期盼和祁海坤的第二次聊天——谁是未来户用光伏市场之王探讨之五
因为“特亿阳光”的祁海坤是个能干成事儿的人，所以他能不能在户用光伏市场干成事儿，就成了老红最关心的事儿。
在户用光伏市场，像祁海坤这样要证明自己的人应该有数万，在他的主攻地区也应该有数百。大家都面临着同样的问题：就是不算大型光伏加工和金融投资企业，这个市场中的能人也太多了，能不能超过别人?市场还给不给超过别人的时间?
好在中国的户用光伏市场很够意思，第一，市场很大，才刚刚起步。有国际咨询机构说，到2040年是100GW的空间。而当前的安装量，应该不会超过2GW吧。第二，市场的霸主可能已经来了，但还不是现实的霸主，因为有钱的和没钱的都还在想怎么成为霸主的路上。第三，因为前两点，市场应该给了想在这里超过别人、干成事儿的朋友们至少两年的时间吧。
老红喜欢和祁海坤聊天，因为有相同更因为有不相同。相同的是，想要不当“好人”却又不会不当好人、想要干一件事儿就一定要干得和别人不一样;不相同的是，老红不想干事儿，祁海坤太想干事儿，琢磨他怎么干成事儿倒是一件快事儿。
关注祁海坤的理由很简单，他有值得吹牛的过去，是他曾经市场的成功者。比如作为国家级钢缆专家，参与了国家体育场(鸟巢)、上海世博会馆、美国纽约证券交易中心等多个国内外大型工程。比如在几十个国家，做了几十万户光伏离网系统和销售了多种光伏应用产品。他也有过走麦城，那是一堂太过相信合作伙伴的教训课，也给他留下了抹不去的“切肤之痛”。这倒也省去了老红“没干成过事儿和没摔过跤”的担心，可以直接对他说：您有很多亮点，但在户用光伏市场，总还觉得缺点儿什么，使得这些亮点一时没能合在一起，成为一个丰满的人。
面对老红的审视，看得出祁海坤不愿反驳。但是他说在户用市场交流会上介绍经验的人都一般，也许还不如“特亿阳光”已经提供了国内上千户的户用光伏安装服务，“真正挣钱的人是不会告诉别人自己是怎么挣钱的”。作为钢缆专家他说：XX企业的光伏支架一看就是外行干得，因为没做“预应力”。他还要说：XX著名光伏企业的经销团队都愿意加盟到他这里来。
为了加速发展，“特亿阳光”已经和在农村市场具有特殊影响力的长虹电器形成了战略合作。祁海坤在意的是，长虹的渠道和品牌带来的金融服务。长虹在意的是，祁海坤做成的事情和他对户用光伏市场的认知、良好的人脉。而长虹的战略目标，则是要做智慧家庭的领军人。
老红认同他的思路，除了建议关注专业服务平台的发展，也还担心他对户用光伏市场、特别是主攻地区各竞争对手的分析不细致。因为熟知的一位分布式光伏企业家，所以成功的一个重要原因是，虽然老红专门关注光伏企业商业模式，但是无论大小企业，这位企业家总是比老红研究得早、研究得细。
于是老红和祁海坤有了一个约定，下一次再聊天，主题就是：在户用光伏市场，都有哪几家企业的商业模式值得关注。在他的主攻市场，又有哪几家企业值得关注，客户又和别的地方有什么不同，特殊的对策是什么。
一次几个光伏朋友聚会，一向为人豪爽仗义的祁海坤，带了一瓶老家的酒——“雄安特曲”。老红乐了，“这时髦赶的”。因为没人喝白酒，老红就扣留了下来，心想，如果祁海坤在户用光伏市场干成事儿了，就一起喝。如果干不成，就留着自己喝。
红炜
2017年8月19日
责任编辑：solar_robot
