最近大家谈到比较火的，就是关于光伏后市场，很多人在说这个事情。从我们的角度，也跟大家做一些分享。
我用半分钟介绍一下这个公司，木联能我想大部分人都至少知道这个公司现在做监控。木联能现在做的监控项目，按照精确统计是6.9GW。我们是去年新三板上挂牌了公司，在新三版上的细分领域，软件互联网领域排名第18位。然后我们在2015年8月份，入主了广东恒通科技运维管理有限公司，来自线上及线下运维的这样一个工作。
我们看一下电站的运维。这是我朋友给的一个图，说的是免维护的电站。说了两个地方，两个极端的地方，一个说的是新疆的和田，条件极端的恶劣，有风沙，可能常年风沙、沙尘暴。第二个是日本。日本环境环境好气候比较湿润，基本上可能不用清洗。这种打一个问号，就是这种电站需不需要运维。但是我们现在看来，原来的理解上面，电站的运维更多的可能是电池板的清洗。现在当然不否认电池板清洗是其中一个大区，很大一部分工作。但是可能电站运维不单单是清洗这样一个工作而已。
下面我们来看一下光伏电站运维的发展历程。这个也是跟时间节点有关系，其实大家很多人应该经历过整个的阶段。2009年以前，基本上应该叫无运维状态，因为它是送电下乡，现在的西藏包括一些偏远地区，可能还有这种项目存在。当时是为了响应国家的要求，做一些小示范性的项目，现在还存在，但这种电站基本上不用运维。
第二个是金太阳，大部分业内人士应该有享受到这个带来的成果。虽然金太阳补贴当时有一些争议，但是对当时的光伏电站大部分的建设有很多的好处。这种因为它补贴的特殊性，所以它要求设备的完整性，大概在2009年到2013年。那么2013年以后，由金太阳补贴转向度电补贴后，我们电站要效益，这是基于度电补贴时代的运维。包括现在大家对发电量逐渐在重视。
我大概是2010年左右开始做的这个，现在大家比较关注的智能光伏电站这个事情，我们大概2010年开始做。那时候基本上很难，我作为一个公司主管的销售去跟客户谈的时候，很多时候是在教育这个市场，培育这个市场。当时觉得很孤单，但是现在，包括今天有多少的厂家，多少的同行在说这一件事情，说明这一件事情绝对是百分之百正确的，我们走的路线是正确的。
那下来可能是2015年到未来，它应该是基于光伏电站资产化的运维。现在其实对于电站的交易，做的金融、保险、基金、融资、租赁进了很多，但是因为电站存在各种各样的问题，所以很多时候不敢往里进，或者是很保守的往里进。以后可能是基于一种光伏电站资产化的一种运维。
那我们再看看运维发展的历程，我举了三个例子。第一个，汇流箱。第二个，清洗。第三个，监控。
第一个我们看一下汇流箱，汇流箱的发展历程可以这样总结。第一代是在汇流跟防流的功能，比较简单，可能是前几年主要的汇流箱都是这样一个情况。第二代汇流箱在汇流和防流的基础上增加了监控支路的电压和电流。包括现在电站的运维，大家说的监控，一定是依赖于硬件设备。可能基于这种硬件设备的提升，让软件也提升以后，能监控到某一个支路的电流和电压的情况。那么第三代除了兼具前两代的特点以外，还具备太阳能汇流、监控、失效报警和无线传输的功能。是它在二代的基础上，又进一步考虑了报警和无线传输。这是汇流箱的发展历程。
我们从运维的角度来看设备的进步，设备的精度在逐渐提升，科技度也越来越细。这对整个光伏电站的质量和运维绝对是有很大的帮助的。
