森源电气计划在2015至2017年的三年间再投资100亿建设1GW光伏电站，理论收益10亿元，同时采用易货贸易模式带动电气设备销售利润20亿元，光伏电站建设毛利润率高达30%。
日前，在河南上市公司诚信公约阳光行期间，森源电气副总经理兼董事会秘书崔付军对和讯河南详细介绍了森源电气的“光伏+传统行业两条腿跑步”模式。
崔付军说：“比如我们和阳光电源(300274,股吧)合作,购买阳光电源的产品来建设光伏电站，那么通过协商，阳光电源在与其他公司合作时也要使用森源电气的产品。假如森源电气给阳光电源一个亿的订单，那么，阳光电源在其他合作中至少要用森源电气7500万的设备。”
崔付军表示：“根据森源集团和禹州市人民政府签订的光伏战略协议，从15年到17年分三年，仅仅在禹州市就将建设1GW，1000兆瓦光伏电站，计划投资100亿。集团公司作为光伏电站运营主体，把整个电站建设的EPC全部总包给森源电气，根据目前市场平均利润率，我们预计利润率应该在10%左右，未来三年应该贡献净利润10个亿。另外我们在禹州电站的建设模式沿袭了兰考电站的易货贸易建设模式，光伏电站的建设除了本身代理的Epc，还可以通过和供应商易货贸易带动传统的电能质量治理产品和电器设备的销售。预计未来能为电气传统产业带来大概70个亿左右订单，按照森源的年平均毛利率来测算，这一部分订单可以带来20个亿的毛利润，总体由于光伏电站的建设，未来几年带来的利润贡献将近30个亿。”
至于利润能否得到保证的问题，崔付军表示：双方不仅会签订正规的合作协议，并且在付款环节会分三个批次，货到首批支付三成，第二批款项在完成并网后付三成，剩下四成尾款需要阳光电源兑现7500万产品采购后，再完成所有汇款。
“两条腿”保证了森源电气的EPS持续稳定增长，是战略的基础，在这个基础上，森源电气将进一步升级转型，崔付军说：“随着国家基础建设的进一步发展，电器制造企业依靠传统业务卖设备的年代终有饱和的一天，所以我们要升级转型，我们要向电器运维服务和电网服务转型，那么通过这种强有力的利润为支点，通过向电力运维的升级，争取使森源电气在未来的五到十年成为中国微网建设的重要主导者，这是我们的未来发展方向。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201509/16/84414.html
