，我们相信未来我们会有更多的项目实战经验，从而更好地走出去。
PV-Tech：萨纳斯如何看待国外电站运维和国内电站运维市场。
许天：近几年海外的光伏市场发展迅猛，每年的装机容量都是在大比例地增长，大概每年的装机容量达到了上百个GW，所以，这么多的海外项目，如何有效地来运行和维护这些项目，这个就很关键。
萨纳斯就是意识到了这一点，所以专门成立了光伏运维的团队，来帮助国内外的业主在确保电站在稳定安全的基础上，去实现他们的收益最大化，从而更多地回馈给业主，帮助他们更好地运维整个光伏电站项目。
PV-Tech：萨纳斯下一步国际市场的计划，怎么开拓?
许天：以运维行业特征看，海外市场的开拓似乎要面对更为独特的困难，我们针对如何提供满足多国多样化需求的服务做了非常多的思考。
一方面采用更加本地化的经营策略，包括人的本地化以及技术产品的本地化。光伏发展，不只是能源革命的一部分，对新兴国家来说，也是改善社会结构，促进经济发展的手段。萨纳斯将会启用本地化的运维团队，配合技术工具的技能培训，为当地就业问题做贡献，同时也为地区专业人才培养打下了基础，让市场发掘更为顺畅。
另一面，萨纳斯也会充分考虑不同地区的发展阶段差异和产业差异，提供层级有别的运维服务。对于马来西亚这样基础设施建设优越，但能源结构亟待转型的市场，着力于促进光伏新能源成熟化运作，迈过国内的摸索阶段，高标准的执行技术化运维服务。
比如像越南这样处于类似国内之前快速增长期的市场，培育成本意识，强化精细化运维的重要性是重中之重。市场意识的培育是个长周期的事，但如同在国内发展壮大一样，萨纳斯也有信心也有耐心，与当地共成长。
PV-Tech：萨拉斯在承接国外项目过程中有什么样的优势?
许天：萨纳斯从事电站运维也有近十年的时间了，积累了丰富的电站运维的经验和案例;其次，我们有一支专门致力于电站运维的技术的固定团队，每个技术人员都是在行业内深耕了五六年的技术和检修人员，在数字化智能运维上技术也是相对领先的;
第三，我们有一整套这种配置机制，有技术部、安全部、运营管控部等，整个运维流程都有相应支持的部门，从业务到项目执行，到最后的售后服务，一整套服务都是为了帮助电站的业主提升电站的安全运营以及后期的稳定收益;
第四，我们还在做智能化运维的监控平台，这个软件平台也是我们自主研发的，会对整个项目会有实时的把控，会及时反馈一些电站运维的数据，有什么问题出现可以及时的解决。这样一来，未来就会达到少人值守，甚至十年后光伏电站的无人值守。希望通过我们的不断创新，能够给整个行业添砖加瓦，做出自己的一份努力。