第二个我们看一下清洗的发展。第一个传统的清洗方式，就是所有的清洗方式目前都还存在，存在即合理。那我们要看一下，可能适应的条件不同，演变的过程也不同。传统的清洗模式，我看王斯成王老师，原来一直讲的“三个妇女”，一个人拎个水，一个拖把，一个抹布。这种方式其实也很适用，因为中国人力资源比较便宜，这种模式一定程度上非常的能够解决我们现在的问题。这是传统的清洗方式。第二是半自动清洗机。因为这个人也很难管理，对人的考核也有限。那我们就出现了半自动清洗机，它是基于现在这个电站越来越大，徒步不好走，车开得可能远一些。那我们就开个车，然后有一个加长的拖把去干这个事情。
再往后是有专业的清洗车，现在有专业的公司在做这种事情。清洗车在上面加了一个大的拖把，自动跟着车的喷水进行走动。这种至少你也需要人，因为你需要一个司机去开车，在这个电站里转一圈。
再往后就是这两年，今年和去年下半年，开始有公司在做这种复合式清洗机，也叫机器人，就是直排式的。就是在一个电池板上面，整个一横排装一个机器人，然后自己在那里清洗，这个可以远程用这种软件控制。
再往后，就有人在做清洗机器人。这个跟前者的区别是，后者是你拿了机器人，一个小的跟家里面这种扫地的机器人，拿机器人到这个光伏电池板上面去，你放上去它自己来清洗，跟吸尘器一样。
后两种都是无水清洗，因为现在清洗来讲，有水清洗和无水清洗。但是这个演变过程也可以看出来，第一个，大家觉得人工是一个很大的问题，所以逐渐的用机器去代替大量人工这样的事情。第二个，水的变化。之前可能必须要用水，还有人研究西部地区水怎么来把碱去掉的问题。后来就开始有人研究干洗。
第三个看一下监控，一开始应该所有的，不光光是光伏电站，因为原来公司也水电，也做风电，然后做光伏。这个电站一开始是叫本地监控系统，它主要是用于控制和监视重要的设备这是前面一代。后来就有人开始做智能信息化的系统了，就是信息化IT系统。把所有的数据都分析了，分析过来以后做一个精准的定位，就是现在很多厂在做的事情。再往后，最近比较流行的集中的系统。很多厂商，刚才很多业主也在介绍自己的经验。再往后，现在有些因为在互联网+也好，或者是+互联网也好，很多人在提大数据的分析。我手里有海量的数据以后，我究竟有什么用？我可以预警，可以设备的选新等等。
这个发展历程也可以看到，其实它的科技度越来越细。一开始可能满足大型的设备的控制和管理的要求，后来我们要求，现在大家提的支路监控，到某一个支路监控。包括远程来监视或者监控你这个光伏电站，到后来大数据分析。这个演变过程也是伴随着IT技术的变化和光伏系统结合，一步步在深入。
那这种深入，我们自己做了一个硬件，我在这里跟大家说一下为什么要做这个事情。其实所有软件公司发展到后面，必须要有硬件做支撑。硬件公司往上做的时候，它也需要有软件技术在做这种平台。不断的结合，导致于大家不断的在提高自己的监控的科技度，让自己的科技度满足光伏电站的需求。那我们做的这件事情也是如此。现在很多人对电站监控的诟病，或者它的毛病在于，你监控的科技度和你监控的通讯的稳定性和通讯的准确性。那我们用这样的产品，来保证我们自己做的平台和系统，数据的稳定性和通讯的稳定性。这样，往后也会成为一个很关键的或者说一个潮流性的东西。不管你是做硬件厂商还是软件厂商。
刚才看了这个发展历程，现在看看运维的问题。这也是我在这儿抛出的问题。第一个是电站安全问题，安全问题很多人都说过，包括兴业的谭总也说广东出了一些事情，建筑工程出了一些事情。因为光伏电站，把光伏两个字去掉，它就是一个电站。所有的电站，水电也好，风电也好，最主要是安全的问题。
第二个是人才的问题。我昨天从一个大学过来，大学有一个新能源科学与工程专业，这个专业在全国我了解到，本科的教育大概是不超过10所，专科的教育加起来，这种类似的学校大概就有40个学校有这种专业。但是现在这个专业还没有毕业。就是这两年，近三年或者五年，高校才逐渐意识到这种人才的紧缺性，才开始做这个工作。但是我想，在座的大家，很少有人是新能源科班出身的人。其实现在大学做的事情，也是在弥补这个事情。
