从产品到服务，从研发到专利，竞争的开始是淘汰，结束是升级。企业只有独辟蹊径，才能屹立在市场之上。
作为中国水务驱动控制器行业第一品牌的三晶电气，将水务驱动技术带进了逆变器行业，将逆变器生产线延伸到太阳能水泵，将国内市场扩大到全球市场，扬其所长，创新共赢，这或许为企业竞争提供了另外一条思路。
博采众长：逆变器和太阳能水泵业务协同发展
2011年，三晶电气成立新能源事业部，进军光伏逆变器领域，为组串逆变器市场提供了新鲜“血液”，并且逐渐成为荷兰、巴基斯坦和印度等国际市场的“新宠”。
三晶电气营销副总 欧阳家淦
“三晶电气的第二代逆变器产品不断追求更轻、更小、更可靠、更智能，重视客户体验，百分之百匹配客户需求。”公司营销副总欧阳家淦道出了其中的秘诀。
逆变器作为一种精密的电流转换设备，它的转换效率极大影响整个系统电站的发电效率和投资回报率。三晶电气的逆变器产品Sununo-TL1K/1.5K/2K、Sununo-TL3KA-4KA、Suntrio-TL5K/6K/8K/10K、Suntrio-TL12K/15K/17K/20K等，不仅在性能上具有双路MPPT追踪、IP65防尘防水设计等突出优点，而且在监控方面让用户做到方便快捷的实时监控。通过RJ45、RS485和Wifi监控，用户可以用个人电脑、IPhone和Andriod智能手机实时监测查看电站日发电量、月发电量、年度发电量等相关电站数据。
“以农为本，以用为实”。在逆变器企业“打”得不可开交的时候，三晶电气“加码”了另外一个“重器”——太阳能水泵。
“随着太阳能电池板价格的不断下降，太阳能水泵逐渐受到各个国家的青睐，特别是缺水地区。相比传统的柴油水泵，太阳能水泵虽然目前初始成本高，但是3~5年就可以突破，其带来的是更长远的收益，而且太阳能水泵比较安静，基本免维护，所以它的这种效益、投资回报和系统特点决定了它的市场。”欧阳家淦告诉记者，“这是一个新兴市场，无论在中国、西亚、非洲，还是南亚、南美洲，都是一块潜力市场。这种应用不仅局限于缺水地区的农业，未来在园林景观、绿地等都能得到应用。”
据欧阳家淦介绍，三晶电气的PDS太阳能水泵控制器采用SAJ全球验证的先进水泵电机驱动及控制技术，高精度快速MPPT算法，将光伏阵列输出通过最大功率点追踪，最大化驱动水泵电机，以满足各种扬水应用需求。
PDS太阳能水泵控制器除了支持光伏阵列直流输入外，还支持交流输入。当光伏阵列输出无法驱动电机或者无输出时，PDS还接受电网交流输入或者其他交流电机供电，以满足各种应急需求。PDS太阳能水泵控制器提供全方位保护，内置电机软启动策略，实现完美水泵流量调节，以最大化提高电机及水泵使用寿命。
“内外”兼顾：“本地化”服务全球市场
三晶电气是少有的成功开启海外众多市场的企业之一。
“国外市场是我们大力发展的，目前来讲除了日本和美国没做，其他的都在做。当然从另外一个角度来讲，我们不单单只是做逆变器这个产品，太阳能水泵系统、变频器等都在全面推进。我们在国外更多的是以大区为基点，然后把我们三晶电气所有产品导进来，在当地进行‘本地化’运营，这是我们今年很重要的一个布局。”欧阳家淦补充道。
纵观三晶电气的发展历程，服务和技术是其一击致胜的两大优势。
服务方面，欧阳家淦告诉记者，无论在国内市场还是国际市场，三晶电气都严格执行“本地化”服务策略，国内拥有16个办事处，50家服务中心，国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、英国、荷兰、丹麦、波兰、土耳其、南非、巴西、智利、墨西哥、中东、印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚等多个国家和地区。因其良好的产品品质和完善的服务网络，迄今为止三晶电气已有70万套产品成功应用于全球各地。
而说到技术，欧阳家淦更加信心倍增地解释了三晶电气的独特优势。“以太阳能水泵系统为例。目前来讲做太阳能水泵系统的有两类厂家，第一类逆变器厂家，第二类变频器厂家。但是好的太阳能水泵系统要涉及到收益和可靠性、效率，一个是MPPT最终精确度，第二个是暖体变频这块，只有把这两者结合起来才能算一个好的太阳能水泵系统。逆变器厂家做水泵，一般成本都很高，至少是我们的2~3倍，这种成本对客户来讲是难以接受的；而变频器厂家在MPPT这块又存缺陷。所以三晶电气具备得天独厚的条件，不仅深谙变频器技术，在逆变器技术方面也得心应手，所以两者结合，成功将中国品牌和中国技术推向了全球。”
此外，三晶电气在管理方面有独特的地方。“我们有工业自动化、水务和光伏三大管理线，其中很多资源都是共用的，销售资源、技术支持资源、市场资源等，可以说成本运营在这个行业内是最低的。”欧阳家淦告诉记者。
朝思夕计：掌握1MW以下分布式光伏的话语权
审时度势，三晶电气将市场目标定位于分布式光伏。
“因为大型地面电站需要很大的现金流，所以从实际情况出发，三晶电气并不擅长这个，也不在我们的战略计划中。我们做得更多的是分布式光伏。未来，三晶电气将扎根于1MW以下的分布式光伏电站，通过布局遍布全国300多个地级市的服务点，逐步将我们的产品推广出去。目标是掌握1MW以下分布式光伏的话语权。”欧阳家淦清晰解释了三晶电气的未来发展思路。
在欧阳家淦看来，目前分布式光伏的发展还存在多层阻碍，包括政府如何高效地执行国家政策、补贴如何及时落实，还有更重要的是解决电站投资者的资金问题。
利好则是，能源局派给分布式光伏的“大红包”。与往年不同，能源局今年不再对地面光伏电站、分布式光伏电站的具体规模作出限定，交由地方自行申报；屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用地面分布式光伏项目不限制建设规模。
对此，欧阳家淦表示：“实施分布式光伏的过程是很耗时的，所以我认为今年的分布式肯定会比去年有所增长，有可能增长到6GW，但是能不能完成还有待观察。但是重要的是让企业看到了政策层面对分布式光伏的支持，其中带来的机遇不言而喻。”
从水务驱动龙头到逆变器赢家，三晶电气的荣誉之路任重道远，未来成长还是须坚持“诚信、学习、创新、共赢”的品牌价值，用质量和服务继续开疆拓土。
