光伏业从产能竞争走向商业模式竞争

在能源企业言毕谈互联网、转型的背景下，协鑫集成这家以“全球领先的一站式综合能源服务和解决方案提供商”为追求的企业，计划在能源互联网、全生命周期服务和全球化战略方面着力。两天前，停牌1年零2个月的协鑫集成恢复交易，重回资本市场，公司股价集合竞标锁定在10.98元，涨幅即达到800%；开盘后第一次临时停牌，股价在12.08元；第二次临时停牌，股价在13.18元，上涨980%。

协鑫集成董事长兼总裁舒桦表示，公司将结合系统设计优化、系统集成、金融保险服务和运维服务四大业务，为客户提供优化设计、产品选择、融资保险和运营维护的全生命周期定制化服务。乘“能源互联网”、“一带一路”之风，力求推动实现光伏平价上网。

十个月前，“*ST超日”发布重整计划草案公告，以江苏协鑫为代表的九方投资人，通过受让资本公积转增股份等方式投资合计不低于19.6亿元对其进行重整，并承诺重整后的公司净利润2015年不低于6亿元。之后，江苏协鑫作为牵头人成为超日太阳的控股股东，正式接手超日。

作为全国首例公司债违约的上市公司破产重整案，*ST超日重组方案比较复杂，需要兼顾多方利益：既圆满解决了*ST超日危机，又实现了协鑫境内外资本市场的对接与整合。而在协鑫集成接手超日后的这一年来，全球光伏行业也正发生着剧烈变化，装机量逐年增加；为顺应全球光伏市场稳步增长、制造服务化、分工专业化、能源互联化的这种行业发展趋势，协鑫集团的全产业链优势以及资深的综合能源服务经验，给协鑫集成为超日提供量身定制的全新商业模式以后盾。

协鑫集成利用这次机会，由“小集成”向“大集成”转变，即由集成“产品”转向集成“服务”。纵观全球一系列伟大公司的转型，如IBM和苹果，都遵循着相同的规律。

集成的1.0模式，是简单的硬件产品集成；上升到2.0模式，则是产品加技术集成；当步入3.0时代，已经成为技术加运维集成；而4.0时代，就成为了以客户需求大数据挖掘为基础的产品集成、技术集成、运维集成、金融集成、行业标准集成和产业集成。协鑫集成用这一年时间，试图在未来从系统产品制造商向咨询服务商转变，从光伏系统集成商向综合能源系统集成商转变，从产品提供商向产品标准和服务标准提供商转变。

协鑫集成将结合系统设计优化、系统集成、金融保险服务及运维服务四大业务，对应为客户提供优化设计、产品选择、融资保险和运营维护的全生命周期定制化服务。

在系统设计领域，协鑫集成在加速高效基础产品的研发和推广应用，目前可以生产具有差异化的高效组件产品。成立专门的设计研究院，在户用、商用和电力储能三个方向进行开发，未来将储能技术和光伏、风电、分布式天然气、地源热泵等其他清洁能源技术相结合，开发基于综合能源的智能微网系统，使其适用于“新能源绿色小镇”、或独立的产业园区项目。目前，这样的综合能源智能微网技术已在无锡和安徽等地区进行试点。

在系统集成领域，不同区域、不同类型的电站，对能源类型有着不同的需求。协鑫集成试图通过差异化产品，为不同区域环境、政策的项目，提供最佳解决方案，定向应用于农光互补、渔光互补、荒山项目和商业屋顶项目，使项目达到收益最大化。

而在金融保险领域，协鑫集成利用产融结合优势，开发专业化配套互联网金融服务平台，依托众筹、融资租赁、供应链管理等方式，与有意愿投资新能源的资金合作，提供从资金进入、资金持有、资金保险和资金退出的全渠道的服务支持。此外，协鑫集成联合瑞士再保险等世界顶级保险集团，为客户提供融资渠道，和25年系统产品全生命周期的保障。

在运维服务领域，协鑫集成又推出“鑫阳光”智能户用发电系统，其模块运用物联网和大数据技术对家庭光伏电站的智能监控、智能报警和智能运维，360度数据化分析电站运维效率。

从光伏龙头企业的动作可见，过去简单的埋头制造、醉心规模的产能竞争已经逐渐进入创新商业模式的竞争。