一场又一场的招商会在全国各地蔓延，家庭光伏正成为一个新的热点。
都知道地面电站的空间越来越小，所以行业的目光聚焦在了户用分布式。这个市场有多大呢?中国约有5亿个家庭、4000万户独立屋顶，如果这其中20%覆盖太阳能板，那么也就意味着有将近3200亿元的市场规模。
这是谁都觊觎的市场。几乎所有的一线组件商都推出了家庭光伏系统，要打进千县万镇。
就在近日，中民新光有限公司发布了一款“中民智荟”平台，号称国内首个新能源全产业链交互服务平台。
中民新光是中民新能投资集团旗下专注家庭清洁能源业务的全资子公司，而中民新能则是中国民生投资集团新能源领域的投资平台。
既然业内已经有这么多家庭光伏或分布式平台了，中民投为什么还要加入呢?
“我们的目标不是为这个行业增加一个分布式光伏平台，我们想给这个行业营造一个良性的生态系统”，中民新光有限公司常务副总裁包育栋表示。
S2B模式在光伏行业的新尝试
“我们进入这个行业不想走老路，我们想做一些改变，试图用新的方式为行业提供解决方案”，包育栋这样说。
到底新在哪?
“中民智荟”实行“S2B模式”，以金融思维为核心，彻底颠覆家庭光伏行业传统的买卖模式，以整个家庭光伏行业全产业链聚合为目的，聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者。
B即代理商，S是全产业链平台，给B端提供足够的支持。
对供应商来说，“中民智荟”这一平台提供更多市场增量。发布会上，包括阿特斯阳光电力集团有限公司、华为技术有限公司、SMA New Energy Technology、中国外运物流有限公司、中华联合保险集团股份有限公司、坎德拉学院 在内的6家企业与中民新光签约，加入“中民智荟”这一平台。
背靠中国民生投资集团的资本实力，“中民智荟”面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，这样就可以缓解中小企业在资金上的难题，让他们有更多的精力去专注在市场开拓、服务客户等方面，避免出现低价竞争和劣质服务的恶性循环。
另一方面，基于中民新能本身不是制造企业，没有设备上的利润驱动，他们给出的说法是不希望从设备方赚钱。代理商不再通过买卖设备挣差价，小B们利用这一平台得到更高获客率，降低获客成本、安装服务成本从而更多获利。最终“中民智荟”平台和代理商进行一定程度的利润分成。
对C端来说，“中民智荟”面向终端用户推出零壁垒金融产品，家庭用户可实现零首付提货。同时平台收集C端用户信息，分析潜在需求，打造集大数据、APP客户端应用、客户互动的互联网平台公司门户。
包育栋透露，中民新光已经在家庭光伏领域做出探路尝试，历时6个月实践，C端客户已有接近两万户。而到年底，中民智荟希望能够获取至少200个正式签约的小B代理商。
户用光伏无序竞争 融资困难 痛点重重
最近，特斯拉推出光伏屋顶产品，但是反观国内，有哪家光伏企业在to C领域打出了响亮的品牌?
国内老百姓对光伏的认知有限。“我们走访了很多老百姓，但大家还在关心，光伏有没有辐射?逆变器有没有辐射?这说明老百姓对于整个光伏系统认知有限”，华为智能光伏业务领域产品解决方案总经理周涛分享道。
以往光伏是to B，现在转向家庭消费领域，整个行业从工业市场非常理性的产品进入到感性的消费市场。在品牌没有深入民心、用户也没有见到收益之前，老百姓不愿一次性做过多的投入。
有华北地区做光伏的经销商吐槽，虽然当地光伏市场一年比一年火，但是竞争对手却越来越多，除了市场推广以外，竞争的焦点是价格。“因为没有核心竞争力，所以大家也没有品牌溢价，谁都没有办法卖出高价，一般情况下谁的价格低就可以做到生意。但是价格恶性竞争，利润薄了，企业为了利润会做一些偷工减料甚至是偷税漏税的事情。”光伏本是长周期回报的项目，低价拼杀既损害了用户也不利企业经营。
包育栋表示目前家庭光伏细分领域还是一个非良性的生态圈，竞争都是低层次的竞争，整个生态系统没有完整地建立起来，没有第三方的服务机构，没有第三方的评价机构。竞争没有品牌，也没有溢价，不但无序，而且整个行业进步也非常缓慢。
另一难点在于融资上的尴尬。大多数的金融机构对待分布式光伏还处于摇摆的状态，且信贷手续繁杂。包育栋提到浙江一家做家庭光伏生意的小B，2016年底在某家银行存了200万元，希望银行能提供贷款，利用金融机构的杠杆作用放大收益，但最后银行仅发放了4万元贷款。
也正是因为这样那样的痛点和难点，虽然分布式光伏的政策导向已经明晰，但分布式光伏的“风口”似乎还没有完全形成。
2016年，国家电网公司经营区域内居民分布式光伏发电新增并网户数14.98万户，15万/800(4000*20%)万，目前户用光伏的开发数量尚不及预估规模的2%。而看整个分布式光伏发电的占比量，截至2016年底分布式仅占全年总发电量的1% ，也就是说户用光伏发电占比连1/100之一都不到。
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