分布式光伏Ⅱ时代，安装商的出路

来源：泓达光伏发布时间：2017-11-13 09:45:14

分布式光伏在国内爆发，带来了国内光伏系统安装商数量急增，国内有多少家光伏安装公司，恐怕没有人能算得清楚，山东是国内分布式发展最好的省份之一，没有超级大公司，因此中小光伏安装商特别多，有业内专家估计，山东省光伏安装公司近3000家，第一梯队还有浙江和安徽两省，这三个省加起来估计安装公司近8000家。第二梯队的省份有江苏、河北、河南、山西、湖北、江西、广东等7省，估计每省的安装商1500家上下，这7家总计约10000家，剩下20多个省市，估计每省的安装商600家上下，总计约12000家。因此全国安装商约3万家，这些安装公司大小不一，像晴天、比高、正泰这样的超级大公司，每家公司几千人，当然市场上更多是4-6人的小公司，按照平均每家公司10人算，专职从业人员约30万，加上安装时请的临时工，估计光伏安装总的从业人员100万左右。

分布式光伏Ⅰ时代

一个成熟的市场，从业人员可以很多，但绝对不可能出现这么多小公司，之所以出现3万多家小公司，只能说明分布式光伏安装还处在不成熟的初级阶段，姑且称为分布式光伏Ⅰ时代。不种不成熟表现在很多方面：

1、安装价格相差巨大，像手机，电脑等日用品，使用者经济情况不一样，在价格差别很正常，毕竟可以显示出使用者的地位，光伏并网发电是一个投资行为，组件和逆变器等配件都有一个标准，只要是一线正品，质量差距不会很大，价格也相差不大，但是在户用市场，价格从每瓦5块到每瓦10块都有，这就有点不正常了，除了坚持产品质量的好公司外，这个行业也涌入了一大批赚快钱的公司，这个公司不讲行业规则，大量使用降级组件，二手组件，长时间库存的组件和低质的逆变器来降低采购成本。

2、科普宣传不到位，用户缺失正确的引导，让低价投机者有市场，随着分布式市场的爆发，光伏安装用户群发生根本性的改变，目前光伏行业的普及性工作，大部分工作是由逆变器公司来承担的，组件厂还基本上停留在四五星级酒店做论坛讲演，这些地方县镇一级的用户根本不会来，支架厂则基本上不做科普推广，事实上，光伏科普需要系统各个厂家一起去做。

3、分布式光伏相关标准严重缺失，并网资质可以随便挂靠，没有一个光伏安装商最基本的要求，是导致安装商越来越多，素质参差不齐的重要原因。事实上，光伏安装系统涉及到高电压，高功率，和大电网相连接，钢结构，对从业人员的素质是有一定的要求，最起码要有电工操作证。农村电网电压不稳定，需要适时作出调节，但是我国的光伏标准制订机构，尸位素餐，对于迫切要求修正的逆变器过欠电压标准不做任何改动，搞得逆变器厂家只好在逆变器上留个后门，出厂前按照国家标准设定，而在并网后，则可以八仙过海各显神通，可以随意改变逆变器输出电压范围，而标准制订机构则不做任何干涉，最后导致电压越调越高，从270V，调到280V，有的厂家甚至可以调到290V，电压调到高，虽然可以增加发电量，但也会带来其它的问题，如烧坏用户其它用电设备。

分布式光伏Ⅱ时代

随着形式的发展，笔者认为到2018年，分布式光伏安装乱象将会逐渐减少，光伏从业人员素质会提高，但光伏安装公司的数量将会每年以减少80%急剧下将，到2020年，全国有3-5家大公司和数百家上小公司并存，将会有从业人员超万人，销售额超千亿的大公司出现，这些超级大公司掌握光伏行业的话语权，可能会让光伏从业人员做出改变和和影响到一些标准改进：

(1)光伏安装公司的数量减少，但从业人员会慢慢增加，所以大部分人不必担心，只在以前的工程项目质量可靠，本身技术强，还是可以在事业上更好一层楼，成为超级大公司的区域合作商或者分销商，在大公司的平台，可以有更好的资源，更低的供货渠道，更大的发展前景。

(2)户用型光伏逆变器通讯协议有可能统一，现在光伏逆变器生产厂家有几十家，每家公司的通讯协议都不一样，而一个大的安装商不可能只用一家逆变器，所以出现一个公司有几套监控系统，管理很不方便，只不过现在安装商还做不大，话语权不强，如果以后安装商做大的，就可以提要求，自己做一个通讯协议标准，让逆变器厂家去适应他的要求。