晶科能源控股有限公司副总裁钱晶(摄影：日经BP社)
——请介绍一下贵公司此前在日本推进太阳能电池板业务的经过以及现状。
钱晶：我们在2013年底涉足日本市场的。在东京和大阪设立了事务所，开展了销售、物流和售后服务。
现在的重点市场为中国、美国和日本。
与海外的其他电池板厂商相比，我们进入日本市场的时间稍晚一些，但2015年在日本的销量扩大到了约300MW。其中，约70%为产业领域用，约30%为住宅领域用。
我们2016年日本市场的销量计划是400MW。预计产业领域和住宅领域的比例与2015年不会有太大变化。
——贵公司不打算在日本开展发电业务和EPC(设计、采购及施工)服务吗?
钱晶：我们打算在日本只销售太阳能电池板。
我们要开发光伏电站，并成为发电运营商的，是中国、南美及非洲等新兴市场国家和发展中国家。
像日本这样的发达国家有很多优秀的EPC服务商。因此，没有在日本开展发电业务和EPC服务。
我们不是与优秀的EPC服务商竞争，而是要构建与日本EPC服务商容易合作的关系，从而扩大订单。
——您认为日本的业务会在什么时候以怎样的情况迎来转折点?
钱晶：应该是今后面向大规模发电的FIT收购价格进一步降低，住宅领域变成主要市场的时候。现正在为此做准备。
例如，最近决定了在住宅领域与山田电机合作。详情还不便公布，但已经签订了相关合同。
为大阪的水上百万光伏电站供应双面玻璃产品
——在日本市场如何发挥晶科能源的优势和特点?
钱晶：在欧美，我们的可靠性、效率和成本这3点受到好评。在日本我们对这3点也有信心。
2011年以后，我们在太阳能电池板厂商中一直保持行业顶级的利润。这些利润大部分用于开发，进一步增强了可靠性、效率和成本。
——请介绍一下在日本的先进措施及代表性采用案例等。
钱晶：我们的先进产品有双面玻璃电池板。以前的电池板背面用树脂背板封装，而我们的双面玻璃电池板背面也用玻璃封装，因而可靠性提高。
这种产品适合用于沿海地区等高湿地区和营农型(太阳能共享)光伏发电业务。并且，日本台风较多，比其他国家更需要高湿度的对应措施。
适用于营农型的是外观透明的类型。我们有外观透明的类型和白色类型两种产品。封装材料的颜色不同。
透明型的光因可从没有电池单元(发电元件)的位置透过，所以在发电和农业共享阳光的营农型光伏电站，可最大限度减少对农作物生长的影响。
在日本，我们双面玻璃型产品的代表性采用案例是大阪府的约1.7MW水上光伏电站。
水上光伏电站采用的晶科能源双面玻璃产品的优点是，与现有采用树脂背板的电池板一样，四角用铝框架包覆。这样能切实防止水汽进入。
其他电池板厂商推出的双面玻璃型产品中，很多都没有铝框架。没有铝框架时，两片玻璃之间会有微小的缝隙，水汽可能从这里进入电池板内。
对水上光伏电站这种电池板下方一直有水的环境，这是非常重要的一点。
另外，住宅用太阳能电池板，我们在全球销售的是60单元产品，但在日本市场开发和销售了48单元产品。
因为与其他国家相比，日本的住宅屋顶面积较小。我们称之为“Black module”，表面为黑色，容易与周围的景观协调也是一大特点。
在全球开展日本标准的物流
——请介绍一下贵公司在日本的物流和售后服务等情况。
钱晶：我想外资系太阳能电池板厂商很多都只是在东京设置了基地。
而我们目前除了东京外，在大阪也拥有基地。另外，今后还计划在札幌和冲绳等设置基地。
增设更多的基地是为了强化售后服务。
另外在物流方面，在日本比在其他国家下了更大的力气。与山田电机合作，也是以意识到了在日本的物流相关问题为起点的。
——关于物流，在日本有特别的对策吗?
钱晶：在我们供应过太阳能电池板的全球86个国家中，对物流要求最高的就是日本。
因此，为了满足日本客户的要求，新开发了包装材料。除了使用这种包装材料外，在日本国内的陆路运输上，也是与物流公司合作送货的。
这种物流方法和标准不仅在日本，而且还应用到了全球的运输中。不单单是物流，我们切实感受到，日本客户认可的东西在世界任何国家都能得到认可。
——随着FIT收购价格的降低，有观点预计今后日本的光伏电站设备认证申请数量将减少。有些发电运营商就担心，如果在日本的电池板销量减少，外资系太阳能电池板厂商是否会削弱售后服务的力度呢?
钱晶：我们认为，与中国和美国市场一样，日本也是重点市场。若有缩小，只会出现在破产倒闭时或者转换战略时。
我们也想到了这种担心，自2013年涉足日本市场后，我们一直在努力显示对日本市场的重视：强化售后服务和物流之外，还一直在致力广告宣传。
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