531光伏新政公布后，在没有国家补贴的情况下，我国户用光伏市场进入急冻期，很多户用经销商不得不停摆甚至转行。正是因为急冻期，倒逼组件价格急速下降，系统价格也节节下降，户用光伏市场是否到了解冻的时间点?
能见近期听到了一些声音，有人反馈，随着系统价格跌破边界线，在光照资源条件优越的地方户用光伏可实现平价上网，有企业将没有国补的山东、河北、河南、山西4个区域列为家庭光伏市场价值一类地区。
某企业宣称近日其山东区域经销商一个月依然卖出30余套的文章。一些组件厂商甚至重新开启了户用招商会，并提出了建议系统零售价3.99元/瓦的销售策略，现场经销商签约火爆。
是不是沉寂两月有余的户用市场开始回暖了?户用市场回暖的边际条件是什么?各方接受程度如何?若以目前部分厂商指导零售价4元/瓦为前提，能见Eknower做了如下测算：
一、若售价降至4元/瓦，从用户侧收益周期测算
A.假设当地光照资源条件为1200小时/年发电时间，以山东一户5KW的户用光伏电站为例(不考虑衰减)。
B.假设当地光照资源条件为1200小时/年发电时间，以河南一户5KW的户用光伏电站为例(不考虑衰减)。
测算可知，虽然终端零售价格定在了4元/瓦，但是投资回报周期依然超8年，普通居民用户恐难接受。如果自发自用用电比例能够超过50%，投资回报周期就可以缩短到7年左右，但普通农户一年用电量很难超过3000度电。
二、终端零售价降至4元/瓦，经销商是否有合理利润支撑?
根据PVinfolink的统计，本周电池片、组件环节的价格持续下降。
多晶组件(275W)的价格降至1.950-2.030元/瓦，单晶组件(280W)的价格降至2.03-2.100元/瓦，单晶组件(300W)的价格降至2.200-2.350元/瓦。
以安装5kw家庭光伏为例，目前平屋顶安装户用光伏所需的其他成本(除组件成本外)，包括逆变器、支架、电缆、配电箱、辅材等，成本在1.4元/瓦。斜屋顶所需的辅材略少，但成本也要接近1.3元/瓦。
一套家庭光伏的系统安装成本至少在0.3元/瓦，以多晶组件(275W)的平均价格2.00元/瓦计算，一套家庭光伏的系统成本在3.6-3.7元/瓦，如果以4元/瓦的市场零售价测算，对经销商而言，只余下0.3-0.4元/瓦的利润空间，这些利润空间要覆盖经销商的获客成本、管理成本、人工成本等软性成本，对很多经销商而言很难有净利润的空间。
三、光伏+煤改电是否可行?
目前的户用光伏系统对普通农村家庭难以接受，主要是因为在没有国家补贴的情况下，普通家庭用电量较低，导致投资回报周期偏长，但对于用电量比较大的农村用户，比如自发自用比例达到50%以上，则投资回报周期有明显缩短。
京津冀、山东、山西近期都在加紧“煤改电”工程，能见从煤改电方面的专业人士了解到，煤改电改造后，供暖季农村居民的用电量将大幅提升，以安装一台普通空气源热风机为例，如果只供暖一个房间，热风机全天满负荷运转至少会消耗40度电，供暖季按120天核算至少要消耗4800度电。
如果这户家庭安装一台5kw的家庭光伏，光伏设备在供暖季期间(以120天计算)发电2000度，会100%消纳，普通居民在非供暖季月用电量一般在电价第一阶梯，假设消耗150度电/月，非供暖季共消耗1800度电，全年消耗3200度电，自发自用的比例超过50%，约53%。安装家庭光伏的投资回报周期可以缩短至7年。
2018年河北省针对煤改电推出了一系列的补贴政策，比如每户最高补贴金额不超过7400元的设备补贴;采暖期内居民用电0.2元/千瓦时补贴，根据供暖季用电量，每户最高补助2000元，但是仅仅补贴采暖的部分，补贴额度会逐年降低，且并非以后每年都补。如果煤改电家庭安装了家庭光伏，通过煤改电补贴和供暖季消耗光伏发电，在一定程度上可以让家庭光伏的投资回报周期缩短至7年以下。
但对普通居民而言，供暖季的用电量和电费成本大大增加，且煤改电补贴时间有限，补贴金额会逐年下调。更有一个不争的事实是，农村家庭投资能力有限，居民很难有动力既投资煤改电设备，承担增加的电费负担，又投资家庭光伏设备。
四、总结
虽然组件价格持续走低，但从用户侧，4元/瓦的市场售价，对一个普通农村家庭而言，超过8年的投资回报周期很难实现成交;从市场侧，即使近期市场上出现3.10-3.20元/瓦的光伏系统造价，但对于经销商依然很难有利润空间维持公司运转。煤改电加光伏因为前期投资成本较大，也很难成为众多居民用户的共同选择。
户用光伏市场真正回暖还需要等待系统成本在冰冻的市场中不断下探触底，2019年下半年形势会变得更加明朗一些。
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