近日，《证券日报》记者从多渠道获悉，港股上市公司协鑫新能源正在全国范围内大规模设立分公司。经粗略统计，其新设分公司数量约为30个。
相关知情人士向《证券日报》记者透露，“这很有可能与协鑫新能源正在展开的一系列调整有关。而这项自今年5月份已着手实施的调整，不但涉及公司所有高管，还覆盖了其遍布全国各地的项目及市场”。
“这项调整基于做强做实省级公司的战略思路，初衷则在于管理模式的改革以及增强项目自主开发能力的提升。目前，协鑫新能源从董事长至副总裁，纷纷兼任着省级公司的董事长或总经理之职。”上述知情人士称。
6月28日，《证券日报》记者就此致电协鑫新能源董事长唐成，据介绍，他目前已担任协鑫新能源甘肃分公司董事长、山东分公司董事长及总经理、宁夏分公司总经理。而当日，其正与山东某地方政府，就一项涉及3600亩土地的项目进行合作洽谈。
管理架构大调整
据了解，在此番调整前，协鑫新能源所有项目的开发、建设均由管理中心统一管理。截至2014年年底，协鑫新能源旗下负责运营的项目公司也仅有9家左右。
唐成向记者确认了正在开展的这一调整，他还表示，“大批新设省级公司，以及公司高管各自分管省级公司，是为了从电站项目源头上进行更有效的把控，更关键的则在于公司今年将逐步由电站收购转向自主开发”。
据介绍，2015年以来，协鑫新能源已有500MW-800MW的项目由自主开发获得（公司计划今年新增并网装机2GW）。协鑫新能源希望实现更多项目来自于自主开发，开拓光伏与环境结合（农光、渔光、牧光等）、建设新农村（光伏扶贫、环境治理等）等方面的光伏电站新业态，借此引领行业发展。
值得一提的是，根据相关公告，去年协鑫新能源开发的电站项目几乎一半为农光互补、渔光互补。例如，其中有全国最大的农光互补项目——内蒙古香岛161WM农业大棚项目，还有在江苏金湖的全国最大渔光互补100MW项目。不仅如此，此前业界曾有传闻称，位于宁夏中卫的100MW光伏地面电站项目，较同地区其他光伏电站发电量高出了5%-10%。而据证实，该项目正是由协鑫新能源所建。
在不少业界人士看来，作为实现更高发电量的核心优势之一，协鑫新能源享有协鑫集团深厚电力背景的支撑。
就在不久前（6月26日），协鑫新能源发布公告称，原协鑫电力集团总裁孙兴平将出任协鑫新能源总裁。事实上，不仅孙兴平，据记者了解目前协鑫新能源的人才梯队中，几乎一半来自于电力系统。如此青睐电力人才的原因在于，协鑫集团希望电力运营文化贯穿整个光伏电站的业务，使协鑫新能源具备更高的‘管理溢价’。唐成认为，“一家公司所处行业的文化对公司的发展有很强的约束性。
展开多元化融资
不久前，协鑫新能源耗资亿元，在南京启动了“大数据信息平台”建设。据悉，这是公司自主开发的光伏电站运营管理系统；此外，协鑫新能源宝应30MW渔光互补项目目前也已启用自动清扫机器人，代替人工清洗。实现了无水化、智能化清洗，可提高电站5%以上的发电量。“除了这些，协鑫新能源还会在可靠性有保障的前提下，运用好平单轴、低倍聚光、可调支架等技术，以及研发更多可以创造更好收益，实现产品差异化的技术。”唐成表示。
相对于寻求产品的差异化，协鑫新能源在电站开发赖以生存的融资方面也可圈可点。据《证券日报》记者梳理，自2014年8月至今不足一年时间里，协鑫新能源公开对外发布的融资信息多达七项，其中不仅有银行贷款、可换股债券、产业基金、私募债等，还包含了如今在电力领域最为热门的“Yeild co”，融资总额则超过了110亿元人民币（其中80亿元为5年期意向融资）。
必须提及的是，与很多同行相比，在协鑫新能源背后，还多了一份来自于协鑫集团的强力支持。去年8月25日，协鑫集团就国家开发银行达成了协议，国开行将在未来5年内，对协鑫集团的境内外项目提供融资支持，其中清洁能源业务和新能源业务为重点支持业务。
但除此以外，协鑫新能源的融资则颇为多元。不久前的4月26日，协鑫新能源间接附属公司GCL Yield Holding Company Limited与认购人Goldman Sachs Investment Holdings （Asia） Limited 订立了认购协议，发行本金总额1亿美元的3年期零利息可换股债券。可换股债可以20%换股溢价转换成公司间接附属公司GCL Yield Holding Company Limited股份。而这一举措正是如今在电力，尤其是新能源电力领域颇为热门的“Yeild co”。
据了解，协鑫新能源将在手项目按成长期和稳定期进行分类，将正常运营的、稳定运营的、正常收息的资产放在一起，从而产生派息率。再将可分配资金的80%-90%进行分配，这则会产生可观的收息率。在海外，派息率只要高于CPI，如8%，那么产品价格就会增加。
归根结底，光伏应用目前还是一个仰仗国家补贴、微利的行业，按照公司的观点，质量稳定、发电量稳定、电价稳定的光伏电站，就如同一个风险极低的债券，这可以令越来越多的政策性银行以外的商业银行对光伏电站更有信心。“光伏电站公司，只要在保证电站质量和一定体量的情况下，形成稳定的现金流，能挺过前三年， 融资难’便可迎刃而解。”唐成称。据公告，协鑫新能源2014年开工1.2GW，并网615.5MW，今年年底计划并网容量2GW，明年年底计划并网2.5GW。
相较A股，港股更为看重公司的战略和实际实施情况。“公司必须在保证现金流、保证质量的前提下，才能实现融资。而这就需要我们不断强化自身的技术能力、开发能力、运营能力和建设能力。基于此，在如今的市场环境中，我更希望协鑫新能源去除‘浮夸’，在投资者心中留下一个低调实在印象。”唐成表示。
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