光伏行业之前一直沿着类工业品方向发展，光伏板、逆变器和支架只是电站工程项目中设备，所以光伏行业的营销方式是一直是工业品的思维。而随着分布式光伏特别是户用光伏的市场发轫，这种营销思维就显得太Low太简单。
在展会的某论坛上，展宇光伏科技(中国)有限公司品牌中心总监姜丞谈到，相对于家电厂家对消费品行业几十年的渠道拓展和品牌营销积淀，光伏厂家想在短时间内达到家电行业的营销水平，那是不可能的!因为光伏厂商的工业品基因，决定了其要想做好分布式光伏市场，就必须有自我否定、打破惯性的决心，而这必然是由上而下的一场思维革命，对于大多数光伏厂商老板来说，这无疑非常艰难的!
说到光伏营销，就不得不说光伏营销骗局，下面就由叫兽为各位盘点下出现在国内的疑似各种光伏营销骗局。
1、“光伏贷”模式
某些骗子公司打着“免费装光伏还有25年收益”的旗号，花言巧语让农户从银行为光伏电站做贷款。然后采用劣质光伏组件及其他低成本设备安装，能装多大就装多大，完全不考虑阴影遮挡、最佳倾角的问题，安装结束以后，拿到供电局购电合同后，带户主去与银行签署贷款协议，贷款协议签署后，就没有户主什么事了。
这时候骗子公司从银行拿到你的贷款，由于设备质量差，销售价8元/w的电站，其综合成本只有4元不到，从中赚取暴利，而劣质电站在短期内看不出来多大问题，过了五六年之后就没什么发电能力了，这时候农户就成了银行的债奴，欲哭无泪，而骗子公司的电话早已打不通了。
【叫兽点评】：不是所有的“光伏贷”都是骗局，一定要擦亮眼睛，认准正规品牌厂家做的光伏贷，其特点是产品认证齐全、质量过硬，并最好入选工信部符合光伏制造规范的光伏制造厂家目录，同时严格按最佳倾角规范安装，这样才能保障发电收益，不会成为债奴。
2. “传销”模式
此类公司大多声称为某企业集团，有强大背景，然后以“众筹”传销拉人头形式推广电站，投入资金后20年托管，拉的下线越多收益越高，每年给“众筹”对象远超过正常光伏电站的年化收益。而你投资的电站建在哪里并不清楚，到底这个钱有没有投到电站更是令人怀疑。
【叫兽点评】：这个思路看起来类似“绿能宝”的模式，但有本质区别。“绿能宝”的初衷是好的，给投资用户的收益也只有10%左右，但被补贴拖欠等政策性风险给击垮了资金链，从而造成了挤兑危机。而上述骗局的初衷就是传销，只不过把保健品换成了热门的光伏电站而已!
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