新政风暴下 光伏经销商还能做啥

一纸禁令，一场风暴，大多数人在这场风暴中把目光投向了体量巨大的企业，但处在风暴中心的，却是全国数以万计的光伏经销商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的洪先生刚进入光伏行业一年多，刚刚做起来，正准备大干一场时，被当头泼了冷水。“手里压得这些货哎，一天天都不知道干点啥，前期安装531之前没并网的怎么办?我现在也不打12398、95598了，前两天天天打，现在不打了，烦啊。没法干现在，哎。”“损失得几十万吧。”

但是洪先生的损失不是最多的，在伏妹发起的一个调研里显示，几乎所有户用经销商手头都压了货，少则几万十几万，多则上百万，甚至有人损失了300万，“压了200千瓦左右，之前并网的也不给补贴了，还有二百多万贷款没收回来，再加上一些毁约的，我们一个小县城级的代理商损失不低于300万，几乎倾家荡产。”

另外一位河北的经销商面临的压力又不一样：“说是0.7，但电力局跟老百姓说的却只有脱硫燃煤电价，没有补贴，老百姓都说经销商是骗子，叫拆设备退钱。扶贫项目，都是垫资安装的，还拆设备退钱，要人命了。”

经济方面的损失，客户方面的压力，特别是很多客户都是乡亲，“几乎没法交代。”虽然损失惨重，但这些经销商群体比想象中的要坚韧，在一个经销商群里聊起新政的事儿，大家的情绪尚算稳定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在此前光伏能源圈发起的一个题为“新政之后你在做什么”的调研里，47%的人选择了“停工，观望，等政策”，往年三伏天都在外面经历暴晒的光伏人，今年终于可以坐在空调房里吃着西瓜唱着歌了。

“避暑吧!不休息也没办法。”有的经销商表示，“但是这么干等着确实是心里慌。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01清洁取暖类

北方地区的一些经销商受政策利好，纷纷开始上清洁取暖设备，有的是空气能热泵，有的是锅炉氮改造等。其中，陕西地区的一位经销商说：电采暖更好干一些。

02光伏独立系统

湖北一位经销商表示自己还在做光伏扬水、海水淡化、一体化路灯、节水灌溉等等这些项目。这么说起来，光伏独立系统的确市场很广阔，虽然单价不如并网系统，但好歹也是一块稳定持续的市场。

03能源相关

比如能源管理、电力工程等，能源管理类项目一般小规模的企业不太能做起来，电力工程还是可以做一些的。

04建筑行业

也有些人开始接触建材行业，有做建材辅料的，有做钢结构的。也是个不错的选择，毕竟绿色节能建筑跟光伏也是相关，转行不算太艰难。

里面也有一些搞笑的答案，“乞讨”、“搬砖”，看起来好笑，其实都是满满的心酸。

当然，还是有人坚定不移的继续pick光伏，力挺光伏，湖南一位经销商说：还会继续关注政策，如果产品价格下调还是可以考虑的，毕竟平价上网也是可以卖电的。还有一位广东的经销商坚定的表示：继续开发光伏。