索比光伏网讯:自2007年成立之日起,汇能精电便以太阳能控制器、离网逆变器产品为重拳,进军光伏离网发电和太阳能路灯两个市场,逐渐打下江山。究其成功的秘诀,与其内外兼修的企业攻略密切相关。对内,汇能精电通过技术创新保证产品品质;对外,汇能精电紧跟时代潮流,推动企业不断向前。
稳扎稳打:立足离网光伏发电市场
作为一家老牌太阳能控制器企业,汇能精电已经走过了八个年头,进入太阳能控制器行业的原因之一,便是无电人口的用电刚性需求。
根据世界银行发布的报告显示,全球无电人口仍有七分之一。在我国,无电区主要集中在青海、新疆、西藏等高海拔、自然条件恶劣的地区。这些地区地理环境复杂,居民居住比较分散,电网无法延伸、施工难度大、费用高。而光伏离网发电可将取之不尽用之不竭的太阳能转换为电能,是解决无电区人口用电问题的主要途径之一。
在离网光伏发电系统中,太阳能控制器、离网逆变器是必不可少的关键设备,起着协调太阳能电池板、蓄电池、负载的工作职能,是光伏系统的大脑,肩负着为无电地区带来光明的重任。
然而,由于离网发电不像并网那样,投资人可以得到光伏发电的补贴,有合理的投资回报,所以企业的投资热情不高。离网项目一般都是国家扶持或社会各界的援建项目。若将光伏发电按并网和离网方式来划分,离网发电仅占光伏发电市场份额的2%—3%,能在如此狭小的市场中站稳脚跟,要归功于汇能精电不断进行技术创新、苦练内功,打造优质产品。
修炼内功:破解用户选择难题
北京汇能精电科技股份有限公司国内销售总监 马广全
在任何行业中,投入和回报是不可避免的话题,光伏发电行业亦然。由于离网光伏发电无补贴,用户在选择产品时,常会在产品质量和产品价格选择上陷入两难境地。一些用户往往为了节省初始投资而选择价格相对较低、效率较差的产品。
对于用户这种选型方式,北京汇能精电科技股份有限公司国内销售总监马广全表示,“将心比心,客户想要的节省成本心理我们可以理解的,但投入和回报并非是此消彼长的关系。汇能精电通过技术创新研发出的高效率MPPT太阳能控制器,就是解决用户选型困扰的一大法宝。”