从21世纪初的高歌猛进，到2011年“双反”重压下的盛极而衰，再到转型升级后的浴火重生......
沉浮起落十数载，中国光伏行业可谓命途多舛，而随着技术的日渐成熟、政策的逐步明朗，现如今的光伏行业，似乎即将迎来万亿级市场的大爆发。
其中，灵活、易消纳的分布式光伏，自2016年以来，更是出现了井喷式发展，引来市场一片躁动。
那么，现在是入局光伏的好时机么?行业的技术成熟度怎样?商业模式是否稳定?政策趋势如何?什么样的公司更具投资价值?
带着这些疑问，野马财经于近日前往行业主要参与者之一隆基泰和智慧能源(2.14, 0.01,0.47%)(01281)旗下的“云万家”户用光伏发电项目进行了实地走访。
商业模式是否可持续?
判断一个行业能否取得良好发展的重要标准之一，在于是否找到了契合市场的商业模式，而分布式光伏的爆发，很大程度上要归功于“户用光伏发电项目”的日渐成熟与顺利推进。
所谓“户用光伏发电”，顾名思义，即安装在家庭屋顶等空置处的光伏发电体系，以云万家产品为例，主要由以下几个环节组成。
其一，前期设备选取与安装。
这部分基本由云万家完成，其负责向农户提供设备(多晶硅光伏组件)，并完成选址安装。
其二，光伏发电并网手续与线路。
众所周知，电力系统是一个复杂的体系，并电入网时，要考虑到整个电网电压稳定性等诸多因素，因此，不仅用户端要安装逆变器等一套专业设备、线路;而且电力局也需要统筹安排区域的发电状况(不超过变压器容量的25%)，流程相对繁琐且专业，而云万家则负责完成所有对接，节省了用户大量精力。
其三，用户收益构成。
一个商业模式是否可持续，很大程度上取决于能否真正解决用户的切身需求。而目前阶段，对使用者而言，户用光伏系统最大的优势，在于可以为其带来长期且稳定的收益。
例如，据我们此次走访的一位农户张顺生计算，在当地种植玉米，一亩地一季收入不过600元左右，然而，对比成本，不仅算人工，仅仅种子、施肥、收割等必要成本，就已经接近了这个数，毛利润所剩无几。
相比之下云万家一套5kw功率的设备，全部成本约在3-4万元左右，根据河北的天气状况，一年发电预估在7000度左右，每度电可以卖1.05元，一年也就可以有7300元左右的收入，五年基本就能收回成本，然后开始稳定获得收益。
其四，安装费用与支付方式。
实事求是地讲，3-4万元的一次性投入，对很多农户来讲，都不是一笔小数目，考虑到这一点，包括云万家在内的诸多企业，都与银行合作，推出了专项光伏贷款。
按照此种模式，农户只需要前期一次性支付几千元的安装、人工费用后，便可以获得一套5kw的光伏设备，并且，与分期购买其它商品不同，由于光伏设备发出来的电是可以售卖的，因此可以将这部分收益作为还款来源，而不用额外掏钱。
上文提及的张顺生，选择的是一次付清，5-6年便可回款，而走访的另一位农户则选择了一套(5kw)，一套贷款的模式，其表示，选择这一产品，很大程度上是为了养老打算，让自己晚年生活时，有一份不错且稳定的收入。
与此同时，“持续收入+银行贷款”的组合，还能有效用于“授人以渔”的扶贫，云万家就在山西省贫困县之一浮山县，采取“政府+银行+保险+实施主体+贫困户”的“五位一体”的扶贫资金筹集方式，完成了总体规模17.4兆瓦的户级电站和村级电站，帮扶贫困户2164户。
产业及技术成熟度如何?
如果说，一个产品的商业模式是否能够被用户认可，决定了该产品的规模前景，那么，对核心技术及生产链条的把控，则影响着成本、盈利能力的高低，进而决定着公司在行业内的竞争力。
具体到光伏行业而言，产品可以分为多晶硅、单晶硅、以及薄膜三种太阳能电池，三种产品各有优劣，且工艺都比较成熟，行业内不存在十分绝对的技术垄断，当然，制作工艺上的差异还是存在的。以多晶硅为例，隆基泰和智慧能源就选用最高等级“A+板”。
光伏设备生产销售只是隆基泰和智慧能源业务的一部分，在此基础上，公司还拥有智慧能源云平台、智慧能源智能运维，以及智慧能源电力交易等业务板块。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201711/28/127857.html
