近来，中国的光伏产业跌宕起伏，在“双反”和同质化竞争中，众多光伏企业的日子并不好过。转型升级成了光伏企业继续生存下去的必需选择。作为国内重要的新能源企业，中国机械工业集团旗下的苏美达集团在光伏行业低谷期间探索出一条转型之路，使企业新能源板块逆势上涨，快速发展。
总部设在江苏南京的苏美达集团是一家“老资格”的外贸进出口企业。进入新能源领域只有短短几年的时间，算个“新兵”。入行之初，苏美达也和其他光伏企业一样，以生产光伏组件为主。然而，好景不长，受欧美“双反”等因素影响，中国光伏全行业组件制造环节呈现产能过剩局面，苏美达新能源业务同样出现了发展困境。出于多年在国际市场打拼积累下来的经验，苏美达早于其他同行开始谋变。苏美达集团总裁蔡济波告诉记者，苏美达通过推动新能源业务迅速从“单一制造”向包括下游光伏电站开发、能源系统开发的“制造服务业”转型，从而突破了单一组件销售模式瓶颈，最大化创造系统价值。光伏电站成为了苏美达破题的关键。
“这台温度仪，我们可验证设备对145摄氏度和零下65摄氏度的耐受性，就是为了防止夏天雷雨导致温度骤降，对光伏电池板的冲击。”苏美达新能源公司总经理李晓江
介绍说，包括灰尘、雨水等对发电量的影响有多少，苏美达都进行精细化的计算和分析，这些数据将为后期研发提供支撑。
把电站当产品卖是苏美达的一个经营理念，蔡济波告诉记者，“除制造向产业链两端延伸外，更要关注制造之外的运营、维护等后续服务。”
苏美害对质量的要求是“苛刻”的，这让他们赢得了众多中外客户的心。在蔡济波看来，他们不打价格战，只打价值战，无论是光伏行业的爆发成长期，还是萧条危机期，都要用过硬的质量创造价值，为客户提供稳定、可靠、创新的产品和后续服务，打造良好口碑。
在中国西部广阔的牧区，地广人稀，当地居民用电一直是个大问题。利用地域特色，苏美达在去年建造了2689套集合光伏、柴油、储能发电为一体的小电站，“点亮”1万多户牧民生活。
“上屋顶、下农田、达用户”，在国内市场，苏美达重点推进大型地面电站和分布式电站建设。2013年，苏美达集团国内光伏电站完成110兆瓦电站建设，发电量和效益超预期目标，累计实现转让光伏电站72兆瓦，验证了其商业模式的可行性。
蔡济波介绍说，从毛利空间上看，原有单一组件制造的毛利率不足10%，而光伏电站项目、能源系统业务的毛利空间达30%以上，实现了从产业链低价值环节向高价值领域的转移，大大突破了盈利瓶颈。从收益模式上看，单一组件制造几近无利可图，而转型后的商业模式创造了多重收益。 数据显示，2013年，苏美达光伏电站项目（系统集成）、能源系统业务的毛利空间达30％以上，实现从产业链低价值环节向高价值领域的转移。预计2014年，苏美达新能源业务营收将同比实现40％以上增长。
除了传统的光伏产品，苏美达还在新型光伏产品上下足了功夫。到访苏美达新能源公司的人，都会被室外草坪上几个小型割草机器人所吸引。它们按照设定好的路线锄草。修理好草坪后，它们会自动回到角落里的光伏充电桩“边休息边吃饭”。蔡济波告诉记者，苏美达光伏出口欧洲后，发现北欧人少地大，市场非常需要这种以光伏发电为基础的割草机器人来完成家庭院落的打理工作，于是与一所大学联合研发了这种光伏充电的割草机器人，不想，一下子成了抢手货。从去年底推出至今，割草机器人在欧洲订单达到8000多台。
近年来，苏美达集团在国际市场实施多种能源并举和全球化市场布局，着力产品和服务结构创新、技术升级与资源平台建设，提供包括产品、技术、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，创造系统价值。今年6月，苏美达集团与世界500强企业法国电力集团在希腊签下2亿欧元的新能源合作项目，继续推进企业的全球化布局进程。
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