今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。
A村：已经安装了360kW，变压器已经没有容量，未来该村不会再批新项目
B村：仅装了3户
C村：尚无安装
通过对A村、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。
市场竞争情况1
据了解，目前蓬莱市共有18家从事光伏系统销售、安装的企业。在A村、B村开展业务的，为其中4家。
用户在选择销售企业时，具有很大的随机性。其中：
3家是因为自己的亲戚的公司在做户用光伏的销售;
1家是自己在做代理;
6家时因为村支书的推荐;
4家是因为销售人员的推销。
销售企业采取了“刷墙制造影响力”和“一对一劝说”的开发方式。
相关销售企业基本均为去年下半年才开始开展相关业务。对其中两家的企业信息进行了查询。
企业1：蓬莱正能电力工程有限公司
成立于2015年6月。公司成立之初，应该是“汉能”的代理商;2016年4月18日进行了名称变更。
企业2：山东德瑞斯新能源热力有限公司
在2015年8月才将“光伏发电”业务纳入经营范围。
每户安装容量限制2
安装容量与房产证对应，1个房产证最多批20kW;
8kW以内项目按220V并网，8kW~20kW项目按380V并网。
走访中，3户都安装了40kW，均为使用两个房产证申请。
品牌应用情况3
此次共调研了14户。通过当面沟通，发现用户对品牌完全不了解，选用的品牌全靠系统销售企业推销。而且，大家认为不同品牌相差不大。
销售企业1：晶澳280W单晶组件+固德威逆变器
共安装了3户，均已经并网发电
销售企业2：山东力诺265W多晶组件+力诺逆变器(应该时贴牌产品)
共安装了2户，一户已经并网，一户预计下周一可并网;
销售企业3：英利260W单晶双玻组件+逆变器(?)
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