风口来临——时势总体有利
2018年的光伏行业，虽然道路坎坷，但依然取得可喜成绩，尤其是分布式光伏，经历了阵痛后，新增容量依然突破20GW，同比增长5%，创历史新高。
今年1月，“光伏行业2018年发展回顾与2019年形势展望研讨会”上，中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华说，中国光伏是一个很争气的产业，因为光伏产业是我们为数不多的，可同步参与国际竞争，并在产品化方面取得领先的产业。
2月18日，国家能源局组织召开2019年光伏电站管理办法研讨会。研讨会首次将户用光伏单列，并给予单独规模，实施固定补贴;明确户用光伏在去年5月31日后并网未纳入国家补贴规模的，可以申报2019年额度。光伏项目实行分类管理，将需要补贴项目划为户用光伏、工商业分布式光伏等5类。
分布式光伏正处于前所未有的战略机遇期，市场的财富风口已经来临。
五大冲突——机遇依然在我
每个行业快速发展的背后，一定存在“速度”与“问题”的博弈，企业在这个过程中往往被市场规律“优胜劣汰”。“优胜”的企业一定能够发现“问题”，解决“冲突”，反之则必将被市场所淘汰。
1、客户对差异化产品及服务的需求与行业同质化的冲突
随着光伏行业的快速发展，涌入的从业者越来越多，竞争激烈，产品同质化严重;模式雷同，缺乏创新;客户的潜在需求无法充分满足。
另一方面，市场需要差异化的产品来满足新阶段的市场需求，这就回归市场竞争的本质：如何为客户提供差异化的产品和服务。
2、行业毛利率低和经销商寻求高利润的冲突
激烈的同质化竞争必然促使厂家不断降价，经销商不断让出利润空间，导致整个行业的毛利率降低。
另一方面，经销商盼望企业能够为其带来高利润的产品和更赚钱的盈利模式。
3、经销商与业主对光伏金融服务的需求与目前市场上缺乏项目融资手段的矛盾
分布式光伏是一个“与钱相关”的行业，光伏项目的运作需要多方面的资金储备，经销商和业主购买产品和服务也需大量的现金流。
另一方面，经销商缺少资金，业主现金流紧张不愿意投钱，这就使得“金融产品”在行业发展中扮演了重要的角色。
4、经销商对专业服务及培训的需求与自身运营能力不足的冲突
经销商的业务拓展、市场推广、交付运维等业务全流程是一个系统性工作，需要厂家提供专业的支持和系统性培训，才能在激烈的竞争中胜出，而目前行业严重缺失这项整体“赋能”支持。
另一方面，经销商自己运营能力不足，缺乏管理能力，缺少学习平台，无法做强做大。
5、客户对长期发电品质保障的需求与自身运维能力的冲突
目前行业内很多经销商都是自己采购各种部件拼凑成光伏系统。这样就存在大量的质量隐患问题;管理不到位，缺少日常运维，且稀释自己的利润空间。
另一方面，光伏电站需要长期的运维服务，出现问题能够得到及时解决，业主发电收益能够得到最大化的保障。
面对这五大冲突
新进入者，如何避免?
已进入者，如何解决?
五场会议——我们拭目以待
作为全球光伏领军企业天合光能旗下的智慧分布式能源公司，我们始终坚持原装品质和原装服务的理念，在快速发展的过程中，保持战略定力，以客户体验为中心，坚持走品牌化路线，为客户提供高质量的产品和高品质的服务。
站在行业发展的拐点，天合智慧分布式能源价值群团队认为，必须解决目前市场普遍存在的诸多问题，解决行业的五大冲突，才能推动并保障行业的可持续发展。
与天合，共未来!天合智慧分布式能源全国五场会议，为你解决五大冲突，和你聊聊2019市场发展小趋势，一起点燃这个春天。
责任编辑：小泽
