“ 提到贷款，人们下意识会认为，肯定是银行赚了!同样的钱你存进银行，与你从银行贷款出来，流程手续繁琐程度不一样，收益也有着天壤之别。在当下随着光伏发电市场的持续走好，光伏+金融也衍生了许多模式，并被赋予一个低调而深沉的名字——光伏贷。
光伏贷的出现，让光伏发电市场推广的更快，可是让银行捏了一把汗，直至去年，光伏贷才逐步在国内开始放开，这和银行的以往做法大相径庭，甚至让银行对待光伏疑心重重。
现在就“光伏贷”的具体担保方式和几种现有的营销模式，向大家分享一下：
■ 贷款对象：个人、投资建设和经营光伏发电项目的企业法人，既可以是项目公司，也可以是项目公司的主要控股股东。在综合考虑上网条件、工程造价、股东实力等因素的基础上，我行择优重点支持并网型晶硅光伏发电项目及分布式电站。
■ 金额：应根据借款人项目总投资、自有资金金额、实际融资需求量及已落实可用于还款的现金流确定，贷款金额不超过项目总投资的70%，覆盖额度高;
■ 期限：原则上贷款期限不超过八年(含建设期)，覆盖期限长;
利率：应在人民银行规定的同期同档次基准利率基础上根据客户的信用状况、风险程度及借款人对我行的综合贡献水平适当浮动确定(较同类贷款项目综合成本下调2%，维持8%左右)。
■ 担保：光伏发电项目贷款应采取我行认可的担保方式，可以是抵押、保证和质押担保方式的多种组合，以收费权和光伏发电设备分别质押和抵押的担保方式。
■ 还款：光伏发电项目贷款应根据贷款对应的光伏电站项目未来产生的现金流合理确定还款计划，同时接受借款人利用其他收入来源(如财政补助资金等)偿还贷款本息。
通常有在做“光伏贷”的光伏公司都为用户提供了担保和连带责任的捆绑，并且提供了贷款金额10%以上的保证金，其余由用户的个人征信和电站资产满足了其余90%的担保。所以我认为单纯的以为光伏公司会携款逃跑，这是不切实际的。贷款的资金不是一次性到位，银行的信贷人员会对每次贷款下来的电站进行确定安装并网结束后才会进入下一个贷款批次，因此想通过“光伏贷”套取大量资金的行为是不可行的。关于电站质量，银行是要求公司按银行提供的品牌名单进行采购，并提供采购合同。所以随意使用什么品牌的组件和逆变器也是不可行的。
“光伏贷”营销公司模式
“光伏贷”常见问题解答
光伏贷是骗人的吗?
当然不能一概而论!光伏贷款是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一，是一件国家减轻贫困户经济负担的好事。所以光伏贷款是各地银行落实央行政策的重要举措，光伏贷款千真万确。
什么样的企业才能做光伏贷?
并不是所有的企业都能和银行合作做光伏贷款业务。企业办理这方面的贷款业务，需要经过银行的严格审核、层层把关，可以说远比我们用户考虑的更为全面、专业，也更为严格。只有在当地有一定实力、信誉较好的企业才能通过银行的审核，才能承接当地的光伏贷款业务。所以一些未被列入国家工信部公示的244家光伏品牌、信誉度差，尤其是一些没有制造能力的小企业是不会有光伏贷款业务的。
如何正确选择光伏贷款业务?
选择光伏贷款业务首先要选择正规的企业!所谓正规的企业一般都有自己的品牌、有生产基地，对所提供的产品有明确质量承诺和保证。一般正规企业产品都有完整的产品认证和资质，同时，企业特别注重售后服务工作，靠谱的光伏企业会提供专业的售后服务，有的企业还会定期举办上门巡检、检测等服务。所以，建议一定要选专业、正规品牌的光伏产品，这样才不会让提供劣质产品的企业有机可乘。
为什么有些企业会说光伏贷是骗局?
首先不排除有些所谓的“光伏企业”，无生产能力和品牌保障，从其他厂家购买拼凑产品销售，所以找不到愿意合作的银行，无法开展光伏贷款业务，便写一些这样的文章来危言耸听，恶意竞争，哄骗用户，吃不到葡萄就说葡萄是酸的。更有甚者，一边说光伏贷的种种坏处，一边不择时机的推出自己的广告。你看，我不是做光伏贷款的，选择我吧!司马昭之心路人皆知。所以广大用户在甄选光伏贷款业务时，既不能因噎废食，把为百姓谋福利的光伏贷款全盘否定，也不要被一些没有贷款资质能力的企业混淆视听，把光伏贷款都错误的认为是骗子牟利的手段，让他们浑水摸鱼。
当然，目前市场鱼目混珠，一些企业推出不同模式的阳光贷业务，有一些会存在这样那样的问题。
在此，告诉广大用户两个选择的依据：一个是公司有能力、有信誉、有业绩、有服务，产品质量和服务有保证。还有就是要选择知名大银行，这些银行审核企业更为规范和严格，会帮助您规避各种陷阱和风险!
所以，光伏贷款绝不可以被不怀好意者恶意利用，我们一定要擦亮双眼，既要正确选择光伏贷款，也要敢于选择光伏贷款，既不能被恶意欺骗蒙蔽双眼，也不要错失增加收入的良机。
来源：光伏家网络整理