第三个是运维的产业缺乏标准和技术规范。早上的张雪，我们私下也聊过这个事情。其实很多规范，包括产品的，检测的，但是关于运维方面的，确实比较少。各家都在做，但是各家基本上都自己在做自己的东西，很希望有一个权威性的东西出来，但是目前还没有。
最后一个是关于产出的问题。当天能发多少电？如果我作为一个站长，这个是一个很难回答的问题。它又靠天吃饭，又依赖于设备。我很难一下清晰的告诉你，我电站应该发多少电。所以我认为这是一个主要的问题。
下一页>那我们看一下国外，我们参考一下国外。一个是IEC。IEC的定义其实就三点，第一个还是安全可靠，第二个是故障的排除和消缺，第三个人员的安全。光伏电站的评级和质量保证应该是光伏电站进行再融资和证券资产化的一个基础。所以现在包括国外也好，包括国内很多投资商包括金融机构，都在做这样的事情。都想怎么来评价这个电站好坏，或者怎么来保证它的质量。
那么我做了这么多总结，第一个还是安全，第二个收益的最大化，第三个，我们所做的运维也好，或者说整个生命周期管理也好，不管从设计、建设、施工等等也好，其实是为最后电站资产化来做一个担保，或者叫一个备述。我希望我们的运维也能成为光伏电站资产化的备述。
关于光伏电站有个六字方针，叫“可知、可测、可控”。就是你对你的光伏电站设备要了解，可知，就是你要知道你用的什么设备，有什么样的问题。那可测就是我所有的问题要知道。可控就是如果发现问题，出现了风险，我要能控制住。其实你要能把这六个字做到的话，我想你的质量离你的期望也不会太远。
我总结了四条关于光伏电站运维的意义，这是我们自己数据库的一个数据，因为木联能还做了一些其它的事情。这个数据就想说，在同一个地区，不同的电站，它最后运维是不同的，是给大家说明这样的问题。在电站完成以后，光伏电站虽然叫基因已经固化了，但是可以提升的空间还很大。早上的周总也说到了，我们要被标，我们要知道辐射的情况，气象的情况，同时我们要知道发电量的情况。原则上一致的设备，如果光伏电站建设按照设备情况一致的情况下发电量应该是一样的，那为什么不一样？这个数据就告诉你，差别在哪里，提升的空间在哪里。
这个一个关于数据的总结。其实横向比较的数据更多是用于投资，可能我要知道青海包括刚才西勘院马总也说，发电量或者说这个辐照时是其中一个重要的参考依据，那我需要参考其它的依据来做我的选址的工作。那对于纵向的比较，我希望比较出来我的电站在这个区域是否运行得健康良好。
第二大点应该是关于运维方面，我们要形成完整的体系，提高人员的素质，提高设备利用率，降低成本，降低反应时间，最终从时间和成本上要效益。下面我们从监控的角度，总结了一些数据。就是1兆瓦的光伏电站，如果你去逐步的排查，需要3个小时，20兆瓦需要60个小时。就是做巡检，如果没有现在这个IT的技术辅助，100兆瓦需要300个小时。当然这个数据比较夸张，但是如果你运营了现在业内比较火的，运用了这个理念来，你可能很快就会发现到问题，来找到问题，那你的人可以做更精准的工作。
第三点就是刚才说过的，为光伏电站评级做一个基础，以完成光伏电站融资和评级。我希望我们的运维为整个光伏电站资产化做一个备述。但是从这个角度来讲，为光伏电站跟光伏电站资产化做一个桥梁。当然这也有互联网的概念，也有金融的概念，不在这里去赘述。
那第四点，稍微高大上一点，对行业的作用。这个引用在2005年的时候发现PMT现象。这个现象的发现应该是在光伏电站运行过程中发现的，不是在实验室发现的。这一点想说明，运维的过程当中，或者说现在很多厂商想做的业务的CM电站，想得到真实的第三方的数据，这种对行业或者对产品的改良有非常重要的作用。
