索比光伏网讯:任何一个产业，如果没有一个庞大的贸易体系作为产业内的货物流动环节，这个产业的发展注定是不稳定的，光伏产业当然也不例外。
我国光伏产业的贸易发展经历了一个非常独特的过程。通常，一个产业的发展是由贸易开始的，贸易达到一定规模后，开始设立制造工厂进行生产，然后形成产业。但与传统的产业发展不同，我国光伏产业的发展是先从小系统的安装开始的。现在的那些光伏巨头，在十多年前，都有过翻山越岭骑着牦牛到藏区或蒙古包推销小型光伏发电系统的经历。
我国光伏产业的创立，是从设立组件厂开始的，然后开始有了电池片厂、切片厂、铸锭厂。到2006年，光伏产业初具雏形，但当时是典型的“两头在外”，也就是原材料即多晶硅的供应首先来源于国外，而市场，即终端用户也在国外。而这“两头”的所有业务，是从国际贸易也就是硅料进口贸易和组件出口贸易开始的。初期的国际贸易是由为数不多的一些贸易公司或“国际掮客”进行的，这些公司和人对中国光伏产品的初期出口起了举足轻重的作用，也造成了很大的不可挽回的影响。例如，2007~2008年，多晶硅的价格的暴涨，其实就是由这些贸易公司哄抬起来的。多晶硅的价格从2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上涨，而是供求关系导致，但真正的供求关系并不足以导致如此离奇的上涨，贸易公司的哄抬是主要原因。
随着我国光伏企业的迅速成长，几乎所有的大型的光伏企业开始在国外设立分支机构，从事自己产品的海外销售。但是，在当时光伏市场快速增长的环境下，所有这些公司并没有系统的销售策略，他们的主要促销手段就是降价。低价竞争导致我国光伏产品的价格大大低于欧美本地厂家的销售价格，这就为后来欧美对中国光伏“双反”埋下了导火线。如果我国光伏企业在产业发展初期对于贸易的策略有长远的考虑，对于企业的销售有合理的规则和约束，“双反”、产能过剩等问题的不良后果原本是可以大大减轻的。
而随着光伏产业的规模从数十亿元向万亿元的规模迈进，光伏产品的贸易的规范，越发成为产业界绝对无法再回避而必须加以考虑的问题。
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