思想不同，行为不同，则结果不同。通过大量的走访，老百姓对户用光伏这个产品的理解大概分为四个层次。
一、敬而远之
这类人通常受教育程度低，比较胆小保守，害怕被人欺骗,家庭一般或贫困。他们喜欢安稳的生活哪怕收入较低，对理财金融概念毫无理解。不喜欢新产品，恐惧社会革新。对光伏这类新产品敬而远之。这类人崇尚体力上的勤劳致富，故而始终贫穷。
二、被动小心谨慎地接受
这类人尤其在农村是一个很大的群体，他们一方面渴望财富，一方面对投资谨小慎微，他们寄希望于周围的佼佼者能给他们带来好的投资机遇，这种投资机遇对于他们来说必须是可靠稳定而且较常规理财收益要高，他们投资一般基于对项目介绍人的信任，这类人对光伏的态度一般会认为投资收益过低，回本时间过长，最难接受的就是一次性投资过高，他们一般积极主动地参与到有金融支持的迷你型光伏电站建设中来，通常投资在5kw左右,或者会将自己的屋顶租赁出来，每年赚稳定的租赁费，这类家庭温饱无忧，但远谈不上幸福，如果碰不到生活中的贵人，生活几乎一成不变。
三、极其认可，愿意大规模投资
这类人在农村分布极小，他们有大胆的投资思维，对金融产品有独到的见解，对新产品新事物尤为喜爱，且善于发现商机，资产较为丰厚，大多是生意人，他们会通过整合资源来降低成本，使光伏成为一个暴利产品，他们是光伏产品的第一批安装受益者，大部分小型安装商也来自于此，除了做生意以外，他们一般租赁别人的屋顶对光伏进行投资，笔者接触过投资户用光伏累计安装最多的已接近500kW,在交谈中，他们对被动收入带来财富增长的认识尤为深刻。
四、投资光伏是一种人生态度
将投资光伏上升到人生态度，估计有人会笑。
光伏产品有几种属性，你可能没了解到。
一是绿色环保，很多人觉得个人谈环保有点虚伪矫情，那你认识未免肤浅，绿色环保意味着在国家大方向上不会被取缔，当你看到一座座小工厂锅炉被无条件拆除的时候你就能意识到这个问题，在环保上面，以后的政府和你没有商量的余地，所以，光伏可以持久的运营，如果光伏前面加个户用那更是高枕无忧了，如果你投资一个五百千瓦的电站，你可能会面临各种问题，但如果你投资50个10kW的户用电站，风险就会降很多。
二是光伏电站是一种彻头彻尾的被动收入，被动收入意味着从你建成的那一刻开始，你完全不需要在上面多浪费一点时间，种个摇钱树，你还得浇水施肥呢，这个意义最大了，你可能没细想。目前在中国这种投资环境下安全稳定的被动收益项目很少很少，大部分人都能享受到的无非就是银行低息理财产品以及宝宝么，还有门面房，目前来看安全稳定，但是不排除房地产泡沫破裂的风险，况且在农村地区，这类投资项目稍显奢侈，并不具有广泛性和灵活性，还有公司股份之类的更是奢谈了，但是光伏这个产品却带来了前所未有的机会，投资可大可小，而且在项目极其缺乏的农村地区却是其主战场，对于农村来说是一次极好的机会。
安全稳定高收益的被动理财，有了这个宝贝之后你的生活会发生什么变化?想想，稳定的生活收入保障加充分自由的时间，对的，是在做自己喜欢的事情和必须赚钱养家之间得到了一个平衡和解决，利用光伏高收益的这么长时间里，你可以寻找自己喜欢做的事情，提高生命的质量，寻求自己的独特价值，进而为获取更多财富提供一个缓冲，这就是被动收入一个独特的优点。
顺便谈谈光伏其他的优点
光伏是一个兼具环保和投资理财概念的产品，如今光伏扶贫风风火火，也印证了这个，可能光伏扶贫在建设过程中会出现各种偷工减料的问题，但是随着各种问题的解决，光伏扶贫将发挥越来越大的作用，从国家层面来说确实是一个一箭三雕的好事情。
再谈谈光伏在养老上的优势，在农村地区，众多家庭兄弟姐妹们为养老问题出现各种纠纷甚至反目成仇的案例数不胜数，很多情况并不是因为钱的问题，而是抚养义务不公平，光伏养老为此提供了一种解决方案，子女们凑钱给老人建一个光伏电站，电站长达25年的寿命，基本可以覆盖老年人大部分老年时期，这样对于子女们很公平，不会出现纠纷，老人也可以得到一笔持续的可观收入，在我身旁已经出现了很多这样的案例，很是欣慰。
FR：刘锦山 坎德拉
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