下一页> 余下全文把这四点进行一个总结，它可以为技术进步带来好处，可以保证收益，同时产生社会效益。
关于运维的目标，很多业主问我这个运维怎么样来做。那价值不同，价值对应的不同，你的付出也不同。可能一开始我要保证电站安全的管理，再往上一层级我要保证设备的完整性。再往上一个层级，我需要保证电站稳定的收益。最后，我需要对电站资产化做一个备述。这可能是运维在整个过程当中的不同的目标而带来的结果。
后面我总结了运维的四要素和三个原则，其实刚才我也说过，包括运维的技术，保证技术、安全体系和电站的检测和评估。三个原则还是安全是基础，收益是保障，可以评估是未来的一个期许。
关于这个电站资产化，我想就这个标题再说一遍。资产化不是一个新的课题，其实各行各业都有同样的问题。那前两者是可以做到的，产权清晰、价值可评估，就一个电站产权和价值是可以评估的。主要是它的收益的不可预期性。就是到底能发多少电？有没有存在问题？存在问题要怎么解决？因为它存在自然条件的问题，电站设备的问题，和电站收益不稳定的问题，包括现在限电和补贴的问题。这些不确定因素让电站的收购方或者是融资的金融体系不敢往里去重资产砸钱。
解决的方案有两个点，第一个需要有原始的数据和现场情况，现场检测和原始的数据来对电站真实情况进行一个反映。现在大部分交易情况，交易电站的时候，是在做一个现场的检测，然后做一个技术调查。但是它跟历史的数据有很大的关系，通过历史的数据，可以分析出来电站历史的运行情况。第二个，其实是一个标准化。现在运维当中有很多各种各样的想法或者说方式，来做这个事情。但是没有一个标准，到底怎么样做好？我们应该寻求一种好的方法、方式，在各个电站进行推广或者推行，保证结果是一致性的。
总结一下，在基于电站资产管理的运维，应该贯彻于电站投资的始末。其实理想的情况应该从前期就介入，但是目前肯定不可能。那我们希望，不管是谁在运维这个电站，这个电站历史的情况，建设的情况，原始的情况应该充分了解。那下来以后你对现实的情况也有充分的判断，对未来应该有办法，有标准，有手段来做这种工作，才能保证你电站收益的正常。
这个我们刚才说过了，对于我们的观点，我刚才也阐述过了。我们作为运维公司，希望基于我们原来的一些经验和在行业里的积淀，来为投资着得到最大的收益做一些保证。
我上次在宁夏那个会议上也说过，我们现在在做光伏电站，免费的，现在这个互联网一出来好像大家都免费。免费光伏电站运维的万里行活动。我想为业主做一次全面的光伏电站运维的管理咨询，而不是检测。如果我做检测，我觉得一点优势都没有。我想从数据的收集，一次的检测，加上对现场情况的了解，来为业主提供一次完整的光伏电站运维的管理咨询，那我给业主提供一份运维的管理咨询报告。我也走访了很多咨询公司，我想把咨询公司的方法嵌入到我们的活动当中，跟业主真正的管理电站来做到好处。所以如果大家有兴趣可以报名，还是强调一遍，是免费的。
最后，新疆的气候还是非常好，但是时间上面有点时差。所以在这样一个比较好的日子里面，我看到了光伏很火的现状。我原来从来没有听过化学公司来讲这个事情，我刚才跟我同事说，一个比较上端的公司都来跟我们普及这种知识，说明光伏电站已经快发展到人人都去做光伏的阶段了。
到最后，我希望我们倡导或者去想做的运维的事情，不管我们去做也好，业主自己去做也好，或者另外第三方去做也好，要把事情做好，做扎实。当然很多业主或者是设计院，建筑单位说质量的问题。那我想，每一个人把每一件事情，自己职责范围的事情做好，那光伏电站的质量就会有保证，收益就会有保障，那终归就会迎来美好的一天。谢谢大家。
